“一樹三花”再列陣，郎酒正在開“新窗”？
文 | 云酒團隊
7月1日，幾乎毫無征兆地，郎酒股份宣布升級產品“順品郎煥新”，以“花香濃郁，和諧芬芳，順品郎中”的產品戰略定位，沖擊大光瓶的高線價格。
很多人“驚訝”地發現，郎酒隆重推出的順品郎并不是一款新品：順品郎推出幾年了，在郎酒的產品線中一直作為非主力產品形象存在，卻在四川、湖南等地區實現了單個縣超千萬元的銷售額。
郎酒股份信息顯示，復壯后的順品郎以“花香濃郁，和諧芬芳，順品郎”的產品進行戰略定位：a 45順品480(蘭順)，售價88元/瓶；一件42順品480(洪順)，售價68元/瓶。
那么，順品郎在“鯽魚過江”等各種品牌的大光瓶市場有什么優勢呢？
“國家級”兼香實力背書 引領光瓶酒品質消費時代
仔細分析目前的白酒市場，光瓶大白酒的價格基本都在40元以下，而順品郎480則直接處于68元-88元的價格區間。從這個位置不難發現，郎酒看重的是高線大光瓶的市場。
放眼高線輕瓶酒市場，郎酒并不是唯一的企業。順品郎有什么優勢？
答案是雙味白酒。長期以來，在輕瓶酒品類格局中，濃香、清香等產品供給飽和，同質化競爭激烈。對于消費者來說，缺少一種高品質、高價值、高性價比的酒瓶來滿足日益增長的飲酒需求。基于如此強大的市場潛力，順品郎瞄準了高速輕瓶酒市場的這部分潛力，進行了更新升級。
眾所周知，郎酒的香型產品是高品質的代名詞。早在2010年，中國酒業協會就認定郎酒的濃香型醬香型白酒為中國白酒濃香型的代表。2017年，郎酒八年原創《濃醬兼香性白酒生產方法》獲得四川省專利獎特等獎。其核心產品是蕭郎葡萄酒，每年有3億人飲用，銷售額超過30億元。
著名白酒專家沈曾高度評價郎酒的雙香型酒體：“香氣優雅，醬香和諧，醇厚豐滿，酒體干凈爽口，回味悠長，雙香風格突出。”據了解，順品郎采用42度和45度雙香型酒體，香氣淡雅，醬香醇厚。酒體和諧，入口更柔和圓潤，具有極高的舒適度和愉悅感。
云條在對小酒市場的多次調查中發現，蕭郎酒雖然價格高于大多數普通小酒，但在餐飲終端的自點率和復購率極高，能夠在競爭激烈的小酒市場以較高的價格實現快速增長，證明了郎酒和濃香型白酒的品質優勢和消費者的認可。
蕭郎白酒之所以能釀造出上乘的酒質，是因為它醬香濃郁，香氣濃郁。據了解，郎酒年產能3萬噸，醬香型儲存量13萬噸。未來將達到年產能5萬噸，儲存量30萬噸以上，占僅有的20萬噸優質醬香酒產能的四分之一。同樣，濃香型郎酒年產能將達到10萬噸，儲存量為25萬噸。另外，郎酒在工藝、技術、生態等方面的優勢。確保青花郎、紅花郎、郎牌特曲、蕭郎酒等全酒種的高品質。
如今，郎酒對品質的堅守和現有的品質優勢在順品郎得到了充分的體現，這意味著它將和蕭郎一樣，在所在的高線、大輕瓶領域成為品質的代名詞，直接引領品質和香的時代。更重要的是，它將是郎酒一家公司在一線名酒中的“跑道”，郎酒具有明顯的領先優勢。
左：42順品郎480(洪順)；右：45順品郎480(蘭順)
“小郎酒+順品郎”超級天團，意欲何為？
相比青花郎和saffl的超級組合
