每到年底，白酒漲價的消息就會傳來，今年也不例外，但主角主要集中在五糧液和瀘州老窖。
12月15日，瀘州老窖股份有限公司發給經銷商的提價通知在網上貼出。其中，52度瀘州老窖1573(500ml*6)終端零售價每瓶上調70元，計劃外配額供應價格調整為1080元/瓶。每瓶38度的1573價格上調40元，計劃外配額供應價格調整為750元。
從漲幅來看，52度1573上漲6.9%，38度1573上漲5.6%。
瀘州老窖股份有限公司之前，五糧液在11月底調整了價格。其中，五糧液52度第八代的計劃外價格上調90元至每瓶1089元，漲幅9%。
那么問題來了，茅臺會跟進漲價嗎？
個人認為，短期來看，可能性不大。據國鑫證券研報，茅臺近日發布800噸飛天配額，經銷商付款價格為1479元/瓶，建議零售價為1499元/瓶。如果茅臺準備提價，大概率不會釋放多余的額度。
在茅臺不提價的情況下，五糧液、瀘州老窖相繼提價。誰給了他們勇氣？
有五個主要原因：
第一、漲價有利于提振經銷商的信心.所有高端白酒都是靠完善的渠道建設才有這么好的業績。作為白酒品牌，為什么經銷商要代理你家而不是其他品牌？
品牌要給代理商足夠的信心，其中漲價是最直接的體現。
假設你是白酒的代理商，你剛從總部拿了100萬的貨，一眨眼，廠家就告訴你要漲價9%。你感覺如何？
感覺自己什么都沒做就多賺了9萬塊。你必須愿意幫這個品牌賣貨。
同樣，假設你批發了一批白酒，一直賣不出去。廠家總是讓你多搞活動，壓縮利潤。時間長了，你自然就不愿意幫它賣貨了。
第二、白酒商品非常特殊.這幾年只要是扎扎實實的高端白酒代理商，基本上都賺了錢。原因是白酒產品很特殊，存放時間越長，價格越貴。
假設我們是白醋的代理商。如果我們庫存大量貨物，短時間內賣不出去，你會很著急。畢竟過了保質期，商品就不值錢了。
相反，白酒經銷商不怕賣，因為它的升值率比銀行利率高，這也是很多代理商賺錢的原因。
就算你現在囤了一批中檔白酒，20年后拿出來招待朋友，也會被視為佳釀。
第三、漲價會給消費者一種熱銷的感覺.假設一件商品一旦看到降價，你會馬上買嗎？大概不會，因為你還會等它下一次降價。讓你覺得賣不出去。
相反，假設你喜歡的東西偶爾會漲價。只要這次不買，下次就是漲價后的價格。很多人會馬上下單，不會等到以后。
我們仔細想想，這是房子的原則嗎？房價持續上漲的時候，房子賣的非常快，幾乎都被搶光了。但是房價下跌，很多購房者都在觀望，沒有人希望自己買房后價格暴跌。
第四、茅臺打出的天花板足夠高.目前國內白酒企業可能敢出一款比天妃茅臺還貴的白酒，但不敢讓自己的主力白酒價格超過茅臺。為什么？
因為茅臺幾乎決定了國內高端白酒的天花板，要想賺錢，就需要把價格定得比茅臺低，不然別人都買茅臺，那為什么買你的白酒？
目前茅臺的建議零售價雖然是1499元/瓶，但幾乎沒有經銷商會按這個價格賣，都是按市場價賣。
目前的市場價格是多少？開箱價格2800元/瓶左右，整箱價格3000元/瓶以上。
茅臺的市場價格已經沖到了3000元左右。其他高端白酒賣1000多元不是很正常嗎？
一瓶茅臺，可以買兩瓶五糧液，也不會丟臉。為什么不呢？
同樣，假設茅臺的市場零售價為1500元，其他高端白酒的漲價空間確實不大。
舉個不恰當的例子，假設國產高端機價格全部超過蘋果手機，那么蘋果手機將是最大的贏家。不管人們有多反感蘋果手機，你的行為都不會說謊。
第五、成本不斷上升.雖然白酒毛利很高，但相關企業還是想賺得更多。隨著原材料和人工成本的增加，漲價成為最常用的手段。
這不是白酒企業最早的一次漲價，也不會是最后一次漲價。你可能會難過，但你必須忍受。
用媒體思維全網覆蓋，讓產品銷售慕名而來！
未來所有的商業競爭，都會聚焦在媒體傳播上。一家公司或一個老板，如果媒體思維短缺，注定會提前敗下陣來。
請記住：沒有傳播度，就沒有認知度；沒有認知度，就沒有美譽度；沒有美譽度，何來知名度！
