圖片來自洋河官網。
1. 經營認知
洋河如何做生意？生意利潤多少？
江蘇洋河酒廠有限公司，位于江蘇省宿遷市，旗下擁有洋河和雙溝兩大品牌。2003年，洋河突破了白酒香型分類的傳統。經過十幾年的快速發展，首創以“味”為主的綿柔型白酒新風格。,洋河已經成為白酒行業的龍頭企業，近年來排名前三。
洋河的產品線很清晰。洋河品牌是其旗艦品牌，尤其是藍色經典系列，海之藍、天之藍、夢之藍成為經典的白酒營銷案例。雙溝品牌也成為洋河近年來的焦點。除此之外，你的葡萄酒品牌和葡萄酒品牌也是洋河產品矩陣的重要支撐。
自2009年以來，洋河的收入經歷了兩輪增長。第一輪是2009-2012年，營收從40億元增長到172億元，凈利潤從13億元增長到62億元；第二輪是2014-2018年，營收147億元-242億元，凈利潤45億元-81億元。2019年和2020年的收入連續下降，'s 2020年收入211億元，凈利潤75億元。
2. 員工數量
洋河用了多少人？有哪些人？
2009年，洋河擁有3754名員工，此后迅速增長至2016年的14913人。自2017年以來，員工人數略有增加，2020年達到15813人。
洋河股份員工結構2009-2020
從員工結構來看，生產員工數量逐年增加，從2009年的1774人增加到2020年的6073人。然而，銷售員工數量增加更多更快，的員工人數從2009年的975人增加到2020年的5644人，銷售人員的比例從2009年的26%增加到2020年的36%，而同期生產人員的比例從47%下降到38%。這也可以反映洋河高度重視營銷。洋河通過數量眾多的營銷人員建立了強大營銷渠道，這支隊伍在提升洋河業績的過程中功不可沒，吸引了包括五糧液在內的龍頭企業紛紛前往洋河參觀學習取經。.
從2009年到2012年，技術人員的人數大幅增加，從497人增加到1，782人，此后穩定在1，800人左右。
財務人員的財務人員從2009年的46人增加到2016年的228人。之后財務人員數量基本穩定，2020年達到226人。
行政人員的員工人數從2009年的462人增加到2014年的1922人，之后穩定在員工總數的11%左右，2020年達到1821人。
3. 員工薪酬
洋河在員工身上花了多少錢？
本文提及的薪酬總額以公司為員工支付的總成本為統計口徑，該口徑包括員工實發工資、公司承擔的社保公積金和為員工代扣代繳的個稅社保公積金。
2009年，洋河在員工上的支出為2.7億元，2020年，金額增至22.3億元，增長了8倍。
與公司的收入相比，2009年-2020年洋河員工薪酬占公司收入的比例均值為7.41%，最高為2020年的10.59%，最低是2012年的4.59%。也就是說，過去12年里，平均每年洋河100元收入中分出了7.41元給員工。
與公司的凈利潤相比，2009年-2020年洋河員工薪酬占公司歷年凈利潤的比例均值為22.54%，最高為2020年的29.86%，最低是2012年的12.90%。這意味著過去12年平均每年洋河每掙100元的利潤就支付員工23元工資。
從人均薪酬角度看，洋河的人均薪酬從2009年的7.32萬元/年/人逐漸上升至2020年的14.12萬元/年/人。其中2013年和2017年出現人均薪酬下降現象。
4. 人才投資回報
洋河的人才投資是否劃算？
在公司業績和員工薪酬同向增長過程中，人均創造的經營業績是評價人才投資效果的重要標準。
從人均創造的公司收入看，洋河的人均公司收入波動明顯。2009年，洋河人均公司收入107萬元，后期最高達到2012年的174萬元，之后滑落到2016年的115萬元，雖然2018年回升到158萬元，但2020年繼續下降至133萬元。
從人均創造的公司凈利潤看，波動同樣明顯。2007年，洋河人均創造公司凈利潤33萬元，2012年升至62萬元，為近12年的最高值。2014年降至36萬元，2018年回升至53萬元，2020年降為47萬元。
從公司的利潤和員工薪酬的增長速度看，2010年的高增速之后大幅下落，公司利潤增速波動劇烈，員工薪酬總額增速也高度不穩定。
以人均薪酬作為投資，以人均創造的凈利潤為回報，可以看出洋河的人才投資回報率呈現前高后穩的特點。人才投資回報率在2012年之前保持增長，最高時的2012年高達775%。2014年至2020年，洋河的人才投資回報率在330%-460%區間，2020年為335%，意味著在2020年，洋河為員工支付1元錢，可以獲得3.35元的凈利潤。
本文作者：陳祿先生
陳祿先生為著名咨詢公司合伙人，長期從事人力資源管理咨詢工作，為眾多企業設計薪酬體系。
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