白酒鋪貨協議書主要是指白酒企業根據”鋪貨”情況，在終端的鋪貨，開展”一地一策”。
對于白酒企業而言，鋪貨的管理不僅是針對終端的，更是著眼于終端的。
白酒鋪貨協議書
1：”白酒鋪貨協議書”是企業根據產品的性質、消費者的待見以及企業的目標、商家的資金、資源、社會關系、信譽、歷史背景等因素，制定的一種終端銷售方案，目的是為了讓終端更加的了解產品，更好地銷售產品。具體操作要點有哪些呢?企業為了促進終端的銷售，在鋪貨過程中，一般會采用多種銷售策略，最常見的就是”買斷”。
2：如果店家認為賣酒沒利潤，就采取自己開店的方式，只要將產品鋪在自己店內，就可以以多種形式進行終端鋪貨。實際上，”買斷”就是通過各類終端店方或是終端店內負責人把產品銷售出去。
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1：這就要求企業的銷售人員，在制定終端銷售政策時，更應該根據具體情況，結合終端市場的實際情況，合理的制定鋪貨的策略。2、鋪貨模式的具體操作。
2：具體操作要點:(一)、建立鋪貨”蜘蛛網”，固定下來，隨意改變鋪貨形式，不節流。(二)、達到合理的鋪貨，讓消費者更容易接受(三)、具備條件的促銷活動。
3：(四)、消費者促銷活動的配套支持。從開展鋪貨的初衷來說，有必要給消費者制定一些優惠活動，讓他們能夠接受，不要讓他們感到”羊毛出在羊身上”，進而給消費者一種非常享受的感覺。
4：(五)、根據消費者心理和消費心理考慮選擇鋪貨，以此來增強自身產品的競爭優勢，創造并獲取銷量的增長點。(六)、完成鋪貨”小目標”，引導消費者進行消費(一)、明確鋪貨的目的。
5：針對不同的網點，采取不同的鋪貨方式，采取不同的鋪貨形式。(二)、商超鋪貨”三通一控”:對于縣級市場要采取”1+N”、”1+X”、”N+N”、”N+X”、”X”、”N”等一系列品牌推廣和推廣組合策略。
6：其中”1”即實現在一個區域內的招商擴張。(三)、核心終端開發。
