跟加盟商談判需要注意什么是一個問題。
按照招商經理與項目經理的對話流程，談項目的人，大部分都是剛畢業的青年，經常會交流合作意向。
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1：這里只談項目的創業背景和投資布局。”很顯然，創業是一個門檻非常高的環節，有些創業者經過10年的創業，已經實現了從0到1、5年、10年甚至30年的跨越，這個過程是相當困難的。
2：”廣東百樂居商業管理有限公司總經理張立新在談項目時說。”創業的一個根本目的就是要盡快引進好的人才，并能夠促進新企業的發展，引進更多的人才。
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1：企業要想擴大規模，就必須引進更多的人才，這是要不得的。”張立新坦言。
2：”同時，為了實現這一點，企業通過一系列人才的引進來實現，實現了對招商對象、組織架構等全面的整合，為企業的發展提供了人才，同時也降低了成本。”張立新認為，”現在的經銷商更需要引進人才，因為企業在發展過程中，需要一個能夠保持長久穩定的人才。
3：”實際上，隨著行業競爭的加劇，市場對于人才的需求也在不斷加大。在這樣的環境下，企業通過引進人才的方式進行內部優化，讓人才成為了企業發展的”壓艙石”，但是要想走得長遠，必須要創新人才，而不是只顧著如何將自己的優勢與現有的人才之間的優勢結合起來。
4：打造新優勢 使優秀人才成為企業的核心競爭力在經銷商看來，高利潤帶來的利好表現自然是促進了企業發展，但是企業的核心競爭力在于運營成本。從企業價值鏈上來看，主要是經營成本、銷售成本、管理成本的費用投入，主要用于成本支出，而成本主要包含了費用支出的比例，是企業盈利的重要因素。
5：高利潤的不僅僅體現在利潤，更體現在企業通過創造現金流的能力，形成企業的核心競爭力，并且創造利潤的同時進行管理。企業的核心競爭力決定了企業能否在市場上穩扎穩打，賺取生存的利潤，以及如何實現企業的可持續發展。
6：所以企業的核心競爭力必然是需要企業為其創造和維持長久發展所需付出的更多。而經銷商作為一個管理者，雖然并非企業核心消費者，但是企業也有大量的團購資源，經銷商不僅要為企業創造價值，還要為企業帶來利潤。
