原漿30年青花瓷53度的價格多少,景芝52度藍鉆多少錢一瓶

　　

　　 　　

　　

　　真不知道配什么圖。就這一個。祝各位財神一年到頭坐在家里發大財。 　　

　　

　　盧九凌，關注盧九操作(今天破例，奉承各位朋友，祝大家成功) 　　

　　

　　自上世紀90年代末魯酒全國市場下滑后，一線品牌和泛全國品牌開始大規模進入山東。 　　

　　

　　是山東的白酒大市，能喝的人多，品牌雜，對外來品牌的容忍度高。山東人到最后還是善良的。來山東買賣白酒的人，基本沒時間開始回。 　　

　　

　　另外，近20年的發展時間因為自身的軟肋而白白浪費了。直到現在，超高端、高端、次高端、中高端這四個檔位基本沒有話語權。這么說吧，在300元以上的價位，魯酒缺乏影響力，基本以外省品牌為主。 　　

　　

　　資料顯示，200元以下價位段的市場萎縮了40%左右(難怪魯酒這么難，難怪大家都要向下一個高端轉型)。200-300元價格區間成為主流，白酒競爭升級到300-600元，勢不可擋。600元以上的排名一直很穩定，基本不會有變化，除非一線品牌殺自己。 　　

　　

　　據業內人士估計，未來3-5年，一線品牌高端及以上檔口數量甚至可以達到1500億。整個中國白酒市場才5000多億，加上一二線品牌控制的次高端檔口，單單300元以上的檔口市場規模就能占到至少60%。事實上，從近兩年19家上市酒企的行業利潤可以看出，一二線品牌吃的份額會越來越多，頭部品牌會拿走60%以上的份額，這是基本的行業規律。 　　

　　

　　這也解釋了什么是消費升級。 　　

　　

　　不過，魯酒還是殺了100多塊錢。從各酒企的主要單品來看，景陽春、泰山酒仙、34度趵突泉、半島井藍尊和百年井窖、百年百脈泉、卡羅拉金冠藍鉆等都是堆在60-90元，而且這個在山東消費者心目中還是相當不錯的。百元以下的中低檔占據魯酒60%以上，低價產品造就低檔品牌。低價低檔，幾乎成了外界對魯酒的偏頗定位。魯酒的低端品牌成為魯酒成長的最大障礙。換句話說，山中破賊易，心中破賊難。 　　

　　

　　雖然不斷推出很多300檔及以上的盧九產品，但品牌力的瓶頸已經堵住了產品的出路。同時，他們習慣了中低檔產品的營銷匹配模式、市場運作模式和思想視野，難以匹配中高檔產品的營銷需求。因此，在第二個高端，魯酒打不開局面。 　　

　　

　　這邊魯酒難升級，那邊一二線品牌都是山東人賺錢。據統計，山東過億元的酒企約有28家，數量不少。但是，增長的天花板太低了，到目前為止，超過30億的人口勉強算得上是精智。大部分在1-5億元左右。 　　

　　

　　但是山東人花錢買一二線品牌，卻不在乎。陸九齡一般收集了山東接下來幾個一二線品牌的份額。歡迎補充一些意見。 　　

　　

　　首先，山東是所有一二線品牌的重點市場，往往是其他省份的前三。山東和河南差不多，洋品牌肯定是輸血大戶。 　　

　　

　　先說2012年。當時山東對瀘州老窖、五糧液、汾酒、茅臺、古井貢酒、洋河整體銷售額的貢獻分別約為20%、15%、12%、12%、13%、18%。其中，2005年前后，毛烏魯一年從山東拿了20多億。5年后的今天，這個數字分別上升了。 　　

　　

　　2017年，僅大茅臺的大眾醬香系列酒就帶走山東5億多元。該系列酒僅在山東研發一年。 　　

　　

　　2017年，瀘州老窖股份五大產品線從山東拿走約15億股。隨著山東市場的扁平化完成，瀘州老窖。 　　

　　

　　2017年，據業內人士估算，洋河在山東實際實現銷售額超過20億元。山東作為洋河新的戰略重點市場，似乎越來越有油水了。隨著洋河SPA技術的升級，洋河在山東的成長也是看得見的，只是你看不見。近年來，洋河的品牌形象遍布山東的大街小巷。如果說山東市場知名度最高的品牌是洋河，應該是毫無疑問的。最值錢的是洋河酒。 　　

　　

　　2017年，五糧液是山東一線品牌增長相對緩慢的酒企。但五糧液的用戶群就躺在那里，加上系列酒的下沉，一年從山東拿走至少15億不是問題。山東作為其“雙百億工程”的重點市場，2018系列酒百億目標是必須實現的任務，山東可以為整個五糧液出口20億的小份額。 　　

　　

　　2017年劍南春在山東拿了6-7億股左右。作為400元中的王者品牌，劍南春的份額在2018年將繼續提升。 　　

　　

　　2017年，顧靖購買了約6億股山東股份。2018年，估計會持平。畢竟顧靖是二線品牌，品牌瓶頸在現階段已經凸顯。所以這兩年都叫春晚，說你看了今年的春晚，哈哈。 　　

　　

　　其他一些品牌，粗略統計，口子窖在山東的份額超過1億，牛欄山二鍋頭在山東的份額在2億左右(2013年牛欄山破億)。習酒2017年在山東已經破億，2018年目標4億。今年，到處都是中國習酒年的廣告。郎酒在山東約有6億元的份額。2018年集團全國目標是100億，在山東肯定是增長的。山東的高速路標和電梯間都是藍白相間的郎。中國郎的概念一下子把品牌高度抬高了，然后大膽控制渠道提價，也就是擠進一線品牌區。 　　

　　

　　衡水老白干作為一個區域品牌，與魯酒類似。也站在百元價位，是魯酒最值得參考的。2013年在山東會突破1億，現在是2億。 　　

域爆破打法在魯西北效果明顯。

　　

對于一線品牌和二線品牌來說，山東怎么著也能至少貢獻一成以上的份額，那這就是5億以上的規模啊。沱牌也應該能從山東拿走3個多億以上份額吧，現在人家混改完成了，有了大筆資金投入市場，2018年也會有個提升，在山東處于品牌進攻期，投入大，相應，份額也會有提升。畢竟，川酒作為已經起勢的產區化品牌，高端濃香也是稀缺品啊，近兩年，川酒把產區濃香稀缺提升了營銷課程，高端濃香扎堆山東市場，并非簡單的企業單獨行為。

　　

簡單統計了下主要酒企的在山東份額，數字未必準確，但是在這次行業調整后，山東中高端白酒的引領者再次落到了外省品牌上，這應該不是危言聳聽了。貌似，魯酒又有錯過本論黃金十年的危險。