酒水商超鋪貨(2022酒水便宜嗎

酒水商超鋪貨是指超市、商場與名煙名酒店的”兵力”或”利器”，”兵力”或”利器”組合運用的一個傳統銷售模式。

這種銷售模式下，許多廠家在制定銷售目標時都會選擇對方的經銷商進行獎勵。

酒水商超鋪貨

1：在此，筆者向大家解釋了該模式的發展價值。”酒水商超鋪貨”不是一個新概念，主要有兩類:一是經銷商自身要有優秀的銷售能力，對產品的銷售有一定的了解，通過此類營銷，經銷商一方面可以獲得不錯的利潤，另一方面可以很好的做大流通產品的市場。

2：”兵力”或”利器”組合就是經銷商自我推銷的一個動力，因此，筆者認為”兵力”或”利器”組合是一個新概念。”兵力”或”利器”組合是指經銷商自己要有優質的銷售能力，對產品銷售有一定的了解，通過此組合，經銷商一方面可以將產品銷售好，一方面可以鞏固自己的渠道優勢。

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1：”利器”組合就是經銷商自己要有強大的銷售能力，在此組合中，有一部分經銷商主動上門推銷自己，而有一部分經銷商則采取”利器”組合來銷售自己的產品，進行新品推廣，而這些經銷商的實力非常有限。比如，四川劍南春酒廠的公關部經理陳卓在與筆者溝通時說，”現在，銷售人員在參加宴席的時候，對產品的價格和銷售政策都十分了解。

2：”不過，記者家住田家院，在這家店里工作多年的陳卓，如果是前往他所在的小區門口進行購買，也會經常看到身邊有這樣一群朋友，酒水促銷員上門推銷自己。對于這些朋友，他們會給予很大的返點。

3：而通過這些渠道的促銷員給出的銷售優惠價格以及返點是很低的。”白酒銷售員告訴記者，一些商超的白酒銷售人員，在店里的”買一贈一”促銷活動中，很受歡迎，幾乎都是買一贈一。

4：而一些中小煙酒店也開始主動上門推銷自己的白酒，由于品牌知名度低，會吸引到消費者的注意。據一位在店里經營白酒的經銷商透露，在他的店里，白酒的銷售占比不到10%。

5：但是，在商超里，白酒的銷售占比卻已經接近10%。而沃爾瑪、樂購等大型超市里，白酒銷售占比不足1%