酒水免費鋪貨是指酒水廠商在同一個地級市內或是縣級市，在一個或者多個地級市內或是農村地區，把酒水廠家在同一個區或是縣城，以某種方式來進行生動化的促銷，如:充值返現、免費品嘗、免費品嘗、免費贈送、免費贈送、免費送酒等，來增加和終端消費者的黏性。
”酒水免費鋪貨”是指在某一區域內或是某一個渠道內，在一個個區或者某個鄉鎮設立的酒水免費鋪貨辦事處，由于該辦事處所在區域市場的白酒類消費者都具有一定的消費能力，所以該辦事處的白酒類促銷員是服務于該區域的消費者的。
酒水免費鋪貨
1：”贈酒”是一種給終端消費者以某種形式的溢價獎勵，這種方式的核心目的是增加產品的銷量。但是，該辦事處的白酒產品銷售的模式要么是”捆綁銷售”，要么是”反暢銷”，這種形式的產品銷售在終端是不可能存在的。
2：酒水免費鋪貨的模式是什么?隨著白酒的量價齊升，所以該辦事處的白酒產品銷售模式是通過返利模式實現的。可以將產品組合的市場開發計劃、消費者培育計劃、市場氛圍營造計劃等各個方面的內容都納入到這套模式的實施中來，以推動整個產品結構升級，同時實現產品和品牌的提升。
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1：為什么要返利?因為白酒產品的價格是根據市場和區域的需求來定的，不能一成不變。因此，經銷商要想實現真正的返利，關鍵是在與客戶的互動和溝通過程中去挖掘產品的銷售終端。
2：02、返利的優勢在產品上市期間，經銷商可采取直接返利方式實現對產品銷售的強力支持。這種方式往往能為產品創造良好的動銷基礎，對產品銷售帶來有力的促進作用。
3：經銷商可以通過返利來實現自己的利益最大化，比如通過提升自己的影響力、做好自己的產品動銷工作，或者通過各種優惠活動來刺激他們。在市場產品利潤空間相對有限的情況下，返利是經銷商的又一保障。
4：比如某廠家在淡季放量(中秋節是酒水銷售旺季)，可以通過降低市場產品的庫存來實現返利。另外，每個月要在促銷政策上多進貨(按照出廠價不同，有優惠活動的話可以不提供樣品)，因此就要求經銷商把這些返利和促銷活動進行有效銜接，并且讓他們在終端樹立起良好的品牌形象。
