陳/文
財經新聞：新產品招商，承諾返還顧靖酒廠50%股份。在三季報中，再次站上了百億白酒的高銷售率。
10月29日下午，顧靖酒廠發布2021年前三季度財報。透露公司前三季度營收增長25.19%至101億元；歸屬凈利潤增長28.05%至19.69億元。從體量上看，營收接近去年，去年凈利潤已經過億。
然而，伴隨著業績，還有顧靖貢酒的銷售成本。其三季報披露銷售費用29.03億元，粗略估算增幅約22.64%，銷售率約28.74%。
據Caijing.com介紹，百億酒企中，剔除多元化業務的順鑫農業，今年前三季度銷售率分別為2.5%、10.86%、10.04%、13.73%、16.14%。相比之下，尚未完全國有化的顧靖貢酒的銷售率偏高。
招商過程中高額返利的承諾，或許揭開了古井工具高成本率的冰山一角。
在最近的天津秋季糖酒會期間，Caijing.com注意到顧靖酒廠正在促銷盒裝產品，價格從100元到300元不等。其中，三款名為顧靖陳九的產品零售價分別為128、158和188元。實際出廠價在58、78、98元左右。另一系列博菊、紅菊、金菊，對外零售價228328元。但實際出廠價只有108和198元。
顧靖貢酒的一名銷售人員告訴《財經》。com認為兩種車型的首付門檻都是20萬元，是50%返利支持。顧靖陳九暫時在北京沒有超市渠道的客戶。預計經銷商第一年的任務是100萬，完成任務會有3個點的額外返利。
“常規來說，返利作為一種推廣費用，是包含在銷售費用中的。一般來說，20%-30%的返點已經很高了。只是一些促銷期的新品，或者品牌力不足的新品，通過高額返利刺激經銷商收貨。”酒業分析師蔡向《財經》透露。com。
根據《財經》對天津唐球的觀察。com，某醬香酒品牌A推出的產品零售價為598元，承諾給予經銷商20%以上的返利。a醬品牌B承諾308產品標準進價，返利后降價到190多元。
或許比醬香酒火爆返利更猛烈的顧靖貢酒，正在依靠高成本投入的渠道驅動模式尋找新的產品增量。
