i茅臺背后電商平臺的重生，將是一場復雜的利益博弈。
在AppStore搜索茅臺完成下載，實名注冊后預約訂閱。這是大多數消費者面對茅臺線上電商平臺的基本操作。
但完成了上述操作距離買到茅臺還差幾步，未來的答案可能更值得關注。
3月29日，官宣后的第二天，“i茅臺”App成為免費榜第一，成下載量最高、熱度最高的一款App。茅臺數字營銷app“我茅臺”將于3月31日正式上線。消費者每天可以預約購買四款新品。不過，平臺目前不直接銷售500ml飛天茅臺酒。
這不是茅臺第一次做電商,但是以前的改革都以失敗告終。供不應求之下，過去的電商平臺被黃牛封殺，無貨成為常態，平臺形同虛設，電商之路被迫終結。(之前報道：茅臺自己做電商！曾經投了一個億卻被黃牛搞砸了)
重新搞電商，從自身來看，茅臺面臨著重建新秩序的歷史機遇。李保芳和高衛東的前兩位主席在其任期內推動了市場體系的改革。傳統經銷商話語權和直銷比例上升，超市和電商渠道數量增加。自建電子商務已初露端倪。
近年來，從外部環境看，盡管內部改革不止，痼疾難除。的茅臺并不平靜。在資本市場的聚光燈下，輿論處于風口浪尖，中間渠道利潤無法壓制，游資、黃牛炒作屢禁不止，囤積炒貨盛行，茅臺越火，問題越被放大。
茅臺的難還在營銷的難。擺在歷任主席面前的硬骨頭就是破渠。如何讓普通消費者買到平價茅臺酒，是茅臺新電商面臨的考驗，也是茅臺面臨的考驗。
有網友認為是“對茅臺好”，也有人說“不可能搶到”
“我茅臺”醞釀了半年，籌備之初的時間點幾乎與丁雄軍靈信茅臺集團董事長重合。換句話說，丁雄軍改革的起點可能在“我的茅臺”中找到。
“我茅臺”的試運行推倒了一張多米諾骨牌，尤其是不直接銷售“普飛”，究竟是線上運營時間長短問題，還是線下平衡問題外界不得而知，但銷售渠道多了，游戲規則改了，變數也大了。.
本月初，茅臺披露了今年前兩個月的經營數據。與之前披露財報數據時的興奮不同，貴州茅臺的股價和終端售價卻雙雙下跌，特別是宣布要上線自建電商APP之后，來自各方的擔憂與恐慌浮出水面。
一些網民擔心“全民黃牛”的情況
經過多年的自建渠道，可能無法在短時間內穩定價格，讓普通消費者很容易買到茅臺，但這發出了積極的信號。對于高溢價的茅臺酒來說，廠家和經銷商之間的爭斗難免白熱化。是時候超越經銷商，通過大力打壓白酒的投機和囤積，直接面對消費者了。
這個“多米諾骨牌”的終端直達消費市場，然后主動壓縮經銷商和黃牛的操縱空間。換句話說，i茅臺背后電商平臺的重生，將是一場復雜的利益博弈，關系著上游主導權的延伸，下游流通利益再分配。
評論員馮濤
圖片來源：微博截圖、App Store截圖、@茅臺官方微博
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