很多朋友因為個人旅游和出差，經常需要續訂酒店和機票。你知道如何預訂更優惠的酒店和機票嗎？其實這里的學問很多，水也很深。
要回答這個問題，我們需要知道酒店公司和航空公司是如何定價的。大多數現代酒店公司和航空公司使用“收入管理”的方法，由專門的收入經理負責定價。他們會根據時間、產品、渠道、客戶等維度制定差異化價格，實現利潤最大化。
首先是時間：1)消費時間不同：淡季會有價格差異，周中和周末價格也不同。比如春節期間很多酒店的價格可能比平時貴一倍以上。如果可以休假，不妨考慮錯峰出行。時間長了去旅游便宜很多，體驗更好。2)預訂時間不同：公司會推出早鳥價格，比如提前30天預訂會給你8折優惠；對于當天的臨時預訂，價格上漲的可能性較大。但是這里有一個例外。有些酒店有尾房銷售。比如當天203，336，000后，拿出幾個房間低價出售。這個小伙伴也可以關注一下。
二、產品：航空公司的座位分為經濟艙、商務艙、頭等艙，價格依次上漲，服務和座位舒適度自然同步提升。酒店房間分為普通房、海景房、行政房、套房，價格依次上漲，房間面積、硬件水平、增值服務也會上漲。比如行政房的客人可以去行政酒店，有單獨的入住和退房手續，行政酒廊有免費飲品，適合高端私人商務洽談。
三、渠道：航空公司和酒店會在其官網網站和app上發布產品，同時在美團、攜程等在線旅行社上發布產品。大家都很好奇，同樣的產品價格更低的地方在哪里？一般來說，知名連鎖集團都會有明確的官網渠道最優價格保障政策，這也保證了官網渠道的價格更低。對于還沒有成規模的酒店來說，并不是特別注重這個。同時，在線旅行社平臺可能會提供額外的促銷活動，因此通過這些第三方渠道訂購的價格可能會更優惠。
第四，客戶：如果你是個人在上述網站上預訂，實際上你是在同樣的情況下以最高的價格預訂。航空公司或酒店會向滿足某些有限條件的客人提供折扣。比如外部平臺上的同一家酒店，每晚1000元。對于有長期協議的公司的客戶，價格可能是700元。一個團隊幾十個房間可能600元就訂好了。如果一個旅行社的客人來了，其內部結算價格可能是500元。尤其是常旅客積分的價格，價格可能更低，比如200元。如果部分酒店價格管理不到位，可能會出現客人來自協議公司，卻拿到協議公司內部價格的情況。有的會員還會把自己的免費房間換積分轉讓給其他客人，所以價格可能會很低。
限于篇幅，我只是簡單指出來，需要了解詳細策略的朋友可以關注我。我會繼續分享它背后的原理。
