在品牌更迭加快，消費者關注時間縮短的時代，10年對于一個品牌來說是很大的門檻。十年過去了，顧靖的致敬版再次站在了十字路口。
10年后，古井在百億門檻后將何去何從？也許我們可以從顧靖致敬版的升級中得到一些線索。
01.“禮物”版的誕生
無論是對顧靖還是對整個行業來說，顧靖這款致敬版的包裝和品質的雙重升級都具有非同尋常的意義。
2010年，恰逢21世紀的第一個十年，中國白酒消費市場迎來了一個轉折點。與此同時，從市場和消費中看到了機遇的顧靖迅速推出了顧靖貢酒年份原漿系列產品，在經歷改革的顧靖集團邁出了堅實的一步。
隨著消費的快速升級，安徽省的白酒消費已經到了百元以上的價位。代表顧靖老八大名酒品牌和品質的顧靖貢酒茁壯成長，迅速成為皖系高端產品的代表作。
值得一提的是，創立“年份原漿”是為了建立古井護城河，同時也開創了年份原漿品類的行業先河，為行業發展帶來了新的方向。
從那時到現在，業內關于顧靖貢酒年份原漿的討論數不勝數。從其優雅的風味到復古的瓶身包裝，從其廣告語言到“三通工程”的營銷模式，都受到了葡萄酒行業的廣泛關注和研究。
02.“致敬”版本的四次迭代。
2013年，三公消費限制和高端消費場景被打壓，以茅臺、五糧液為代表的名酒企業紛紛墜崖。如何度過這場危機，整個白酒行業處于“無解”的狀態。
這時，顧靖看到了大眾消費的轉變，100元以上的大眾消費會呈現出突飛猛進的發展。“破解”三公消費限制，發展大眾酒成為顧靖的解決方案。2013年、2014年、2015年，顧靖連續三年對原漿致敬版的產品和包裝進行升級，升級后的原漿致敬版量價齊升。與此同時，在這三年中，顧靖貢酒不斷增加，并已突破50億元大關。
2018年，白酒行業經歷復蘇，名酒企業均迎來高位數增長。復蘇的背后，醞釀著深度調整和分化。名酒企業和區域龍頭著眼于下一個高端和高端層面，大眾酒被視為雞肋。
當下，高端和次高端的市場容量在緩慢擴張，玩家數量在增加，競爭再次加劇。顧靖重組Gu16，在次高端和高端價格帶推出Gu20。在把握高端和次高端時，顧靖不忘重新審視大眾價格。
在顧靖看來，中國的消費市場分為幾層，有北上廣深市場的全球樣本，有發達的地級市場，有容量巨大的縣級市場。下沉到縣鄉市場，成為古井此刻的策略之一。
2018年，顧靖貢酒原漿貢酒版第五次升級，加大縣鄉市場下沉。今年，顧靖貢酒銷售額達86.86億元，建成了數十個億元以上的縣級市場。
“將顧靖貢酒原漿獻版下沉到縣鄉市場，顧靖完成了自上而下的市場布局，也建立了密不透風的渠道屏障，為百億顧靖打下了堅實的基礎。”招商證券首席分析師楊永生分析說。
03.“禮物”版的轉型
經過五次迭代升級，如今，顧靖酒廠年份原漿致敬版站在了一個新的起點上。
從社會經濟發展來看，整個行業都在升級。原價100元不再是原來的中檔高端產品，消費升級繼續往上走是市場的大趨勢。
從行業競爭來看，顧靖已經跨越100億元到200億元，進入印度河第一梯隊
從市場容量來看，一個市場的增長速度會經歷一個從不成熟到成熟，由快到慢的變化。顧靖貢酒的貢品版已經下沉到縣鄉市場，市場的增速將回歸到合理的增長空間。
“市場最大的特點就是不斷變化。如果思維一成不變，就會錯失發展。白酒歷史上，很多大單品在經歷了快速發展和成熟之后，很快就被市場淘汰了，因為他們還在墨守成規，沒有發現市場環境的任何變化。”中泰證券分析師龔小樂認為。
值得注意的是，顧靖貢酒原漿貢酒版的開發和第六代新品的升級，顯示了顧靖的思維轉變。據了解，第六代致敬版不僅是產品和包裝的升級，更是商業模式的升級。
值得一提的是，顧靖對第六代致敬版采用了三大營銷策略，具體如下：
1)嚴格控制經銷商庫存，不超限額標準發貨；
2)面向消費者發起“暢飲顧靖6代好禮，贏10000臺華為手機”活動；
3)梳理渠道分配體系，重新理順各環節利益分配。
從第六代貢酒版的三大戰略中，不難看出，顧靖清晰地意識到，顧靖貢酒原漿貢酒版需要從高速發展向高質量發展轉變，而這種轉變正是產品在市場上長盛不衰的根本。
同時，自2016年起，央視春節聯歡晚會特別連續舉辦五屆，走一帶一路，辦世界互聯網大會，進行世界文化巡演，演繹《品格》的致敬時代.等等，顧靖在營銷上的不斷推廣也促進了產品的迭代升級。
像許多有著深厚歷史背景的白酒一樣，年份原漿是顧靖推出的全新品牌。然而，憑借公司在品牌建設和高營銷方面的獨特視角，年份原漿很快成為家喻戶曉的白酒品牌。
隨著顧靖酒廠原漿產品品質的不斷創新升級，品牌勢能的不斷爆發。可以預見，第六代原漿致敬版的推出，必將為顧靖“世界格局”的野心注入更加強大的產品力、品牌力和更加繁榮持續的活力。
來源：中國日報
