2012年對于白酒行業來說是一個難忘的痛：從“禁酒令”到“禁酒令”，白酒行業依次受到打擊。但是，今天我們不得不承認，白酒行業已經通過陣痛完成了逆勢突破：其中，白酒品牌巨頭發展光瓶酒市場，就是逆風翻盤的手段之一。
隨著五糧液、汾酒等高端酒企探索全民消費場景，輕瓶酒市場潛力被進一步挖掘，成為輕瓶酒熱潮的主要推動力。巨頭紛紛進入刺激光瓶酒市場，整個市場可能超過1500億。面對新消費浪潮的影響，光瓶酒已經不是牛欄山、老村長時期的價格戰時代，關鍵是要有核心競爭力。
比如以青春之名顛覆白酒市場的江，通過情懷文案充分展現了酒文化的現代性，成功吸引了一大批90后新消費者。與中國兩大醬香型白酒之一的郎酒一脈相承的蕭郎白酒，采用濃濃的醬香型白酒，以68、88元的價格主打大眾消費的主流細分市場；另一高端白酒品牌汾酒推出黃蓋玻璃汾酒，采用真正的純糧固態發酵技術釀造，以柔和清香的53度白酒為核心競爭力。隨著中國名酒進入輕瓶酒市場，將形成以高低端為主的品牌壓制和渠道壓制優勢，徹底掀起輕瓶酒市場的消費升級浪潮。
在升級換代的大潮下，北京二鍋頭酒業為了重塑二鍋頭市場，推出了“北京二鍋頭一號計劃”。歷時三年，“好喝”的驢踢馬成功問世了。作為一款面向新消費群體的“北京二鍋頭”——驢踢馬，它專注于血統純正、品質純正、體驗純正三大核心競爭力，歷經三年不斷打磨，迅速搶占眾多市場。
驢踢馬回京二鍋頭，即可以追溯到800多年前的晉代“金蘭酒”——皇家貢酒，中華老字號的純正血統毋庸置疑；品質方面，驢踢馬采用來自北方的優質紅高粱純糧釀造，不添加任何食用酒精等添加劑，加上2008年被列為國家級非物質文化遺產的“北京二鍋頭傳統釀造技藝”。經過中國酒評人的貢獻和高聯華夫婦的精湛調制，口感好的純糧品質，終于成為驢踢馬獨有的酒風：綿、甜、香的酒體；驢踢馬在定價上占據了30元檔位的位置，填補了這個價格市場的空白，讓更多的消費者以親民的價格喝到大師釀造的酒，打造純粹的體驗。
如果說驢踢馬在品質上有自己獨特的核心競爭力，那么在營銷運營上更是獨一無二。首先，在品牌IP上選擇互聯網游戲，從驢、馬的品牌名稱到動畫系列形象，既充分調動了消費者的好奇心，又以有趣的潮流鎖定了用戶的審美需求。
“喝了這酒，不僅踢你屁股，還會踢你馬”是其品牌名稱的來源，直接將產品“好喝”的最大賣點植入人心。驢馬動畫IP在白酒品牌中獨樹一幟，趣味性增加了消費者的選擇。
至于外部營銷，只是驢踢馬獨特營銷的冰山一角。這支由80后、90后組成的專業交易團隊，將泛娛樂營銷與白酒推廣完美結合，不僅與當下年輕人愛看的熱門綜藝節目合作，還與《我和我的家鄉》、《超級的我》、《一百零八》、《隱秘而偉大》合作。
消費者還可以在網絡主流商場和網絡名人圣地看到充滿時尚感的驢踢馬廣告。這種線上線下雙重推廣的模式或許并不新鮮，但總比優質的內容和豐富的記憶點要好。因此，驢踢馬能在李之后迅速搶占光瓶酒市場
