到6月7日，滬指重回3241點，漲幅12.3%。與大趨勢一致，多項行業指數和華致酒行股價也開始反彈。尤其是白酒行業，年報和一季報的優異表現，很多股票出現了強勁的上漲。
華致酒業公司也是如此，以高端白酒為主，致力于高端名酒的經營。2021年和2022年一季度，華致酒業公司交出了漂亮的成績單。2021年，華致酒行實現營業收入74.6億元，同比增長50.97%；實現凈利潤6.76億元，同比增長81.03%。今年一季度，華致酒行實現營業收入35.54億元，同比增長51.03%；實現凈利潤2.49億元，同比增長30.39%。
市場的普遍上漲和自身財報的優異表現，使得華致酒業公司股價近期呈現上漲趨勢。但面對換手率低等質疑，考慮到今年換手率數據、半年換手率數據以及WIND顯示的股東持股情況，華致酒行實際上保持著相對活躍的交易狀態。據WIND數據顯示，今年年初至6月7日收盤區間，華致酒行日均換手率為1.36%，半年來日均換手率為1.72%。華致酒業公司實際控制人吳向東通過云南榮睿、西藏榮睿、華澤集團持股69.96%，前十名無限售條件股東為機構股東，持股3.28億股，占總股本的78.65%。通常情況下，機構股東更崇尚長期價值投資。因此，在控股股東和機構股東持股比例較高的情況下，華致酒行日均換手率與行業平均水平相當，可見股票交易活躍度可觀。
當然，換手率只是股票交易活躍度的單一指標，并不能全面、長期、公允地反映華致酒行的實際價值和發展前景。值得探討的是華致酒業公司保持戰略增長的深層驅動力。說到底，華致酒行逆勢增長的根本原因在于品牌、渠道、行業格局影響下的綜合競爭優勢。
高端名酒賽道，品牌保真奠定成長基礎。華致酒業公司成立17年來，一直與知名酒企緊密合作，強強聯手，大力傳播名酒品牌文化。
志華酒業公司經營的酒類產品主要有白酒、葡萄酒和進口烈酒。2021年，華致酒行白酒品類收入65.29億元，占總收入的87.53%，同比增長52%；酒類收入4.71億元，占總收入的6.31%，同比增長31.74%；進口白酒營業收入3.06億元，占總營業收入的4.11%，同比增長53.33%。隨著華致酒行白酒業務的穩步快速發展，近年來葡萄酒和進口烈酒的發展勢頭持續上升，是華致酒行業績增長的重要動力之一。
白酒方面，華致酒行與茅臺、五糧液、汾酒等知名白酒企業的合作不斷深化發展，在產品端持續發力。2021年，華致酒業公司推出了多款新品，與荷花酒聯合打造了一系列蓮玉醬香型戰略新品，與貴州習酒聯合開發并獨家代理習酒窖1988【玉瑾】，與酒鬼酒聯合開發并獨家代理金酒貴等，許多新產品在國內市場獲得了熱烈的反響。
酒方面，華致酒行繼續實施“名品、精品”戰略。志華酒業公司與拉菲集團、付逸集團達成戰略合作關系，在中國銷售推廣拉菲系列、奔富酒莊、普利酒莊系列。精品葡萄酒已基本完成全球布局，華致酒行在全球優秀品牌中選優。在法國、美國、智利、阿根廷、西班牙、意大利等主要產酒國家選擇歷史悠久、知名度高、酒價好的品牌，通過獨家代理的形式進行合作，覆蓋不同價位，滿足客戶和消費者的多樣化需求。此外，華致酒行近年來不斷加大進口烈酒的布局，與保樂力加、三得利、酩悅軒尼詩等國際知名酒商建立合作關系。目前，華致酒行的葡萄酒和進口烈酒收入雖然占比不高，但增長速度較快，尤其是華致酒行的葡萄酒業務在整個葡萄酒行業的市場格局下實現了逆勢增長。后續，華致酒行將進一步加強葡萄酒和進口烈酒的營銷，加大與國際大品牌的合作，不斷提高該產品線對華致酒行的營收和利潤貢獻。
同時，近年來，華致酒行的保真連鎖品牌效應持續擴大，“買真酒，去華致酒行”“買名酒，去華致酒行”的理念進一步得到渠道和消費者的認可。華致酒行多年來致力于品牌建設，市場認知度高一直是其快速成長的重要原因之一。
