一個投手是否強悍，很大程度上取決于他的基本功。基礎數據背后的意義比想象的更重要。上限越高，需要的基礎越扎實。
數據會寫成一系列，比如競價、點擊率、轉化率、千次曝光、客單價、roi等。從而建立對賬戶的深刻理解。賬戶里很多復雜的東西，就是這些看似最簡單的名字。知道了這個問題基本就可以解決了。應該有很多人認為這些基本的東西是最不重要的，可以從字面上理解。他們對發射沒有影響，也不必深究。經驗比什么都重要。
先說結論再分析：基礎能力大于經驗能力。
如果你理解了出價是ecpm排序公式中的一個因素，出價越高，ecpm值越高，得到的消費就越多，一切都是通過提高出價來完成的，那么你只理解了出價的第一關！
排除直播間的因素，只考慮賬號運營。這里有兩個問題？
你為什么提供這個價格？
同樣的出價下，你怎么能讓別人加價競爭呢？
你為什么提供這個價格？系統人群已經定價了，不同的人群是不同的價格。一次曝光多少錢？這個數據叫做千展成本。當我支付50元的時候，如果我是一個50元的人群，我想看一看這個人群的數據。這個時候，我不要40元的人群，也不要60元的人群。出價不是越高越好，而是越合適越好。這個價格是針對這個人群的。經常會遇到一些直播間，播出后再建方案，即使出價高10-30%也沒有量。
再來說說流量的概念。如果控制不了流量，很容易飛或者浪費。打開計劃數據查看每小時流量，看兩個數據的消耗和曝光，看那一小時速度是提高了還是降低了。如果降低速度，價格會降得太快。不要等到已經飛了的時候。已經太晚了。我們在關注人群和消費的時候，一定要關注流量。有的時候，人群明明是精準的，但是流量太快了，轉換不了，再發回來就來不及了。計劃關閉一段時間后，roi又恢復正常。所以需要通過競價獲得合適的人群，匹配速度。
注意流速。高質量計劃的流量必須嚴格控制。圖文需要一步步成長，直播需要穩步消費。如果一個優質計劃的直播在某個時間點爆炸了，那肯定會導致轉化跟不上，或者訂單返還跟不上。該計劃很容易超出成本或失去投資回報。及時讀取分時數據，競價控制流量。控制競價流量是過程，通過競價控制轉化成本是結果。注重結果之前的過程。
競價的目的性要很強，不只是為了拿一個量。競價已經可以衡量人群了。如果直播間的產品和演講技巧不變，你的人群會很固定，人群帶來的數據也是有規律的。通過競價找到規律。而且，競標也是有紀念意義的。幾乎每個人都競價一個品類，這也迫使系統算法在這個價位設置相應的人群。買賣雙方都處于動態平衡中。直到有人抬桌子，打破平衡，把價格抬得很高，用利潤換股份。你應該遇到過很多，但是不競價也能做到。這是下面這句話。
同樣的出價下，你怎么能讓別人加價競爭呢？我們用的是競價系統的內存，以后有機會在直播里和你聊！
先說如何判斷出價高。第一個簡單的就是計劃跑的太快，意味著出價高。同樣的方案，同樣的出價，但是下午起飛，晚上沒有量。這意味著下午的出價有競爭力，但晚上的出價較弱。投標競爭力不是固定的，但在一天的不同階段會有不同的表現。第二是消費率。怎么理解消費率？比如你有10個計劃在運行，出價差在10%以內，如果有七八個計劃可以正常消費，那么出價就是
消費率低于50%:低報價
消耗率在50%左右：出價合適。
消耗率在50-70%以內：出價高一點。
消費率超過70%:投標價格過高。
平時，保持出價適當，尋找轉換成本最低，運行速度最合適的出價。消耗率的計算方法：正常消耗計劃總計劃100%
該計劃有其適當的出價，整個帳戶有其適當的出價。當你想更精致的時候，就要把兩者分開。競價的時候還可以測很多數據，比如還可以測同行的競價幅度！
1、遞進式活動起號玩法
(私信回復“抖音玩法”獲取原圖)
漸進式的活動編號游戲，通過迎合直播算法，逐步拉動直播權重，均衡獲取直播推薦流量。目前在個人直播間的累進貢獻是單月1000萬GMV。
2、短視頻測爆款玩法
(私信回復“抖音玩法”獲取原圖)
與傳統短視頻爆款測試方式相比，該方式可以獲得更高的準確率和自然度推薦，廣泛應用于服裝、美食直播間，月貢獻2000萬GMV。
3、單品千川投放玩法
么得來的3.jpg">（私信回復“抖音玩法”獲取原圖）
千川單品玩法，單品單投放策略，極大降低混品投放門檻，目前在我的直播間月貢獻量級超過5000萬GMV，是我個人應用最多的直播間玩法。
4、三駕馬車混合流量玩法
（私信回復“抖音玩法”獲取原圖）
三駕馬車玩法，三駕馬車的流量結構是未來直播形式中最穩定的模式，但操作過程較為復雜，目前占有月GMV不足1000萬，新手團隊不推薦。
作者：陳十億 投放GMV過1億，巨量千川會創始會員，聊聊對千川和直播的理解，說些提升roi和gmv的小技巧和大思路。
