1月11日，山姆上海店增加銷售平價1499元的正品天妃茅臺后，1月13日，活動在北京亦莊、石景山店正式啟動，場面十分熱鬧。春節前夕，高端白酒火爆，官方售價1499元的正宗天妃茅臺受到消費者追捧也在情理之中。
正品1499飛天普茅加售 北京山姆會員熱情高漲
我一大早就從望京開車過來了！坐在隊伍前排的王老師說。1月13日凌晨，北京石景山店外排起了長隊。很多人因為擔心現場人太多買不到，早早就來到店門口排隊。由于今天天氣相當寒冷，山姆的店員還為排隊的會員們準備了熱茶，現場發放。做足了準備工作，8點的特賣會一開，會員們就會排隊，以便購買。
和上海一樣，這次在北京山姆，普通會員可以買一瓶，尊貴會員可以買兩瓶。現場有方案，店員在等候區逐一引導核實會員，然后發放茅臺的數量和號牌。所以即使活動期間現場人流量很大，隊伍也很整齊。排隊、取號、付款和取貨.一氣呵成。因為購買過程足夠透明，現場排隊的會員也不急躁，秩序井然，購買茅臺的會員情緒高漲。
近年來，白酒市場一直處于“淡季”狀態，更重要的是，高端白酒市場在春節等傳統節日期間更加火爆。前幾天在上海山姆店，近萬瓶正品平價茅臺開售第一天就銷售一空，很多會員都來買年貨。除了這次天妃普茅的追加銷售，進一步刺激了店內個性化茅臺的銷售。據悉，山姆是茅臺產品型號最全的大型會員制超市之一。常年為會員提供了大量不同規格、版本、具有紀念意義的個性化茅臺產品，如市面上的稀有珍藏版、限量版、陳年茅臺等。在山姆買茅臺已經形成了廣大山姆會員的消費習慣。
除了已經開展活動的上海和北京，春節前，山姆還將繼續在深圳、廣州、珠海等地為山姆會員提供1499元的飛天茅臺，不斷滿足更多會員在新的一年對好酒的需求。
成熟會員制商超 茅臺渠道扁平化的新選擇
茅臺以其獨特的工藝、醇厚的口感和巨大的保值增值，成為中國醬香型白酒品牌的領頭羊。春節期間，家宴應酬不斷，天妃茅臺作為硬通貨，進一步加大了供需缺口。一位熟悉茅臺酒業務的相關人士透露，由于茅臺酒產量有限，市場上流通的天妃普茅相對稀缺。有些消費者甚至愿意在這個春節花2000多元購買茅臺酒，其火爆程度可見一斑。不過價格也不便宜，所以辨別真偽更重要。“山姆從授權經銷商處購買的正品茅臺酒，從酒廠的每個節點都可以追溯到山姆店。”山姆工作人員向購買茅臺的消費者介紹。每瓶正品茅臺都有物流碼，來源可以在茅臺官網查到。
今年以來，渠道改革成為茅臺銷售工作的重中之重，尤其是渠道的扁平化。如何讓更多的普通消費者喝上高品質的白酒，是茅臺現階段亟待解決的問題。山姆進入中國24年，憑借對中國會員的深入了解和280多萬會員的成熟運營管理經驗，確保茅臺送到真正需要的會員手中。如何為會員提供更好的商品和服務，實現價值創造最大化，是山姆一直在做的方向。20多年來，山姆一直恪守茅臺的官方指導價。53度天妃普茂目前的價格是1499元，所以不備貨，也不惜售。即使供不應求，也最好不賣或改變購買方式和價格，堅持只與茅臺直供或官方au合作
因為自身的會員定位——山姆會員所代表的城市中產生活方式，從會員需求出發，是山姆滲透零售市場的根本，符合茅臺這樣的精品消費場景。了解會員需求，保證正品優價，也符合貴州茅臺倡導的‘把酒賣給真正喝酒的消費者’的理念。這也是山姆24年來從未接到過關于茅臺酒投訴的原因之一。
在會員制的保駕護航下，為茅臺從源頭上篩選出真正的消費者，商品流向真正需要茅臺的人。隨著春節的臨近，準備過年的氣氛也越來越濃。有的人來山姆只是為了買年貨，然后順便買一瓶茅臺；也有人在茅臺提貨后買了一些日用品和年貨。除了茅臺，櫻桃是山姆的另一個“明星商品”。續費卡和優秀會員都可以以298元的價格購買10公斤重的JJ級智利車厘子。無論外面市場價格如何波動，去山姆買比年前市場價更劃算的高品質年貨，已經成為很多家庭的固定習慣。
實際上
，在山姆會員看來，以1499元的價格，購買53度500毫升的飛天茅臺本就不是一件稀罕事。山姆一直倡導高品質的會員制，所吸引的會員本就是高端品牌的真正消費群體，加上成熟的線下運營經驗，很好地形成了一個連接高端品牌和高端群體的平臺。山姆之所以能在年前做茅臺的加量供應，說明了市場已逐步意識到該平臺的商業價值。一方面，山姆通過茅臺這個爆品好貨，在提升門店銷售、聚攏人氣等方面，很好地拉動了節前市場；另一方面，對茅臺來說，通過山姆圈定的眾多高端會員，也輕易找到了真正需要和消費茅臺的目標人群。此次正品1499元茅臺在上海與北京門店的有序熱銷，就是合作雙贏的一個強有力的證明。未來，對于高端消費品牌而言，與有著成熟運營經驗的會員制大型商超合作，或許是當下最合適，也是最高效穩妥的方式之一。
