白酒銷售策略餐飲渠道，看似是一門語言，但實則暗含著一系列問題。
從酒企的展示表上看，酒企在央視招標的比重不是特別大，但投入要比央視廣告的預算高出很多，比如今年的廣告費，今年就有3億元，而且在這一領域有很大的突破。
白酒銷售策略餐飲渠道
1：當然，宣傳費用的投入，會比投入的廣告費大得多，還能夠變相提高酒企的凈利潤。但近年來，各酒企并不缺宣傳費用，因而，無論是一線白酒企業還是二線白酒企業，紛紛表示要加速全國化。
2：然而，從另外一個角度，一些品牌的區域市場渠道建設和布局已經落后于大眾化，且呈現出區域性的特點，尤其是名酒企的酒企在一定程度上，更加注重中低端白酒的市場投入。眾所周知，中低端白酒的市場投入不足，主要是由于市場費用的浪費。
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1：而隨著消費升級和行業集中度的提高，目前低端白酒市場的銷售額仍然處于很小的份額。同時，區域品牌的市場投入相對較少，產品結構單一，無法滿足企業的需要。
2：對于區域品牌來說，全國化不僅僅是一種挑戰，更是一種擴展的機遇。當前，白酒行業區域品牌建設已經是大勢所趨。
3：2017年全國化目標是3000億-5000億，目前茅臺、五糧液、洋河等全國化酒企已經突破千億。所以，中國白酒行業經過多年的調整，無論是企業還是品牌都面臨著發展的新瓶頸期，而作為區域品牌的地方性酒企，其未來的路在哪里呢?目前，隨著白酒行業的競爭越來越激烈，一些區域酒企之間的競爭和默契也在不斷加劇。
4：對于區域酒企來說，在發展戰略上進行差異化調整，更加適合于自身品牌的發展。但是對于次高端和高端白酒企業來說，要做出差異化發展，就要追求品牌差異化。
5：要做出差異化，就要為消費者提供更多的優質服務。洋河的”藍色經典”、郎酒的”紅花郎”以及水井坊的”高尚生活元素”，可以說都是針對這一區域白酒的。
6：對于區域白酒企業來說，要想贏得市場，要么選擇從產品打造、品牌傳播、品牌營銷和營銷創新上進行調整，要么從原有的營銷思路上開始進行調整，走在正確的道路上。在競爭激烈的白酒市場上，更多的酒企推出了差異化的白酒產品，以適應白酒市場的發展趨勢
