套用《虎哥說車》中的經典臺詞：“很多網友想看53度500ml飛天茅臺。今天，它來了！落地價只要1499元！”
“這是真的還是假的？”8月3日，武瑪特北京大興店的煙酒專柜，人頭攢動，誰也不相信正在預售的1499元飛天茅臺是真的。
經過店員的反復解釋，當圍觀的人終于信以為真，想買的時候，都傻眼了：想買？哼，至少需要成為物美的會員，連續三個月在物美消費2000元.臨時起意而來的顧客，面對同樣一瓶難求的1499元的天妃茅臺，不得不失望。
無論如何，作為貴州茅臺渠道改革的一部分，一瓶售價1499元的53度500ml天妃茅臺從8月3日開始在吳梅預售，標志著貴州茅臺今年4月開設的600噸茅臺超市和專賣店正式落地。
8月3日凌晨，吳梅玉橋店的煙酒專柜熱鬧非凡。很多顧客被“吳梅買茅臺，正品價格，回饋會員，53度500ml天妃茅臺1499元/瓶”的廣告語吸引，前來咨詢的絡繹不絕。
“這是真正的茅臺嗎？所有這些真正的葡萄酒都在展出嗎？如何辨別真假？拿出一瓶來讓我看看。”很多顧客不相信，專賣店和電商平臺賣兩三千元的天妃茅臺，現在只賣1499元一瓶。他們已經用眼鏡仔細看過了，不敢相信自己的眼睛。
中證君在某電商平臺發現，一瓶53度500ml的天妃茅臺售價高達2369元一瓶，而很多線下店甚至賣到3000多元一瓶。那么，物美超市里1499元一瓶的天妃茅臺怎么樣呢？
某電商平臺53度500ml飛天茅臺的價格
據了解，7月底，官網，武瑪特宣布，與貴州茅臺達成合作，成為茅臺酒全國超市經銷商。8月3日起，武瑪特將以每瓶1499元的價格開啟53度500ml茅臺酒的預售，從而標志著貴州茅臺今年4月開設的600噸茅臺超市和專賣店正式落地。
根據物美內部人士向中正君(ID: xhszzb)提供的信息，本次預售活動在北京17家物美門店同時舉行。8月1日至10日的10天內，計劃發放量為1750箱，之后的三周內，計劃發放量為1410箱。
其中北京最大的賣場物美大興店占大多數。大興店的一名工作人員告訴鐘，8月1日，200箱53度500ml的茅臺酒已經到店，他帶著鐘參觀了存放這些茅臺酒的倉庫。
照樣一瓶難求
499元一瓶的天妃茅臺不僅吸引了許多顧客駐足觀看，還吸引了茅臺的其他經銷商查看情況。
“你現在壓茅臺50萬。你年初買，年底賣。算下來1900一瓶，一瓶漲300元。一年可以賺近8萬。我現在手里有幾百萬，根本不想賣。”一位前來考察的茅臺經銷商告訴鐘，1499元一瓶確實便宜，但不會對他這樣的經銷商構成威脅。
天妃茅臺真的很便宜，1499元一瓶，但也很難找到一瓶。
中證君發現，吳梅為1499元的飛天茅臺設定了非常高的門檻。比如你必須先成為物美的會員，連續三個月在物美消費，累計實付金額超過2000元，才能擁有當月2瓶的額度。
很多興致勃勃前來預訂的客戶，得知預售規則后，憤然而去。
一位顧客問銷售人員：“我現在可以注冊成為會員嗎，然后一次買2000元的東西？”銷售人員告訴他：“你必須在今天之前連續消費三個月才有資格，包括一個月沒有消費或者沒有資格。所以，如果你想買這款1499元的茅臺，至少要等到11月份。”
了解茅臺酒生意的人士張博(化名)告訴中證君，茅臺酒因為產量有限，所以是賣方市場。因此，天妃茅臺酒也是硬通貨。3度500ml天妃茅臺酒出廠價900多元，規定零售價1499元，但一手批發價近2300元，再到消費者手里就是2670元。
“1499元的吳梅茅臺其實是綁定會員。它不是靠茅臺賺錢，而是多了一個會員的消費。目前，天妃茅臺在全國所有專賣店的價格為1499元。但消費者買，要么斷貨，要么拿一瓶1499元的茅臺和兩瓶可能不知道什么牌子的紅酒。”張博說。
中國品牌研究院研究員朱對中證君表示，目前來看，如何提高店鋪流量和人氣是零售業要解決的問題。零售行業利用茅臺這個大IP，尤其是1499元的天妃茅臺，進行捆綁營銷，是一個很好的案例。
加快渠道扁平化改革
一瓶499元的飛天茅臺讓吳梅賺足了人氣。對茅臺本身意味著什么？
今年以來，渠道改革成為茅臺工作的重中之重，尤其是渠道扁平化，成為茅臺渠道改革的重要方向之一。
在今年的貴州茅臺股東大會上，董事長李保芳坦言，隨著經濟社會發展的變化，茅臺現有的營銷體系相對傳統、單一、不適應、不協調、無效。
敏等矛盾和問題越發突出―市場布局不合理，存在盲區和死角；營銷體系不完善，自營渠道和社會渠道沒有形成有效互補；市場扁平化程度不高，調控和平衡市場的能力不足。貴州茅臺披露的半年報顯示，1-6月，國內經銷商數量增加21家，減少593家，目前經銷商共有2415家。公司表示，為進一步優化營銷網絡布局，提升經銷商整體實力，公司對部分醬香系列酒經銷商進行了清理和淘汰，報告期內減少醬香系列酒經銷商494家。
與此同時，今年5月5日，茅臺集團營銷公司正式揭牌，引起了市場和投資者的極大關注。5月7日晚間，上交所還向貴州茅臺下發了監管函，要求貴州茅臺說明成立營銷公司的主要考慮。
李保芳表示：“成立集團營銷公司，就是要充分發揮集團優勢，在推行大客戶團購的同時，借助知名電商、商超等成熟渠道資源，實現強強聯合、優勢互補，進一步豐富和拓展營銷渠道，健全和完善市場營銷體系，提高市場工作的有效性，更好推動發展。”
而作為渠道改革的一部分，今年4月19日，茅臺發布《貴州茅臺酒首批全國商超、賣場公開招商公告》和《貴州茅臺酒首批貴州本地商超、賣場公開招商公告》。在全國范圍選擇3家服務商，供應400噸飛天53度500ml貴州茅臺酒（帶杯），每家服務商的供貨量按照綜合排名先后順序分別為150噸、130噸、120噸。
隨后的6月21日，貴州茅臺酒銷售公司對商超服務商招標結果進行了公示，華潤萬家有限公司、康成投資（中國）有限公司和物美科技集團有限公司三家成為貴州茅臺酒首批全國商超、賣場的經銷商。
本文源自中國證券報
更多精彩資訊，請來金融界網站(www.jrj.com.cn)
