賣酒的三大法寶是什么？品鑒、返廠(旅游)、推廣，通過這三種手段，設計一系列動作，觸達目標客戶，客戶情緒，成交。但是幾十年了，很多套路已經不好用了，甚至有些客戶已經開始反感這些方法了。
創新是所有賣酒人的“夢想”。但過去的成功經驗往往會成為再次成功的最大障礙。比如你的基因在傳統渠道，無論你做什么改變，都逃不出傳統渠道思維。傳統企業處理不了互聯網，微信業務處理不了短視頻和直播，是一個道理。
品鑒就是喝酒吃飯，但是大家都不愿意參與。如何提高參與感和體驗感？過去幾十年的經驗都是靠吃喝派對沉淀下來的。突然創新有多容易？用社區代替產品，用服務代替客戶。通過附加值提升客戶體驗，讓客戶愿意參與。
比如傳統酒企搞客戶關系維護，就是給客戶送禮，要飲料等。而貴族政黨則帶著會員進行互訪，邀請會員與優秀會員進行學習交流。很多人說我們酒廠也搞這種活動，但是效果不好。
范圍要小，內容要精，互動要足，是我們會員互訪的指導思想。很多酒廠都想辦大活動，但是又照顧不到大家的感受。有些人覺得無聊就不再來了。VIP會議的要求是10人左右，人數越少體驗越好。
還有一個細節是我們一開始沒有想到的。靠你的酒做貴族俱樂部社區更有吸引力。很多人都很好奇我們是怎么做貴族會議的。除了貴族會借一些資源的想法，更多的人是想把貴族會的這種游戲復制到自己的企業里。
為什么人們會關注這一點？貴族俱樂部的一些做法肯定觸動了他，讓他覺得自己有價值。我們愿意把這些經驗分享給你，也真心希望這些經驗能幫到你。接下來我們有很多線上直播課和線下活動分享經驗。
我們為什么要這么做？只有讓別人從你身上獲得價值，別人才會給你你想要的。做VIP俱樂部的初衷是盡力幫助會員實現更大的價值，因為我們是從客戶的利益和需求出發做相關服務的。
所以我們愿意把貴族俱樂部的服務邏輯和方法分享給會員。價值傳遞和利他主義是共同長期發展的前提！我們也擅長在網上做事情，分享給大家也不會有什么損失。當然，我們愿意去做。
一個小哥做了個小烤肉店。以前他想加入，很多方式都失敗了。后來他開始做視頻，只講一個主題——小吃店選址怎么選。內容鋪開后，收獲了大量粉絲。我自己的烤肉串特許經營店火了。
每天我都會在自媒體平臺上做一些分享，主要是關于如何賣酒的。每天都會有人加入我，問我賣酒的事。贊同的人越多，對我的價值就越大，因為信任我的人越多，合作的機會就越多。
大環境在消亡，大家都想創新。表面上看，大家都缺乏手段。本質是缺乏對客戶需求的了解。很多時候，人們以自我為中心設計產品，而不是滿足客戶的需求。所以大部分創新都是自我滿足的。
不過話說回來，品牌的形成是一個過程，沒少做工作。所謂的創新只是手段上的一些變化，本質并沒有改變。因為手段的改變，整個事情的效率變高了，體驗變好了。僅此而已。
沒有貴人俱樂部的加持，代理商還賣酒嗎？我們的祝福是每個人的加分項，改變不了本質。但是如果每天能有更多的人看到我們的成長進步，就會有更多的人信任這個社區，加入進來。這個時候會發生翻天覆地的變化。
時代在變，我們一起變。
