香港萬得通訊社報道,近日,有行業媒體報道,53天妃茅臺零售價接近3000元!
中秋節是白酒市場的傳統旺季,白酒價格勢必再次上漲。今年茅臺終端價格突破3000元,基本沒有懸念。
控價仍在進行,但終端價仍在上行
出廠價969元的53天妃茅臺官方指導價為1499元。理論上也可以在貴州茅臺官方旗艦店買到。當然你要足夠幸運,基本上每次放貨都是秒光。貴州茅臺因為前幾輪對“違規經銷商”的處罰,選擇電商平臺推出產品,希望穩定市場價格,但效果并不理想。在市場上以公平的價格買到茅臺酒幾乎是不可能的。
從2016年初開始,茅臺酒廠與經銷商的關系就像一場“貓捉老鼠的游戲”。茅臺價格的飆升催生了巨大的利潤空間,其日益高漲的行情也導致了捂盤惜售、捂盤惜售等現象層出不窮。兩方面互為因果,不斷發酵,市場是脆弱而敏感的。
除了官方的定價體系,是貴州茅臺的另一個定價體系:目前批次價格在2200-2300元/瓶。終端價格在2700-2950元之間,部分高端場所超過3000元。
針對天妃茅臺酒市場價格的“失控”,貴州茅臺官方仍在努力。近日,茅臺直接招標落地,華潤、吳梅等6家企業中標。53度500ml茅臺在武瑪特以正品正價銷售,價格定為官方指導價1499元,回饋會員。但輿論普遍懷疑,這個價格有可能買到茅臺酒。
囤酒
業內人士指出,貴州茅臺為控價而放出的茅臺酒,大部分都是返還給經銷商或者囤積在投機者手中。
由于醬香型白酒釀造工藝復雜,貯存要求嚴格,限制了茅臺酒的產量。2017年,茅臺集團包括系列酒在內的整體產量僅為6.38萬噸。專門生產濃香型白酒的五糧液集團,一年可以生產18萬噸,幾乎是茅臺的三倍。2020年茅臺市場量預計只有3.2萬噸,2017-2020三年復合增長率只有1.95%。與高端人群13.5%的復合增長率相比,差距明顯。囤積葡萄酒是有市場邏輯的。
對于茅臺酒的價格,有業內人士認為,茅臺酒的價格被推高了,存在一定的泡沫。看漲趨勢下,部分茅臺酒被經銷商囤積待售。
營銷專家表示,相對于需求而言,廠家增加的白酒量仍然是杯水車薪,市場囤積的局面并沒有改變。在他看來,雖然茅臺酒主要是大眾消費和商務消費,但它仍然是“面子消費”的代表,甚至已經成為一種社會符號。人為炒作強化了“物以稀為貴”的消費心理。
切割品牌機構首席顧問劉直言,茅臺作為中國超高端快消奢侈品,根據中國經濟水平指數和白酒消費水平需求指數,在實際市場需求端,1499元是一個合理的價格。加上投資需求指數,實惠價格在1900元到2000元。渠道巨大的暴利空間,造就了終端價格的失控。從目前的情況來看,茅臺酒的出廠價是969元。當市場價達到出廠價的兩倍,即1938元時,就會進入危險區;當價格達到出廠價的2.5倍,即2422元時,很容易造成價格崩盤。一旦茅臺酒價格出現大幅波動,恐怕會對整個白酒板塊產生巨大影響。
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