年底了，回望2021年，白酒行業依然備受關注。很多白酒企業都在提速，市場競爭更加激烈。2021年，汾酒頻出，在市場開拓、品牌建設、業績提升等方面再次被視為“行業標桿”。
從“速度”來看，2017年以來，汾酒業績繼續保持高速增長。前三季度，山西汾酒實現營業收入172.57億元，同比增長66.24%；凈利潤48.79億元，同比增長95.13%。在“高度”上，不僅不斷推出新的高端產品引領清香型白酒新高度，山西汾酒市值也攀升至行業前三。截至2021年12月27日收盤，山西汾酒市值突破3900億，僅次于貴州茅臺和五糧液。
業內人士分析，近五年來，汾酒的業績一直保持高速增長，這不僅驗證了汾酒在市場、產品、營銷、品牌等方面戰略的正確性。同時也凸顯了汾酒市場戰略的有效性，并預測了未來的發展勢頭。
市場：加大長江以南市場拓展力度
今年前三季度，山西汾酒省外銷售收入102.71億元，占比59.97%，較2020年同期增長約6個百分點。山西汾酒省內銷售收入68.55億元，同比增長47.55%。截至9月底，全省經銷商732家，新增87家；省外經銷商2694家，同比增加443家。
早在2009年，汾酒就明確深化全國布局。今年以來，汾酒重點布局南方市場。2020年12月26日，汾酒集團2020全球經銷商透露，公司未來將發起“黃河長江之戰”，優化省內外市場結構，跨越長江，布局全國，國際擴張。
汾酒在今年半年報中表示，報告期內，公司在全國市場可控終端網點數量超過100萬個，山西周邊市場及南方市場收入大幅增長。
幾個月后的三季報中，汾酒再次延續了2017年以來的新一輪高速增長。對于前三季度的經營情況，汾酒表示，報告期內，公司深化“135710”市場布局，加大江南市場拓展力度，推動江蘇、浙江、上海、安徽、廣東市場穩步突破。
站在現有的成績上，面對激烈的市場競爭，汾酒不斷向新的高度和可能性拓展。今年3月，汾酒先后與華潤、華為“牽手”。據悉，此次戰略合作，汾酒集團將與華潤創業在信息化、數字化、智能化領域開展深度合作，提升企業數字化競爭力；并與華為在數字化轉型、企業文化建設、人力資源管理、營銷管理等方面開展戰略合作。從而推動深化改革、管理創新、品牌合作等領域取得新進展。
產品：抓青花、強腰部、穩玻汾
汾酒在“抓青花、強腰身、穩玻璃粉”的產品策略下，進一步優化產品結構，持續推進青花汾酒的圈層拓展和市場推廣。
繼去年發布千元價位的復興版青花白酒30之后，今年7月，白酒再次發布青花白酒40中國龍。兩款重磅產品，推了兩年，直接從1000元價格帶漲到3000元價格帶。在業內人士看來，汾酒拓展了汾酒白酒的新高度，也有助于提升汾酒的品牌形象和市場競爭力。
2020年12月26日，
20，汾酒在全球經銷商大會上對第14-5階段的發展目標和任務進行了明確的指示。未來五年，汾酒將經歷深度調整、轉型發展、加速營銷三個階段。產品
同年7月，在青花汾酒40中國龍超高端產品發布后，汾酒還發布了萬噸產能及儲能建設信息，并宣布擬投資超過11億元進行產能擴張、原酒儲存、配套改造、車間技術改造等6個項目。在業內人士看來，在競爭激烈的白酒市場，充足的產能是推新品、拓展高端的基礎。
戰略定位：中國酒魂，活態為魂
自2009年以來，汾酒將文化作為公司發展的核心戰略。至此，文化發展“十二五”和“十三五”規劃已經完成。5月24日，《汾酒企業文化手冊（2021版）》啟動儀式舉行。汾酒方面，對汾酒未來的文化愿景是“打造世界酒業活的文化中心”。
在今年9月舉行的2021汾酒封藏儀式上，汾酒總經理譚表示，汾酒將強化“中國酒之魂，以生為魂”的戰略定位，對標世界一流企業，繼續將汾酒打造成為世界第一文化名酒。
用好“活態文化”，賦能品牌價值，提升汾酒的水源、陶罐、老作坊三大“活態”載體，充分發揮非物質文化遺產價值。汾酒通過挖掘提升、價值重塑、權威背書等措施，形成了讓消費者“可觀”、“可聞”、“可感”、“可觸”、“可嘗”的“五能”品牌體驗。汾酒三季報中提到，在汾酒老作坊博物館舉行的“2021汾酒封藏儀式”，表達了汾酒人對工匠精神的堅守和對歷史文化的敬畏。
此外，汾酒還在今年10月舉辦了國際酒文化詩詞楹聯大賽。汾酒副總經理常建偉表示，“此次活動不僅彰顯了中華民族的文化自信和文化價值，也體現了汾酒的社會責任和文化自覺。
汾酒方面曾多次在公開場合強調，“經營一個企業，就是經營一種思想；改變一個企業，就是改變一種觀念；塑造一個企業，就是塑造一種文化”。在汾酒的 “11936”中長期汾酒復興戰略明確表示，汾酒著力構建“中國酒魂信仰管理體系”這個理論，大力弘揚“報國、誠信、創新、開放、堅韌、儒雅”這一汾酒精神。
從企業的高速發展，汾酒文化的呈現，再到積極承擔社會責任，向河南、山西捐款等，助力防汛救災，汾酒精神不斷被賦予新的時代厚度和溫度。
今年5月，在中國清香型白酒品質與價值高峰論壇上，中國酒類流通協會常務副會長劉員也在現場表示，憑借扎實的渠道根基，高聳的品牌勢能，獨特的品類優勢，汾酒的復興之路、世界清香之路將越走越寬，越走越快。“流通強、高端強、世界強，這是汾酒帶給酒業的三大樣板。流通強夯實了汾酒深度；高端強拉升了汾酒高度；世界強促進了汾酒廣度。”
編輯 鄭明珠 校對 柳寶慶
圖片 企業供圖
