如何吸引白酒品牌?這是一個白酒公司的朋友昨天來找我時問的問題。今天分享這個問題,希望對大家有幫助。
在白酒行業,很多人一開始就把所有的希望都放在了招商上。即使白酒企業自己也沒想好怎么賣產品,只想著招商。他們根本不把商家當回事,不考慮長遠發展。在此,請大家仔細思考:加盟商拿了代理產品后做的不好怎么辦?你能回答嗎?
現在的加盟商每天都有廠家找他們加盟自己的產品。他們被市場鍛煉得特別聰明。不要認為你能用幾句好話打動他們。那么應該如何設計白酒的投資模式呢?這里的每個人只需要做好這些事情:
一:利他主義
不要只想著怎么靠賣酒賺錢,要想著想加入你項目的人,別人能不能賺錢。只要別人能賺錢,那你就一定能賺錢。如果出發點是你能賺錢為核心,那么你一定會失敗。
二:你賣什么?
白酒承載著一個企業的品牌、文化、歷史,學會塑造,通過談論品牌、歷史、產品文化、企業文化,讓別人認可你,了解你的公司和產品。但是在講述的過程中,不可能都是伏筆。核心應該是別人能不能通過你的項目賺錢。雖然對方聽完你的歷史、文化、品牌會很激動,但他最終關心的是這個項目對他有沒有價值。如果沒有,那么故事寫得再好也沒用。一般來說,沒有伏筆是生成不了單的,但如果都是伏筆,那也是生成不了單的。
三:操作
白酒營銷的核心是控價和下沉。
四:附加值
產品和項目的附加值。
如今,葡萄酒行業流行的策略是農村包圍城市。具體來說,你要招商,先讓加盟商看到你的成績,先有一個成功的樣板市場,你就可以復制了。沒有人會拒絕賺錢的機會。
想做酒商的朋友可以根據我今天講的思路來分析一下。
注:本文提及的品牌均為舉例,不存在產品宣傳。