愛人者，人恒愛之。―― 《孟子》
在建黨100周年之際，10月6日，以“56個民族，一個美國家庭共慶建黨百年”為主題的第23屆(2021)中國西湖愛情五糧液玫瑰婚禮在愛情之都杭州浪漫上演。來自西藏、新疆、內蒙古、云南、廣西56個民族的100對新人來到愛情之都杭州喜結良緣。
在當今中國名酒市場，以及中國酒類消費多元化的趨勢下，如何利用事件營銷啟動婚慶細分市場，豐富品牌理念內涵，提升高端品牌形象，五糧液的玫瑰婚禮以小博大，或許能給我們一些新的啟發！
01
緊跟熱點，做美好見證者
中國酒是中國民間文化的代表，是中國人日常生活的重要載體。中國幅員遼闊，資源豐富，文化源遠流長。不同的地域孕育了燦爛的民族文化，婚禮無疑是每個民族最具代表性的儀式，也是個人記憶中最美好的時光之一。對于酒企來說，營銷價值毋庸置疑！
對于中國酒企來說，通過婚禮等重大節日提升品牌形象，表面上是其營銷創新能力的體現，更深層次上是其品牌理念的延伸。對于每一個中國人來說，國有家，家國文化永遠是中華民族最核心的精神內核。在中華復興的大背景下，個人的幸福與國家的富強息息相關。因此，本次五糧液玫瑰婚禮融合了56個民族不同的婚禮習俗，突出了每個民族獨特的文化特色和民族傳承的婚禮服飾，結合了“家庭個人幸福”和“構建中華民族共同體意識強烈”的新時代精神。
可以說，當我們在喜慶的時刻舉杯暢飲五糧液時，我們品嘗的不僅僅是浪漫溫馨的美酒和東方愛情故事，更是中國人對幸福生活的期待和包容和諧之美，這是五糧液“美”文化追求的重要目標。所以五糧液作為名酒名酒，與中國人追求幸福生活有著天然的共性。
從行業角度來看，對于五糧液等致力于創造幸福生活的品牌來說，成為幸福時刻的見證者，是企業扎根白酒消費市場，服務目標消費者的核心理念。只有融入其中，才有生命力。所以，積極參與各種婚慶活動，是中國酒企營銷創新的現實需要，是打造品牌形象的客觀要求，是做世界級名酒品牌的文化自覺！
02
抓住重點，做時代堅守者
五糧液作為中國白酒行業的龍頭白酒企業和濃香型白酒的典型代表，近年來能夠引領白酒行業的結構性改革和高質量發展，不斷展現出白酒龍頭企業的品牌韌性和生命力。這一切的成績，自然離不開五糧液在大時代的走向，離不開五糧液人的奮進與創新。
以玫瑰婚禮為例。至今已連續舉辦23屆，五糧液連續參加多屆。每一次從文化內涵、呈現形式、視覺效果等維度對婚禮儀式的探索和升級，都離不開企業對現狀和趨勢的洞察以及對“美”文化的堅守。
從2017年到2021年，五糧液已經連續五年實現兩位數的營收增長。經過梳理，我們可以看到，從堅持“一極三優、六創六精”的傳統工藝，到構建“從一粒糧到一滴酒”的產品全生命周期質量管理體系，可以說五糧液的所有工作都緊扣時代主題，緊扣時代脈搏。這是五糧液在大國崛起時代的客觀要求，也是五糧液對行業創新的責任。
對消費者美好生活的洞察，讓五糧液持續多年打造玫瑰節等高端文化IP，擴大市場影響力；對名酒品質的堅定信念，讓五糧液不斷創新產品。五糧液婚宴戰略從文化酒、紀念酒、個性化定制產品入手，進一步夯實了品牌發展的基礎，有力推動了企業品牌的升級。
我們甚至可以說，這種對時代的洞察和堅守，是中國酒企非常難得的競爭力。這是因為，在存量競爭的葡萄酒市場，大部分酒企本身缺乏發現機會的能力，但比這更稀缺的是對機會的理解和執行。總之，抓住關鍵的機遇，擁有堅定的意志，才是五糧液等名酒成功的關鍵！
03
擊中要點，做生
活守護者從營銷的角度來說，中國酒已經延續千年，之所以經久不衰并且愈久彌新，其根源就是中國酒始終有一批以創造美好生活為愿景的品牌存在！我們一直堅持認為，名酒之所以是名酒，根本原因是名酒能夠完成消費者對于物理的好酒與精神的美酒兩項需求，并且讓消費者在享受美酒的同時能夠獲得品牌精神的共鳴！
