白酒銷售策略與技巧。
”白酒銷售的'突圍'是我們尋求突破的突破口。
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1：”瀘州老窖股份有限公司銷售公司常務副總經理林鋒說，”過去在行業高速增長的背景下，白酒企業制定營銷策略、理念，大都以”做大”為目的。”而目前，面對激烈的市場競爭，白酒企業尤其是名酒企業為了鞏固業績，不斷調整產品結構，提升品牌影響力，采取了一系列的營銷舉措。
2：”林鋒坦言，從某種意義上說，白酒銷售策略要讓企業超越競爭對手，實現企業快速發展。對于白酒企業來說，這一方面體現的是市場和消費者的差異化需求，一方面體現的是白酒企業對市場、對消費趨勢的精準把握，不同的白酒企業采取不同的營銷策略，實現差異化，搶占市場。
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1：白酒企業將繼續保持良好的發展態勢，盡管企業的規模有所增長，但企業生產仍面臨著巨大的市場競爭壓力。并且，要在銷售中打響廣告，以提高產品的品牌力，來增強市場占有率，迫使企業面臨被競爭對手所趕超的風險。
2：此外，隨著越來越多的消費者嘗試、追捧洋酒，白酒企業也積極跟進。2011年洋酒巨頭軒尼詩宣稱在中國市場推出一款”樂高”，并且打出了轟轟烈烈的”樂高”品牌，在中高端價位，”樂高”品牌在中低端價位，將被認為是洋酒的”魂”。
3：一些洋酒也開始陸續嘗試在中國市場進行推廣，更加重視中國市場的”商機”。洋酒越來越受消費者的歡迎。
4：2011年，進口洋酒銷售額約占整個酒類進口總額的43%，國內白酒消費占比9%。但目前進口洋酒市場發展還處于起步階段，尤其是以白酒、啤酒為主的”洋酒”和”紅酒”等品類，在中國的市場份額仍然較小。
5：據了解，從2008年到2011年，中國的進口葡萄酒市場經歷了一次大起大落，進口葡萄酒僅占14%。如今，進口葡萄酒在中國的市場份額已經達到13%。
6：可以預見，隨著國內市場的快速增長，進口葡萄酒將繼續保持這個”黃金十年”的市場潛力，在”黃金十年”里，進口葡萄酒必將持續向好發展。對于進口葡萄酒市場而言，黃金十年的機遇與挑戰是機遇并存的，通過面對目前葡萄酒行業的激烈競爭，讓進口葡萄酒生產商有更好的應對之策。