深耕全國市場，廣布渠道，賦予增長能量。多年來，華致酒行深耕白酒消費終端市場。憑借其專業的運營團隊、豐富的產品營銷經驗和深厚的酒文化底蘊，構建了包括華致酒行、華致名酒專賣店、直供終端網點、KA店、團購、電商在內的全渠道營銷網絡體系，并與上游知名白酒企業和商家形成了長期穩定的合作關系。截至2021年底，華致酒行零售網點超過30000家，連鎖店超過2000家。登陸上海、武漢、廈門等城市的華致酒行3.0版本旗艦店，也有效提升了品牌的影響力。
同時，隨著華致酒行品牌影響力的不斷擴大，戰略規劃逐步穩步落地，華致酒行不斷加強營銷團隊建設，綜合營銷能力不斷提升。2021年，志華酒業公司銷售人員大幅增加。據報道，今年，銷售人員將繼續擴大，并保持一定的增長。志華酒業公司一方面注重銷售團隊規模建設，另一方面不斷提高銷售團隊素質，全面提升業務能力。志華酒業公司有著“永遠做名酒廠金牌服務員”的明確定位。華致酒行作為酒類流通服務商，不斷加強與上游知名酒廠的深度合作，公開表示將提供全方位服務，維護廠家利益，做好名酒文化的傳播者和名酒產品的推廣者，加大對網絡客戶的服務賦能。
誠然，在疫情正常化的情況下，商店的經營勢必受到影響
影響。但華致酒行廣泛的渠道布局，構建起了整體渠道系統的反脆弱力。即使存在單點局部受損，整體系統仍然能以良好的狀態繼續運行。而且，當前從市場需求端來看，加盟商加盟意愿仍然比較強烈，華致酒行通過自有標準考量及層層篩選，有計劃有節奏地嚴格把控連鎖門店新店增速，以保證全渠道業務布局的平衡與穩健發展，關店率始終處在極低水平。華致酒行專注酒類流通領域，致力于建立和完善酒類營銷服務生態體系。直供終端門店和華致連鎖門店的數量和質量穩步提升，以及華致酒行對門店的服務賦能持續推進，使門店分銷能力顯著提高，實現定制精品酒及名酒銷售大幅提升，對華致酒行整體銷售和利潤提升均有較大貢獻。
強者愈強，行業格局匯聚增長之勢從零售業整體的發展趨勢來看，品質消費仍在提升，高端消費維持堅挺。華致酒行所合作的頭部高端名酒品牌，是行業中的強者；華致酒行在本身所處的酒類流通行業，也是頭部企業，行業翹楚。高端為主，強強聯合，造就了華致酒行蓬勃發展的市場活力。
在大增量時代，市場往往是千帆競發，百舸爭流。然而到了存量時代甚至是縮量時代，高端產品和頭部企業擁有更強的抗風險能力。
從產品角度來說，往往只有兩類價格層級的產品仍然能有強勁的需求。一類是高端產品，另一類是絕對低端產品。從消費趨勢也可以看到，高端消費和升級消費仍然在發生，且高端產品所對應的高端消費者往往擁有更強的抗風險能力。而絕對低端的產品雖需求群體變大，但往往生產低端產品企業利潤微薄，本身的抗風險能力弱。即使這部分需求變大，并不意味著對應的企業可以生存。
從企業角度來說，頭部企業擁有的競爭優勢是二三梯隊的企業所難以超越的。當市場增量收窄，所有企業齊頭并進、共享增長成果的時代就不復存在了，取而代之的是日益激烈的同行競爭。在這種情形下，越是尾部的企業往往越先被淘汰，越是頭部企業越可能在存量時代生存并搶占其他企業的市場份額。在強者愈強的時代，華致酒行強強聯合的戰略，迎合了行業格局演化的趨勢，具有確定性的增長勢能。
華致酒行從企業的角度多次公開表示，其取得高速增長的原因，主要受益于保真連鎖品牌效應持續擴大；直供終端門店和華致酒行連鎖門店數量和質量穩步提升。華致酒行的優勢，已與持續推動中國酒業向前發展的驅動力量形成了某種共鳴：保證真品，廣鋪渠道，成為中國酒類流通企業做大做強的關鍵策略。而從整體經濟趨勢和行業發展的角度觀察，華致酒行強強聯合的戰略選擇，在強者愈強的時代，勢必突圍而出，再創恢弘的行業前景。
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編輯/方剛
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