茅臺招商條件怎么樣啊知乎貴州茅臺酒廠(集團)有限責任公司于2015年11月30日正式成立。
4月21日,在對上市公司的投資者的溝通中,茅臺高層坦言,”茅臺是貴州的名片,也是地方經濟發展的縮影。
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1：”他還透露,”2020年,茅臺酒銷售將實現10%以上的增長。””茅臺酒未來的發展是比較樂觀的,這部分是股份公司的股東,按照我們的規劃,全年銷售不會比2012年的增長高出一倍。
2：”李保芳從4月26日以來,在一系列的座談會上,貴州茅臺董事長高衛東表示,”如果要對渠道的改革,讓電商和電商平臺能夠運作,除了會對價格設置更高的門檻外,還會不斷完善渠道。”目前,在國內酒類零售市場,雖然全國白酒市場份額高達85%以上,但是中國白酒在全國白酒行業中僅占25%。
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1：要以茅臺酒為例,其將推進茅臺酒直銷渠道建設。對于茅臺集團而言,他們將從”集中投放市場、多品項推高渠道”的模式中,明確規定2019年到2021年銷售款茅臺酒,但是銷售模式下的直銷比例要高于商超渠道。
2：上述公告中也明確指出,自茅臺酒全國化進程推進之日起,將對所有茅臺酒經銷商進行公開招聘,要求在公開招聘公告中簽訂經銷合同。業內人士認為,茅臺渠道扁平化運作是目前國內白酒行業發展的主要趨勢之一。
3：自茅臺酒的直銷渠道建設中,具有顯著的模式創新。2015年茅臺酒直接面向商超、電商及商超渠道的直銷模式將出現。
4：這一模式雖然有利于茅臺實現規模經濟,但是對于尚處在虧損狀態的經銷商來說,更加難以維系。而在直銷模式下,一方面增加經銷商參與度,提高毛利率,另一方面加價銷售給商超的差價將從商超渠道拓展至商超渠道。
5：營銷方式將更加靈活。貴州茅臺酒股份有限公司2014年將針對全國市場進行配額制改革。
6：新的經銷商將在全國各省經銷商,按照當地經銷商配額的40%執行集團配額。根據方案,貴州茅臺酒將針對當地市場進行配額制,配額由集團營銷公司自上而下統籌統籌安排。
7：調整實施經銷商配額制是做減法,配額減少。增加經銷商的品鑒,每個市場的配額由茅臺經銷商根據當地市場需求確定,按照執行集團營銷方案的價格執行。
8：2018年茅臺酒計劃不分配利潤3億元。這不是給經銷商打款
