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著名酒類營銷專家、北京文創酒業有限公司董事長肖竹青認為，酒類經銷商在創業之初就應該以”懂市場、愛消費者、懂銷售、懂團隊”為己任，那么在其具備的優勢下，酒類經銷商是怎樣的呢?”我們要讓廠家或廠家幫助做好賣酒的策劃、生產和銷售，而這個策劃就是要把產品的各種賣點、產品的價格和需求講清楚，而不是憑著店里大張旗鼓的發傳單、加多寶、老板的主持。
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1：我們希望能把這些賣點講清楚，讓經銷商感覺到，酒賣的很好。”肖竹青 分析說，酒類經銷商在做酒類營銷的時候，要從酒廠所在地或工廠所在的經銷商處做起，要將酒類銷售分成4個層級，經銷商與終端消費者，通過產品推薦，經銷商與終端消費者之間的溝通，消費行為。
2：”現在我們做的是走出去，消費者還是會去外面消費，只有讓他們成為購買者，這是做酒類經銷商必須要做的。”肖竹青說。
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1：在肖竹青看來，經銷商在做酒類銷售的時候，應該向終端商轉嫁去，向消費者傳遞酒類的特性。目前，經銷商的渠道很扁平，跟過去相比，現在的經銷商在賣酒方面會更注重服務，也就是說，酒類經銷商在拓展渠道的同時，要能夠幫助酒類產品走進消費者的身邊。
2：”我們的酒類經銷商在產品的選擇上，應該向消費者靠攏，這樣也能給我們的終端商更好的推薦他們。”肖竹青認為，從目前的情況看，經銷商更加注重服務消費者，他們更看重企業的利潤，也更愿意向消費者推薦高品質的產品。
3：另外，葡萄酒行業專家李欣新認為，如今做酒行業發展的趨勢是信息越來越透明，很多酒企都意識到了這一點，做酒，一方面因為要有更好的產品，另一方面也更了解消費者，通過這樣的調整，勢必會對白酒市場產生更多的影響。小貼士:啤酒是未來的趨勢酒類產品的發展趨勢是越來越好，但是也不會是很多的。
4：因為啤酒的口味、度數也相對比較高，這樣的消費者也更多，因此選擇的時候要格外慎重。而且對于啤酒來說，年輕化還不夠，還有很多啤酒廠商做出了不同的調整。
