90年代是“魯酒”的狂歡。魯酒異軍突起，成為中國釀酒界一道引人注目的風景線。“長青樹，永遠秦池”“飲儒宴酒作文章于天下”成為家喻戶曉的廣告詞。在當時各省市酒業還抱著“酒香不怕巷子深”的舊觀念時，山東酒業率先提出了“廣告酒”的營銷模式，并取得了巨大成功。
可惜成功的是蕭何，失敗的是蕭何。廣告促進了魯酒的成長，也加速了它的滅亡。過于依賴媒體廣告，甚至遠遠超出企業的支付能力來投入廣告，是否存在企業發展鏈條不斷的原因？就像上世紀90年代，“秦池”從山東省濰坊市臨朐縣一個年產量不足萬噸的小酒廠，發展成為年銷售額超過10億元的知名品牌企業。秦池六年攀上巔峰，卻在更短的時間內跌入深淵.
無獨有偶，央視第一位“標王”的儒宴酒也是廣告時代的“受害者”。24年前，央視拿出固定的電視時間進行廣告招標。當時孔府宴酒豪擲3000萬，獲得央視首屆“標王”稱號。當時其廣告影響力遠超茅臺和五糧液。1995年，兩個月就實現了2.7億的銷量，超過了當時大多數葡萄酒品牌。
但是20多年過去了，王彪的成功之路來得快去得也快。孔府宴酒幾年都沒有享受到“標王”的快樂，漸漸成了行業的“淘汰者”。當時的競爭對手茅臺早已成為萬億市值的代言人，在白酒行業呈現出可圈可點的態勢。另一方面，儒宴酒以1.3億元的起拍價被搬上平臺拍賣。更可悲的是只有一個申請人。
其實儒家宴酒的“沒落”是有跡可循的。它不斷重組，盲目向資本市場求助。這是它內部的管理失誤，為它的滅亡埋下了伏筆，只剩下一個名殼。也因為趕上了“不景氣”的年代，沒落的歲月也恰逢魯酒市場的不景氣時期。當時，被稱為“魯酒龍頭”的秦池酒業，因其在省內的基地產量不能滿足需求，從四川大量收購原酒運回山東“勾兌”，引發品牌危機，牽連省內其他白酒品牌。整個魯酒市場的品牌形象一落千丈。
從“高光”到被低價拍賣，儒家宴席酒有過輝煌的時候，卻落得塵埃落定，讓人扼腕嘆息。所有曾經備受矚目的“標王”都是如此，更何況一些小眾品牌。很少有人知道它們是否會消失。現在的白酒市場競爭越來越殘酷。山東白酒企業該如何大舉進攻？
