距離虎年春節還有不到一周的時間，白酒銷售也進入沖刺階段。進口烈酒國內主要市場之一的廣東，目前銷售情況如何？今年的銷售情況與往年相比有怎樣的變化？WBO酒類商業觀察進行了一項調查。
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干邑：整體銷量下滑，
頭部品牌虹吸效應明顯
WBO調查發現，普遍反映疫情反復導致消費場景減少，消費者信心下降，干邑消費進一步向“三洋”這樣的頭部品牌集中。
廣州酒批發商王飛(化名)告訴WBO記者，目前就他們的銷售額來看，“三大洋”中雷米馬丁的銷售額與去年基本持平，馬爹利略有下滑，軒尼詩下滑幅度最大，下滑幅度在30%至40%。主要原因是整體消費能力在下降。賣的比較好的產品集中在400-700元區間，1000元價位以上的產品，除了馬爹利藍帶，今年都賣的不好。據他介紹，雷米馬丁整體受益于品牌給予渠道更多利潤，但整體盤子不如馬爹利和軒尼詩。
廣州某洋酒經銷商李苗(化名)透露，今年春節期間軒尼詩的銷量下降了不少。在最暢銷的產品中，雷米馬丁和馬爹利名人在400-700元的價格區間，而軒尼詩XO在1000元以上，賣得很好。他說，經過兩年的疫情，“三大洋”對周邊飯局、酒席的支持力度明顯加大，體現在布場、奉酒、還瓶還錢上。
廣州陶俊貿易發展有限公司產品經理張君鈺表示，截至1月17日，進口白酒銷量較去年下降10%左右，暢銷產品仍為“三大洋”，500-800元價位段產品銷量最好。700mL銷量最好，其次是1L產品。其中馬爹利藍帶比較特殊，價格不低，銷量排名第一。
在禮盒方面，王飛表示，軒尼詩虎年限量版禮盒今年賣得不錯。首先，它有很高的價值和喜慶；二是今年的價格低于去年的200元，更加親民。李妙代表軒尼詩和雷米馬丁的XO虎年限量禮盒目前缺貨。他分析，今年名額少。張君鈺說，今年很少有消費者詢問生肖酒或禮盒產品。
在非“三大洋”干邑方面，王飛表示，二三線品牌的銷售情況更不樂觀。他認為，過去房地產及相關行業紅火的時候，一些二三線干邑品牌是“支撐”起來的，但目前大家喝的很少。李苗還表示，目前“三大洋”之外沒有殺出來的干邑黑馬。
深圳何復酒業的謝濱表示，今年春節檔口的銷售在去年12月份就已經完成，銷量基本恢復到疫情前的水平，主要是上游成本增加。渠道趕在漲價前完成備貨，銷量較好的是零售價500元以內的1L產品。
廣州申浩宇的銷售經理關告訴記者，該公司代理的干邑品牌今年春節銷售約1800萬元，主要是1L包裝的產品。“從性價比和包裝外觀方面來說，比較符合年底聚會和宴請的需求。一款紅包產品推出后，也更受客戶追捧，因為符合農歷新年。”
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非干邑：主攻日常飲用場景，
國產高端白蘭地發力
那么非干邑白蘭地呢？
據富歌中國運營方葉楓介紹，其產品主要針對日常飲用和消費場景，價格以200-300元為主。1L套餐的產品銷量最好，占總銷量的60%以上，這也符合品牌定位。至于總銷量，他說還沒統計，主要是春節檔口的銷量實際上會持續到正月十五。一是消費者囤酒不多，二是國外的酒鋪一般都是5、6號開門，方便大家馬上買酒。
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12斤裝多少錢5.jpg">據東莞東城可雅XO文化體驗館館長王雪介紹，開業10天來即實現200余萬元的銷售，6年、10年和15年的XO產品銷售情況都不錯，受到很多消費者的認同。他將可雅的目標客戶鎖定為以前喝洋酒和高端醬酒的消費人群，這部分人群有消費能力，加之可雅的國貨精品屬性，對他們的吸引力還是很強。下一步他計劃爭取在東莞的每一個鎮都布局一家體驗館，讓可雅產品在東莞的可見度進一步提高。
廣州白云區俊濤煙酒連鎖是可雅XO文化體驗館在廣州的落地處之一，其董事長張海燕告訴WBO，自開業以來銷售情況還比較理想，加之俊濤之前已經在賣可雅的產品，目前已經有復購的客戶了。她表示接下來將與各類協會、商會的合作，加大對可雅品牌的推廣力度。她以白云區這家體驗館為例，這條街區集中了各大品牌汽車銷售門店，下一步她準備與這些車行進行異業合作，共享客戶資源，將可雅白蘭地推薦給這部分高凈值人群。
兩位都看好可雅白蘭地未來的前景，首先是品牌方給予的支持力度大，體驗館開業時包括張裕公司董事長周洪江在內的高層都親臨捧場，其他各項資源也匹配到位；其次是品質方面也很優質，多次榮獲國際大獎就是明證；最后隨著國潮風尚的興起，大家對國產白蘭地的關注度和接受度都在迅速提升。
