近日，阿里巴巴國際站線上“全球批發”頻道顛覆傳統模式，通過去中介化降低貿易壁壘，獲得大量海外新買家藍海的關注。這是什么型號？聘請阿里巴巴國際營銷平臺總經理、資深行業運營專家黃為您解讀。
把握全球B端買家新趨勢，解鎖海外新型買家藍海
根據上圖，全球電商銷售額從2008年的1440億美元增長到2018年的6530億美元，增長了近5倍。過去傳統的線下管道模式，從供應商-大進口商-各級經銷商-超市和零售商-海外消費者，這個漫長的環節不僅導致成本更高，利潤也更低，不利于品牌的發展。目前隨著電商管道的鋪設，供應商只需通過B2C平臺就可以接觸到終端的海外消費者，縮短了交易環節，增加了利潤。
一方面，通過數字化交易平臺，實現了買賣雙方的脫媒，降低了跨境采購的貿易壁壘。海外品牌零售商化、訂單靈活化、買手年輕化趨勢越來越明顯，解鎖了大量海外藍海，快速、輕量、高頻采購的新買手；
另一方面，國際站商品規格、價格、庫存、交貨期、物流的信息化升級初見成效；更明確的商品描述和快速的下單方式有利于交易轉化。
“全球批發”對21個行業開放，三種渠道促進商家轉化率
基于上述國際B端買家新趨勢，買家精準匹配需求。阿里巴巴國際站新設“全球批發”頻道，旨在提高商品信息的確定性，優化買家心智與商家產品的匹配。渠道會引入更多的海外流量，同時通過多樣化的營銷場景，一定的產品規格、價格、庫存、交貨期、物流等信息。精準匹配流量，提升訂單轉化。
精準流量引入：通過海外搜索引擎、海外社交媒體、專業B類媒體發掘潛在買家，精準引流；
專業營銷場景承接：設置了多種營銷場景來滿足買家的不同需求，比如每周交易；
高成交轉化率：買家直接下單的商品成交轉化率是普通詢價的6倍，實現了高轉化率。
如上圖，《環球頻道》第一期將面向21個行業開放，包括消費電子、家電、體育娛樂、玩具、禮品工藝品、辦公文教、汽摩配件、機械、電器設備、安防產品、五金工具、服裝、美容護理、珠寶首飾、鐘表眼鏡、鞋包、流行飾品、家居園藝、燈具。目前，該頻道已在無線門戶上線。
由于上面列出了那么，商家該如何進入“全球批發”頻道？,的21個行業類別，因此這些類別中支持直接訂單的所有產品都將獲得優先權。所以建議商家根據自己的經營情況，把直接訂購的商品放出來，以獲取更多的流量和商機。值得注意的是，支持直接下單商品有以下4個要素：
1.賣家需要點擊“支持”，買家可以直接下單；
2.填寫價格：可以根據數量寫不同的價格；
3.設置物流和運費：幫助快速完成交易；
4.輸入交貨日期：您可以設置步驟交貨日期。
除上述內容外，商家關心的問題都在這里
Q1：“全球批發”是否需要報名？
答：不會，上述21個行業直接訂購的產品都有機會在“全球批發”渠道展示。但是，每個模塊都有不同的要求和顯示規則，例如每周交易，并且有單獨的投資規則和要求。
Q2：“全球批發”的站外引流渠道需要額外付費嗎？
a:暫時不需要額外付費。如果后續規則有變化，阿里巴巴會提前通知和提醒參與本次引流的供應商。
Q3：進入“全球批發”頻道的商品有數量的限制嗎？
trong>A：數量沒有限制，商家的支持直接下單商品越豐富，獲取流量的概率越高。
Q4：“全球批發”頻道會影響商品在阿里巴巴國際站的搜索排序嗎？
A：本次引流僅針對站外新興渠道，并未對現有流量進行調整，不會影響站內效果。
Q5：我們商品所在的行業不在“全球批發”頻道的行業范圍內，怎么辦？
A：已對21個行業開放，其他行業將放于后期規劃中，敬請期待。
Q6：“全球批發”和“Weekly Deals”的關系是什么？
A：“全球批發”和“Weekly Deals”都要求直接下單的商品，同時，“Weekly Deals”也是“全球批發”頻道上的一個場景。
Q7：直接下單的商品是不是就是現貨？
A：目前直接下單的商品可以設置階梯交期的，所以可以是現貨也可以是商家能確定在一段時間內能完成生產的商品。對于庫存的數量也不一定要求是現貨的數量，所以只要填寫確定性的能直接下單的商品信息即可。
Q8：“全球批發”是否會持續做？
A：“全球批發”是一個頻道并不是活動，后續也會進行迭代優化。
Q9：規格化的商品和直接下單商品的區別？
A：規格化商品指有確認信息的商品，它包含直接下單的商品和規格化的詢盤商品（需填寫“產品價格”并“根據數量設置階梯價”）。
Q10：“全球批發”下的商品信息發布需要注意什么？
A：和國際站的大盤要求一致，在發布時建議關注信息質量分，同時不要濫發商品信息（包括類目錯放、標題描述違規、重復鋪貨等）。
（文/雨果網 吳桂真）
