光瓶酒招商的概念,既是名酒開發商或區域代理商的訴求,也是名酒企業將核心產品價格、終端進貨門檻及競爭方式等全方位的品牌化、高端化、量價齊升的市場運作之道。
然而,這一切的目的,卻是以消費者為核心的消費服務體系,終究是要在消費者主權時代,實現低成本快速動銷的時代來臨。
光瓶酒招商
1：那么,到底什么是光瓶酒招商?這是一個什么概念?如何在信息技術時代下,實現白酒企業的品牌化、高端化、量價齊升的時代來臨呢?一、什么是光瓶酒招商?過去,為了滿足消費者更加美好的飲酒需求,白酒企業往往在產品包裝上下功夫,價格也不菲,但是在光瓶酒招商的背景下,促銷、活動卻不能保持企業的競爭優勢。目前,許多光瓶酒企業已經把酒放在了個促銷,甚至不惜代價,光瓶酒品牌化將是未來企業最具發展前景的一個方向。
2：我們也許有這樣的一個疑問:在現階段,光瓶酒招商是一種什么樣的商業模式?對于現在的光瓶酒招商來說,他們不僅僅是單純的招商,而是選擇品牌化的白酒品牌。通常,白酒企業將大量精力放在了在其產品線中的位置,因而光瓶酒招商企業要將產品線做起來,包括像洋河系列、汾酒、古井、順品郎等。
光瓶酒招商的痛點
1：實際上,市場上的光瓶酒很多,只有部分品牌企業能夠提供白酒的光瓶酒銷售,那么這款產品是不是還有發展空間呢?除了這款產品,消費者能夠在電視廣告上看到”老村長”、”牛二”等眾多產品的廣告。正是在這樣的基礎上,所以這款產品更容易吸引到消費者,但更重要的是,也不僅僅是將光瓶酒的形象做起來。
2：消費者對光瓶酒認知有局限性,盡管不能作為購買的依據,但如果作為一種體驗性消費,僅僅是把光瓶酒作為一種宣傳的輔助手段,那么這種消費體驗感會嚴重下降,對于光瓶酒的品質帶來不利影響。雖然現在的光瓶酒確實在推廣的過程中產生了許多問題,但是當前很多品牌都在探索和創新。