行業新常態以來，行業聚焦中高端、次高端、高端白酒市場的增長。眾所周知，定位“人酒”的輕瓶酒市場也在快速增長，尤其是牛欄山等產品的火爆。這一點可以從方便面行業得到印證：經過幾年的大幅下滑，方便面市場已經企穩回升。尼爾森數據顯示，高端面湯銷量一度同比增長60%。
無論是方便面還是大眾化的民間酒，都表達了兩個重要的趨勢：走近消費者，消費升級。
興業銀行首席經濟學家魯正偉表示：目前我國消費結構呈現兩個特點：一是在消費類別上，居民實物消費下降，服務消費上升；第二，在同類消費品中，居民對低端消費品的偏好下降，而對高端消費品的偏好上升。由此，種種跡象表明，目前居民的消費行為仍處于升級通道中。
升級的需求和巨大的市場基礎，正在創造出對輕瓶酒的巨大市場需求。一方面，蕭郎白酒繼續暢銷全國；另一方面顯示了高線輕瓶的巨大潛力。因此，順品朗煥新之后，將成為全國市場，依托蕭郎葡萄酒事業部現有的1000個商戶團隊和150萬個市場終端進行進口。
趕在旺季之前全場景、全市場覆蓋。不僅僅是大市場的機遇，郎酒打造的小郎酒+順品郎“超級天團”，也實現了青花郎與紅花郎一樣的品牌聯動和拉動，前者以高端帶動次高端，貢獻強大的市場勢能，而后者通過品牌與價格進階，提供了更多可能性，拉動小郎酒今后的市場推介以及未來可能的百元價位段內再細分，提供了高低搭配的基礎。
不難預測，郎酒小郎酒+順品郎的“超級天團”不僅將攪動整個光瓶酒市場，也讓白酒未來品牌競爭組合更具有想象空間。
“一樹三花”再列陣，郎酒正在打開“新窗口”
顯然，郎酒對于順品郎的推出飽含期待。
郎酒相關負責人表示，順品郎此次煥新升級折射出小郎酒事業部的戰略布局，悄然調整為以小郎酒為主，兼香大光瓶為重要補充的發展格局。小郎酒在前，順品郎在后，二者將共同擔負郎酒兼香品類發展的大任，與醬香和濃香品類，為郎酒的后百億時代又添一張發展王牌。
白酒上一個“黃金十年”時，郎酒以“一樹三花”的產品組合和狼性戰略實現了跨越式發展，晉身“百億俱樂部”，在此后的行業調整中，郎酒對事業部、品牌、產品進行重組，構建了青花郎+紅花郎的“醬香天團”，郎牌特曲為主的“濃香天團”，以及小郎酒為核心的小郎酒事業部，積極適應行業發展。
行業進入弱復蘇、強分化新常態之后，三個事業部“拉長板”的戰略目標都已經實現，青花郎事業部、郎牌特曲事業部在醬香、濃香領域已經構建了優勢，但在郎酒特色的兼香型領域，只有小郎酒一支產品，不足以凸顯郎酒兼香品類的優勢。
郎酒集團董事長汪俊林曾強調，郎酒一樹三花，三種不同香型都有重要戰略地位。基于此，郎酒對小郎酒事業部進行了快速調整，由楊功華擔任事業部總經理，并在小郎酒2019年全國經銷商大會上，明確了“小郎酒產品不再變化，堅持產品穩定發展”，“同步發展郎哥和順品480光瓶大酒，搶占50-100元高線光瓶酒市場”的戰略。
順品郎的煥新，顯示了郎酒加強兼香的決心，而“一樹三花”的再次加強，意味著郎酒在競爭激烈的醬香高端市場、濃香大眾市場不斷加強優勢的同時，在領跑的兼香型也正形成強大勢能，“三駕馬車”在三個“跑道”上齊頭并進。
由此來看，順品郎的煥新，“一樹三花”產品組合和勢能的強化，無疑為郎酒打開了“新窗口”。
郎酒加碼高線大光瓶，你怎么看？文末留言等你分享！
