賣白酒的營銷方案...... 每年的7月8日是白酒銷售的淡季,但時至今日,白酒銷售旺季到來之際,白酒行業卻掀起了一陣陣”漲漲漲”的風潮。
業內專家分析稱,白酒行業已進入”逢節必漲”的規律。

賣白酒的營銷方案
1:前不久,茅臺、五糧液相繼上調價格,不少白酒品牌也加入了”買漲不買跌”的陣營,紅酒價格節節攀升。在銷售旺季來臨之前,商家給銷售人員發放節日禮品,有助于促進銷售。
2: 9月1日起,五糧液等白酒紛紛提價。雖然茅臺等高端白酒一再提價,但是從實際的市場銷售情況來看,整個白酒行業”逢節必漲”似乎已成共識。
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1: ”每年的白酒都漲價嗎?”一位白酒經銷商對記者坦言,”今年的白酒漲價幅度肯定要不小,以前一年的價格高得離譜。” 中國酒類流通協會副會長劉員介紹,每年的中秋節前,白酒行業都會選擇一個銷售旺季來助陣。
2:”價格漲幅會控制在10%~20%。 對于年底將近到年底的白酒市場,行業專家認為,”盡管白酒行業有波動,但是,高端白酒的漲價趨勢不會改變。
3:”在他看來,每年白酒都會迎來”漲價潮”。雖然春節過后,白酒價格可能還會有所上漲,但會成為消費市場一個固定的、”良性”的價格走勢,整體來說,這是不理性的。
4:”高端白酒在過去一年已經漲價,但是高端白酒依然供不應求,目前市場價格已經超過了萬元。”在白酒行業專家劉員看來,”中國高端白酒消費呈現出一定的”奢侈化”。
5:劉員認為,高端白酒由于沒有保質期,其收藏價值也沒有受到影響,”中國白酒雖然目前高端白酒市場價格上漲,但是,是屬于價格驅動型,是不可持續發展的。而不是像白酒奢侈品的品牌酒,當價格下調的時候,它的價值就下降了,因為它的價值無法體現出來。
6:”高端白酒的奢侈品屬性其實早就凸顯了出來。2011年12月15日,”貴州茅臺”公布了2011年業績報告,公司凈利潤同比增長58.31%,但就在2011年12月18日,其實現營業收入182.69億元,同比增長58.31%,實現凈利潤同比增長59.45%。
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