本文轉自傳媒經紀中文作者|裴的文章。
來源：圖寵創意
茅臺酒會降價？
據媒體報道，隨著中秋國慶“雙節”的來臨，茅臺酒廠出臺多項措施，穩定飛漲的酒價，維護正常的市場價格體系，包括嚴格執行“三個100%”、提高零售比例、加強服務和氛圍營造、防疫等四項任務。以北京為例。8月25日，茅臺酒的市場價格已經下降到2800元/瓶左右，并且正在下降到200元。
無論是監管約談，還是茅臺穩定酒價的諸多舉措，規范行業發展，打擊投機資本和無序漲價的趨勢已經非常明顯。普遍認為，雖然白酒行業短期政策風險和悲觀情緒依然存在，但經過行業的規范和整頓，白酒行業將縮短無序發展的時期，迎來更長遠的發展機遇。
受此及a股市場風格轉變影響，近期白酒板塊悲觀情緒持續蔓延。茅臺股價一度逼近1500元，年內最大跌幅超過40%。不過，最近市場情緒逐漸穩定。截至8月25日收盤，貴州茅臺已連續三個交易日上漲，股價重回1600元以上。白酒指數也錄得三連陽。
為穩定酒價，茅臺在“雙節”前采取多項措施降溫
8月25日，有媒體報道稱，隨著中秋國慶的來臨，為穩定酒價，茅臺酒廠已出臺相關政策，要求營銷部門提前規劃部署，做好茅臺酒銷售工作，指導督促經銷商售酒，全力提升消費者購買體驗。
據悉，貴州茅臺銷售有限公司已組織主要銷售團隊進行了為期一周的專題培訓，確定了“穩定市場和價格”的思路。從茅臺各省區的要求來看，嚴格執行“三個100%”、提高零售比例、加強服務和氛圍營造、防疫是2021年兩節期間對茅臺經銷商的基本要求。
其中，茅臺銷售公司河南省經銷商協會召開“雙節”視頻會議，傳達了茅臺集團“中秋國慶”雙節期間“穩定市場、穩定價格”的工作要求，部署了河南市場銷售工作。會上，相關領導在傳達茅臺集團“雙節”市場工作文件的同時，還對經銷商提出了六點要求，不僅要求經銷商提高零售比例，嚴格執行三個100%政策(100%開箱、100%清貨、100%開票)，還特別要求所有經銷商和專賣店在40天內完成100%清貨。
而茅臺酒吉林省區則對經銷商提出了五大要求：
1.做好“三個100%”(100%拆包銷售、100%庫存清理、100%街道服務)；2.提高零售比例；3.做好兩個節日的銷售數據管理、消費者服務、氛圍營造。希望各經銷單位負責人每周至少來店3天參與服務工作；4.做好疫情防控工作；5.對雙節期間的茅臺酒銷售進行統籌安排，制定安全預案，嚴格按照日常銷售計劃實施銷售。
從業內人士的調查來看，茅臺穩定酒價的幾項措施已經初見成效。
以北京為例。8月25日，茅臺酒的市場價格已經下降到2800元/瓶左右，并且正在下降到200元。與此同時，其他茅臺產品也開始小幅下跌。河南某大型經銷商表示，目前天妃茅臺的市場價格在2850元左右，價格下降了400元左右。
黃牛的回收價格也相應下降，其中2021年茅臺的回收價格為2500元/瓶，2020年茅臺為2510元/瓶，2019年茅臺為2600元/瓶。
市場悲觀情緒一度蔓延。
對于上述茅臺采取多項措施穩定酒價的現象，有經銷商認為這可能有關系
早在2011年9月和2017年1月，國家發改委價監局也召開過兩次白酒價格座談會。兩次會議的核心內容是要求行業協會和白酒骨干企業在維護白酒市場價格中發揮作用，維護市場價格秩序，營造公平競爭環境，促進白酒行業健康發展。值得注意的是，當年兩次座談會的背景是白酒價格快速上漲的時間節點。
根據歷史行情，每到9月份以后，面對即將到來的中秋、國慶旺季，都會有一波白酒漲價潮。今年也是如此。華福證券8月20日發布的研究報告顯示，2020年天妃茅臺原箱價格上漲10元，至3850元。2021年原盒價格上漲30元至3860元；2021
年的散瓶批價上漲130元至3170元。“總局出馬讓很多經銷商不自覺聯想到了此前地方市場監管部門出手整治黃牛炒酒的事情，因此很多人慌了起來，開始想辦法為手里的貨找下家。有這樣想法的經銷商一多，市場價格自然就下來了。”上述經銷商表示。
在上述監管約談的通知下發后，市場對白酒板塊的悲觀情緒蔓延。8月20日當天，貴州茅臺跌破1600元大關，下跌4.4%，總市值跌破2萬億；酒鬼酒、山西汾酒先后觸及跌停，五糧液跌超7%。
不過隨后，市場情緒便逐漸趨于穩定，截至8月25日收盤，貴州茅臺已經連續三個交易日上漲，股價重回1600元以上，25日漲幅2.45%。同樣，白酒板塊在最近3個交易日中，也出現上漲。
規范行業發展，打擊投機資本與無序漲價
實際上，無論是監管約談還是茅臺多舉措平抑酒價，其背后規范行業發展，打擊投機資本與無序漲價的趨勢已經十分明顯。
華福證券食品飲料研究團隊認為，長期以來，白酒的高毛利率以及近兩年的醬香熱引發資本對白酒行業的追逐，過度的資本干預導致白酒市場存在價格無序上漲、廠家魚龍混雜的現象，而該座談會的召開是對一級市場資本的限制和對二級市場個別企業借收購白酒企業炒作的限制，相當于縮短行業無序發展的周期，為遵守市場規則、行穩致遠的龍頭酒企提供一個有序的生產環境和市場環境。
有行業專家指出，雖然茅臺身上的金融屬性與投資屬性不會因為上述政策和措施立即消退，但是在相關部門和企業長期努力下，茅臺酒被資本與消費市場過度追捧的局面將有所改變，未來茅臺酒也將有望步入“酒是用來喝的，不是用來囤的、用來炒的”的時代。
東興食飲8月22日發表的研報指出，國家關注到茅臺酒價，短期內可能帶來茅臺公司對茅臺終端價格的進一步嚴格管控，中秋節前茅臺或加大市場供應量來平抑市場價格。即使茅臺批價出現波動，對行業的影響也會偏短期，判斷明年白酒行業需求仍是穩中有進，不改變行業景氣判斷。
