近年來，隨著消費互聯網流量紅利的高峰和產業互聯網的快速崛起，toB賽道吸引了越來越多的投資人和創業者加入進來。但是，toB創業并不簡單。根據彭博商業調查，大約五分之四的SaaS創業公司在一年內失敗。究其原因，營收渠道單一、客戶粘性弱、變現難是制約toB創業公司可持續發展的重要因素。
為了更好地幫助toB初創企業突破成長天花板，3月31日，JD.COM采購技術服務品牌Electrolyze正式發布面向toB生態伙伴的SaaS綜合服務平臺3354采靈通，整合京東智能采購解決方案，系統輸出各類企業級供應鏈、專業數字化運營和服務，幫助生態伙伴挖掘營收渠道，構建以數字化采購服務為突破點的發展第二曲線。
復用京東成熟模塊“采靈通”幫助toB企業破解“http://www .新浪網/http://www .新浪網/
toB企業為什么難以變現？專家認為，核心區別在于toC和toB商業模式的不同。
toC初創，企業的變現一般采用流量思維，即客戶轉化率自然，只要有足夠的流量，就能獲得購買客戶。而toB初創企業往往是在創業初期為企業客戶提供解決方案，滿足企業用戶的單一需求，吸引更多類似企業客戶的單一方向突破，通過交易費、訂閱費等單一方式獲取利潤。然而，在這個過程中，如何在原有服務模式的基礎上拓展業務邊界，實現客戶資源的有效利用，打造第二條發展曲線，成為toB企業亟待解決的問題。
埃森哲數字化供應鏈專家金生認為，采購作為企業經營管理中非常重要的環節，一方面具有普遍性和高頻性的特點，涉及商品交易、技術服務、履約和售后等諸多價值提供環節。另一方面，也是toB初創企業豐富套現渠道的方式之一。
在JD.COM推出“采菱通”致力于充分發揮京東的技術、資源和行業知識優勢。COM在采購領域的企業業務，幫助生態伙伴快速部署數字化采購服務能力，開創企業資源“變現”新路徑。
具體而言，“采領通”將重點解決生態伙伴部署采購管理能力過程中的技術難題，幫助生態伙伴快速搭建覆蓋辦公、福利場景的數字化采購平臺，實現企業采購前需求管理、供應商管理、采購中自助服務、數字化商城運營、采購后績效協調、財務結算的一站式服務。在部署過程中，生態伙伴可以直接調用JD.COM成熟的技術模塊，大大降低了自身的開發門檻和成本投入。同時，“彩靈通”還支持生態合作伙伴對現有系統進行二次開發，只需少量技術投入，即可實現基于業務特點的“按需定制”。
在“采靈通”的基礎上，JD.COM電解智慧還將構建由產品化服務、數字化運營、供應鏈、第三方服務四大能力模塊組成的工具箱，幫助生態伙伴無縫對接JD.COM覆蓋百萬品類的商品資源，以及JD.COM成熟的供應鏈、固定資本全生命周期管理、企業服務等企業服務資源，快速獲取覆蓋采購全鏈條的優質服務能力。
變現難”從單一
目前，“財靈通”已經在JD.COM部分企業生態伙伴中試點，得到了眾多生態伙伴的一致認可。北京易企租科技有限公司借助財靈通從IT設備租賃服務商轉型為IT租賃采購服務商，不僅極大地豐富了客戶服務場景，有效提升了客戶粘性，還實現了快速bu
北京易啟租科技有限公司CEO黃東表示，易啟租過去主要專注于通過線下向企業客戶提供IT設備租賃服務。長期以來，客服面臨的困難主要來自兩個方面：一是租賃本身并不是一個高頻的服務場景，往往一年所有的客戶溝通都集中在年底年初的設備更新季，很難建立一個正常的、長期的客戶管理；二是租賃服務的收費方式比較單一，90%來自租賃費，增長空間有限，難以充分挖掘客戶資源。
在“財靈通”首批試點中，企業在服務鄂爾多斯某原工會、為工會會員企業提供原服務的基礎上，租賃工會企業采購管理服務是可取的。近兩個月來，企業租金“變現能力”實現了跨越式增長，僅內蒙古鄂爾多斯的工會項目營業額就同比增長120%。
黃東表示，“財靈通”在拓展業務領域的過程中，經過市場反復認證、高度成熟的產品，迅速補充了易租房的平臺搭建能力。同時，JD.COM企業豐富的數字化采購運營實踐，有效填補了我們在采購服務上的“體驗短板”，幫助易租快速了解客戶需求，快速響應。
據京東相關負責人介紹。COM的業務，幫助生態伙伴提升服務能力一直是京東的重要目標。COM的業務。通過“智能接入”初步實現了采購技術和運營服務能力的共享。未來，JD.COM企業將繼續開放自身資源和技術服務能力，不斷完善生態體系建設，實現與合作伙伴的共同成長。