具體到五糧液來說，從釀酒糧食運抵到磨粉配料、制曲、釀酒、勾調，再到包裝出廠，要經過一百多道工序，并且發明了五糧配方、包包曲、跑窖循環、沸點量水、雙輪底發酵和勾調雙絕“六首創”工藝，總結形成分層入窖、分層起糟、分層蒸餾、量質摘酒、按質并壇、分級儲存“六精釀技藝”，這是五糧液高品質產品的保障，也是五糧液之所以是名酒的根本所在，更直接推動了中國酒行業的技術進步。
對于企業經營來說，不做第一就做唯一，當你既是第一，又是唯一的時候，那么你就是行業的標桿，這種標桿本身意味著企業是游戲規則的制定者，擁有著先發勢能；同時也是一種壓力，意味著企業是面對著全行業的追趕與競爭。所以，如何建立一套保障企業始終煥發生命力的營銷體系就顯得十分重要。
高標準、高規格的玫瑰婚典已經成為五糧液高水平營銷，高端品牌形象的關鍵背書。玫瑰婚典是國內第一批具有全國影響力的婚慶活動，并且已經成長為國內第一流的大型品牌IP，從這個角度來說，參與每年的玫瑰婚典是五糧液針對婚慶市場體現自身品牌稀缺價值的重要事件。
當然我們也要清醒地認識到，像玫瑰盛典此類的典型區域主題活動，也只有五糧液這樣的名酒有相應的層級與實力來深度參與，兩者相輔相成！更應該看到，這一切與五糧液作為行業標桿，很早就開始立足于悠久的歷史文化、豐富的釀造工藝，開始弘揚五糧液的優勢點、差異點和稀缺性，構建立體化的五糧濃香價值推廣體系密不可分！應該說，正是以上種種出于生活美學的體系構建了五糧液作為美酒的基礎，更是五糧液能夠在婚宴市場保持長期競爭力的關鍵所在！
04
創造觀點，做行業領導者
何為領導品牌？它是行業的標桿，更是行業前進的風帆；它的發展不僅是企業自身的成功，更能夠促進整個行業的進步！因此，領導品牌不僅需要企業要有明確的戰略與高效執行，往往更需要擁有宏偉的價值觀！
作為中國民族品牌，從G20峰會、APEC、博鰲亞洲論壇、夏季達沃斯論壇、東博會、進博會與2020年迪拜世博會，五糧液始終遵循“和美”價值理念，持續向世界講述五糧液故事、中國白酒故事，促進中國白酒成為各國民心相通、交流互鑒的橋梁和紐帶，弘揚美美與共、和而不同的發展理念。
可以佐證的是，2021年，在世界品牌實驗室發布的“中國500最具價值品牌”中，五糧液排名第17位，是排行榜“2021年度最佳表現品牌”中的唯一白酒品牌。
五糧液借助自身的名酒身份，積極參與玫瑰婚典這樣的大型民俗活動，是企業回饋消費者支持，強化企業“和美”文化傳播，引起消費者情感共鳴的有效手段；同樣，作為行業領導者，五糧液頻頻在國際高端經濟文化交流平臺為中國白酒持續代言、發聲，一方面使得五糧液在世界范圍內的知名度和美譽度得到全面躍升，另一方面也在不斷聚集中國有生力量，完善中國品牌體系，豐富中國品牌的文化價值表達。
作為“和美”的傳承者、踐行者和代言者，五糧液始終堅持以酒為媒致敬和美時刻。無論傳承古老“五”字哲學智慧，得天獨厚的產地、五谷精華的原料、天人合一的釀造，還是馥郁醇美的香氣、和諧平衡的口感，其“美美與共，和而不同”的和美特性，不僅與婚姻追求的美滿幸福相契合，也暗含五谷豐登的吉兆、五子登科的祝愿、五福臨門的祈盼，是新生、高中、嫁娶、壽宴等一切人生幸事的參與者、見證者、祝福者。
最后，正如五糧液集團公司副董事長、股份公司總經理鄒濤在玫瑰婚典中所說的那樣：婚姻的本質是同舟共濟、守望相助；婚姻的真諦是亙古不變的堅守與經營；婚姻的使命是共赴一場和美之約。
經營婚姻如此，經營企業亦是如此，只有心存美好，不忘初心，才能收獲幸福，美酒與人生才能美美與共！
文/蔡學飛
