市場上有多少種醬香型酒？手續齊全，包裝規范，可以稱之為商品，有人說三萬款，有人說五萬款。我沒有確切的數字，但從全國范圍來看，包括停產和銷售的產品，我估計市場上流通的產品不少于5萬種。
那些“三無產品”不在此列。
假設有5萬個產品在流通，其實經銷商渠道是不夠的。一些小品牌或渠道商正面臨嚴重的投資危機。不僅經銷商越來越難招，現有經銷商的補貨速度也在放緩，甚至一些大品牌的產品出現了價格倒掛——很多人不相信產品的價格會在辣醬酒的作用下倒掛，但事實上，不僅僅是小品牌，一些大品牌也存在著各種各樣的問題。
渠道商不夠用
近年來，醬香型白酒的特點是，只要觸及茅臺鎮就不會太難賣，而且貼牌發展的門檻不高，貼牌企業數量龐大，所以幾乎所有的經銷商，無論大小，都有自己的產品。無論是網上的酒仙。com或者線下華致酒行、泰山名飲等大型連鎖企業，都在這個渠道銷售自己開發的產品。比如華致酒行不僅有自己的酒廠珍酒，還有黃金茅臺、釣魚臺鐵蓋，歌德項英有釣魚臺黑金，酒仙網有榮達醬等產品。
自有產品的特點是利潤高，價格控制自由，銷售方式更靈活，大經銷商更注重品牌價值。
當然，相對于大量的產品，這也造成了渠道商不夠用的現狀。
產品同質化嚴重
雖然產品有幾萬種，但分銷渠道似乎沒有替代產品。這是因為醬香型白酒在酒質、品牌理念、文化內涵、消費者認知等方面的產品同質化尤為嚴重。甚至可以說，目前只有包裝和名稱是醬香型白酒產品的區別。
同質化不僅僅是茅臺鎮產區的概念，同一品牌不同包裝的產品，在一定價格區間內高度集中。無論是彩色茅臺還是各種釣魚臺，貼牌生產的國臺，貴州迎賓酒，懷莊，產品價格都高度相似。
產品同質化的主要原因在于產品招商快，文化內涵基本缺失。大部分產品的對外營銷概念都只是一個配角，要么是12987工藝，要么是當地的自然環境。簡而言之，現在有上萬種產品只有一種外觀。
品類出現供大于求的征兆
今天的現實是，一方面大家喊著醬酒熱，一方面終端銷售渠道認為沒有適銷對路的產品，形成了供需矛盾，甚至供大于求。
比如高端的釣魚臺產品，低端的金沙古酒，貴州迎賓酒等很多產品看起來五顏六色，但基本都在同一個價位段。從銷量來看，選擇余地不大。
新品牌產品價格稍有波動，就會進入傳統大廠的價格區間。不管是茅臺還是習酒，還是國泰，基本上產品覆蓋了所有價格區間。新品牌想擠進任何價格陣營都沒那么容易。除非給經銷商相當寬松的利潤空間，否則就要靠成本控制，這也意味著質量降低。
其實零售渠道沒有那么多品種的產品。在某個價位段包裝差不多的前提下，一兩個就夠了。尤其是同一品牌下，銷售渠道在產品選擇上要形成價格梯隊，方便消費者選擇，而不是大而全。所以看似百花齊放，歸根結底還是煙花容易散。
社會庫存量逐漸增大
醬的熱情從一開始就伴隨著各種貼牌和產品開放，不僅僅是依靠廠家的標準產品，所以各個渠道的產品都很擁擠，社會存量也在無形中增加。雖然大廠一直在控制產量，提高價格，但毫無疑問，醬香型白酒的社會庫存明顯增加。
根據給出的數字
但實際上，醬香型白酒的大量庫存并沒有消化，甚至很多2020年生產的產品都在出貨。對于一些廠家來說，漲價通知函現在正成為去庫存的途徑——我們要漲價，所以請趕緊付款。于是莊家頭腦一熱，開始賺錢拿貨，然后又變成社會庫存。
綜上所述，是醬香酒產品在招商過程中面臨的主要問題。
為了迎接下半年的葡萄酒消費高峰，最近一段時間將是大量小品牌廠商尤其是OEM開發商去庫存的關鍵階段，一些弱勢品牌廠商尤其是低價產品將通過提高產品價格但提供更多贈品的方式將產品投放市場。
最后，就算在風口，豬也不會飛，它是被吹起來的，會掉下來的。
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