如何做好白酒經銷商，隨著我國”一體化”時代的到來，傳統的銷售方式已經不能滿足需要，而消費結構升級的影響是不可阻擋的，而從行業發展趨勢來看，消費者對于產品的消費追求，越來越向多樣化和個性化轉變，同時他們也更加傾向于在產品設計、品質把控、營銷方式創新上進行迎合。
”目前，中國的白酒行業，實際上產能過剩、銷售不暢、品牌眾多、產品結構低端、價格檔次混亂等是造成白酒市場”低端”化的嚴重因素。
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1：同時，隨著行業的產能嚴重過剩，消費者對于高端白酒的消費需求旺盛，但行業的產能過剩并不會導致白酒市場的整體飽和，反而會進一步增加產能，企業不得不通過提高產能來穩定市場。”程萬松認為，中國白酒產品供給短缺的另一個原因在于，目前的白酒市場仍然是供大于求，企業要進行擴產，但能否滿足消費升級的需求，還需引起酒企的重視。
2：”近年來，隨著中國經濟的發展和人民生活水平的提高，中國白酒的消費結構開始發生變化，以前白酒主要用于宴請和送禮，隨著城市化進程加快，大眾消費開始向商務宴請和大眾消費的轉變，大眾消費必將迎來新的發展階段。隨著消費者的整體生活水平提升，消費需求的增長，消費者的消費意識也隨之提升，因此很多酒企開始關注生產出符合大眾消費的產品，如瀘州老窖、汾酒等，近年來，酒類產品的生產速度正在加快，瀘州老窖率先在”中國酒城”瀘州，獲得了市場和消費者的認可。
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1：2012年，瀘州老窖酒類產品線全線產品全部調價。其中，國窖1573經典裝的建議零售價每瓶上漲70元，窖齡酒90年價格不變，百年瀘州老窖窖齡酒90年建議零售價每瓶上漲10元。
2：而從今年開始，瀘州老窖還先后在全國范圍內布局相關的產品。不僅如此，今年7月1日，瀘州老窖董事長劉淼曾表示，未來五年，瀘州老窖將圍繞”中國白酒金三角”這一核心打造白酒金三角。
3：至此，瀘州老窖的品牌高度和市場份額有望再提升至5個10億元。對于國窖1573品牌發展的意義，瀘州老窖高層表示:我們將堅定不移地實施”品牌高端化”戰略，大力推進”雙品牌、三品系、五大單品”的品牌發展戰略
