在今年JD.COM超市發布的雙十一期間洋酒單品銷量TOP5榜單中，有三款干邑產品上榜，其中一款500mL的產品排名第一，一款350mL的產品排名第五，以至于低于常規容量(700mL)的產品能占據銷量榜第二的位置，反映出新的消費者購買方式改變了渠道格局，品牌方采取了相對溫和的應對措施。
01線上500mL火爆，線下700mL稱霸
盡管這款雷米馬丁俱樂部干邑500mL在JD.COM銷量最高，但WBO在調查中發現，線下渠道仍然在700mL產品中占據主導地位。
廣州陶俊貿易發展有限公司產品經理張君鈺說，店里的干邑產品主要是700mL、1L和1.5L三種規格，“我們350 mL的很少，500 mL的量也不多”。
Tik Tok頁面截圖
即使是同為線上渠道的Tik Tok，銷量最高的也是軒尼詩VSOP700mL產品，超過16000支，而最響的500mL產品也不到3000瓶。
深九淘家總經理張告訴記者，700mL和規格的線下產品占絕大多數。他曾經買過一個500mL的產品，“主要是作為線下批發客戶的試用裝置”。直到現在，還沒有批發商要求進貨。
02適應渠道變化，用差異化容量替代品牌定制開發
洋酒巨頭的渠道布局，尤其是三大洋旗下的干邑品牌，有一個特點。由于種種原因，他們形成了超級平臺廠商代理模式，不僅平臺廠商穩定，第二批廠商也穩定。所以巨頭們不會輕易打破平臺廠商模式，也不會輕易為其他代理商開發新的干邑產品。
但如果有電商或者一些新的營銷模式平臺商愿意加入三洋渠道體系，最好的辦法就是開發差異化的容量包裝。
寶麗來Tik Tok直播工作室截圖
隨著夜場渠道的日益飽和，日場渠道也成為各干邑品牌的兵家必爭之地，而中糧莊鳴會、大坪臺商等對人們日常生活影響深遠的電商進入洋酒賽道，已經沖擊了舊格局。
雖然各大洋酒品牌都在采取各種方式來適應這樣的變化，但由于長期以來形成的產品體系和超大型單品戰略，他們在開發定制化產品方面都相當謹慎。因為一些白酒品牌在這方面吸取了以往的經驗，在包裝規格上做文章，用不同容量的產品來側重不同的渠道，是一種折中的選擇。
廣州深環宇銷售負責人關表示，公司代理的摩高品牌未來將推出更多規格的產品，滿足不同銷售渠道的有效差異化。
03迎合對價格敏感人群，對拓展飲用場景有積極作用
此外，有業內人士認為，線上主流消費者——年輕人的價格敏感度也是品牌推出小容量產品的原因之一。
據廣州洋酒批發商韓雷(化名)介紹，雙十一期間其實是傳統洋酒的銷售淡季。相對于700mL和1L的產品，像350mL和500mL的產品其實是在降低容量的基礎上降低了單瓶的價格，更容易被對價格更敏感的線上消費者接受。這類產品銷量的上升也證明了品牌的策略是有效的。
O WBSearch發現，在保樂力加JD.COM官方旗艦店，馬爹利名人VSOP 350mL售價241元/瓶，兩包售價481元/瓶，同樣的700mL裝售價565元/瓶；同樣，在JD.COM雷米馬丁官方旗艦店，人頭馬CLUB350mL產品價格為249元/瓶，700mL產品價格為566元/瓶。可以看出，兩瓶350mL的產品價格低于一瓶700mL的產品。
張君鈺認為，“小件包裝的產品應該以個人或者年輕消費者為主”，這其實對洋酒消費人群的擴大和場景拓展有積極作用。
此外，有知情人士表示：經濟環境不容樂觀。巨頭開發容量小的干邑，其“相對溫和”的零售價格也更容易讓新老消費者接受。
