寫在前面：我做電商快6年了，通常每個人在實際經營店鋪的過程中都會出現不同的問題。于是我整理了一份關于拼多多運營的文檔【基本涵蓋了平臺規則、標題、直通車、直播等。】，并結合我在開店過程中了解到的一些老板的經驗，補充了自己的看法，特此與大家分享。
詳細信息可以在文末查看~
在你準備成為拼多多之前，讓我問你兩個問題，并認真回答！
電商每個月能給你帶來多少利潤？
做電商最多能接受多少損失？
這兩個問題明確了就開始我們的正文吧！因為更長！給大家一個大綱！
拼多多前期策劃電商基礎策劃——流量、轉化率、客單價、快速豐富的商品基礎要素——主圖、輪播圖、標題、詳情頁、評價、價格、銷量、溫馨小提示。我們先來分析一下品多多新手開店前應該準備些什么。【超詳細的長期干貨】
首先，開網店最重要的是自己的產品，這才是核心。那些從產品核心談運營技術的都是流氓。產品決定80%，運營手段只決定20%！
如果你這里有自己的產品，可以忽略。如果你沒有自己的產品或貨源，可以去以下地方尋找自己喜歡的產品。對了，做個頭發替換也一樣有競爭力！不要覺得沒有貨源就不行。邁出第一步才是最重要的！
1688 . com-全球領先的采購和批發平臺，www.1688.com批發網
(第一，1688批發網，國內最大的網上批發網站，產品種類齊全，可以支持單件配送。)
2.
慧聰網-www.hc360.com中小企業管理服務平臺
(國內第二大來源網站。)
3.
58 www.58food.com食品網
(小吃、批發飲料)
4.
娜拉美妝網www.nala.com
(NALA是國內知名的美妝代購批發網站)
5.
開山。com-女鞋網上賣，7000家浙江女鞋廠認證批發寄售貨源平臺，淘寶女鞋都有，微信商務女鞋是www.k3.cn的不二之選。
(中國更便宜的鞋源)
6.
牛(保66。CN)-白溝牛寶牛，牛寶牛網貨源，河北網包批發，保定網包批發，白溝網包批發，網包一件代發，www.bao66.cn最低價。
(低價包批發)
7.
全球內衣網-中國供應睡衣、文胸、內衣、保暖內衣、情趣內衣、家居服的專業批發平臺！www.ny.cn
(主要經營內衣批發，款式多樣)
8.
義烏_全球小商品批發平臺，批發網www.yiwugo.com
(批發小飾品可以去這個網站)
這些網站都不錯，然后怎么找到優質的藍色海鮮？下次再寫文章，看看這篇文章的反饋怎么樣，再看要不要寫！(那就放門戶吧)
很多人可能聽過某某培訓講師說小白也能賺錢。開店不花錢，只等錢來就好了。如果你正在看文章，你也有這種想法，我勸你趕緊放棄吧！沒有投入怎么會有回報！與投入收益成正比。不要想著交幾千塊錢找老師，只想開始賺錢！他們真的不在乎你能不能賺錢！(身邊有朋友是為了訓練)
這里確實有人可能會開新店賺錢。我承認有，但是你覺得會是你嗎？這個概率太小了！就好像你把你的未來賭在雙色球上，那你的人生就完了！
回到正題，我們做拼多多的時候，一定要明確，銷售額=流量*轉化率*客單價。你應該一直看這個公式，但是我為什么要提這個東西！因為大家都有一個誤區！也就是大家的關注點都在如何獲取流量上。我從來不認為你的定價決定了你的店鋪玩法！(所以不知道你能不能理解)
我來給你分析一下這個公式！
上面那三個因素，最后一個環節才應該是獲取流量，為什么我會這么說，你可以聽我怎么跟你狡辯！！！客單價：
我們大家常規喜歡分為三點，第一就是薄利多銷型，第二就是高利潤型，第三種就是平平無奇型！
這三者各有千秋。其實定價這個東西沒有對錯之分，只是前面說了，你的價格決定了你的玩法！決定了你產品的內容，決定了怎么玩，那你就要想著獲取流量了！
薄利多銷：與同類型相比。
容易出單，但是前期投入不穩定！高利潤型：比如一個品的成本是10，你賣99.也就是意味著你S10單出一單你也是賺的，這種的優勢就是前期投入不大，而且你不怕差評，但是你的資源必須要好！
平平無奇型：這個其實沒什么很多說的，就是賺個辛苦錢。（很多新手可能不理解，真正做過的就明白了）
這么一分析我相信很多人就理解了我前面的那句話了，一定是你的價格決定了你的流量獲取來源和你的玩法內容！（我相信你們聽過很多培訓，也知道上面這個公式，但是從來沒有人和你正兒八經的幫你這么去分析過。）這里肯定會有人說，價格比同行高，怎么能賣的出去！這個質疑很好！
同樣的商品，如果這個商品被大眾認知就是便宜的話，你很難賣貴，那你能做的就是博弈用戶層級，對于認知不夠的商品就是，統一就是越貴越好，如果你想賣的貴，但是你還是和別人圖片一樣，標題一樣，你覺得消費者看到會買誰的，當然消費者是看不到你的定價的，但是如果你的品牌都是和別人一樣的話，那么系統就會有一個推薦，因為都是賣便宜的，你去賣貴的，那么推薦就會很差！（同樣是青花瓷，乾隆的那個碗可以賣到兩個億，你去景德鎮去買個10塊錢還覺得貴）這么說應該能明白了吧！
轉化率：首先你們覺得買東西最重要的是什么？
評價--（評價內容好壞，曬圖決定了客戶心理預期）銷量--（賣的多，應該就會不錯！一個10銷量的一個10W銷量的 客戶會怎樣選擇）主圖詳情頁--（你得吸引我，我才有后續）標題--（【不黑發不要錢】******變黑洗發水，前面那個標題是對于用戶搜索是沒有任何用處的，但是能展示在用戶看到的那個界面，標題真的很重要，這也是個小技巧，這就是制造用戶的吸引點，標題不一定要加那些很雜的文字，具體可以參考成人類目，你們懂這個邏輯就行了，還不懂的就問我吧，打字好像有點表達不清楚！詞窮了）價格（理論上越便宜越好賣，這句話是建立在東西一樣的情況下！同樣是青花瓷，乾隆的那個碗可以賣到兩個億，你去景德鎮去買個10塊錢還覺得貴！有興趣的可以看看成人類目的玩法，他們對人性的研究真的很透徹！）應該就是以上幾個部分了，搞清楚價格定價和轉化率之后，我們才應該去想怎么去獲取流量，不要本末倒置了！(關于轉化率這塊，你們應該重視的是前面4點，價格這塊應該靈性點)很多人會問我轉化率多少才及格，其實沒有多少及不及格，而是你滿意不滿意！10塊錢的東西你賣199就算是百分之一的轉化率你也會特別開心！
流量（展現）：1.活動--（這個屬于你認識小二，活動隨便上）
2.直通車--（本篇文章效果反應好，就下次再寫一個專門說這個）
3.多多進寶
4.SSS：
怎么S才能起流量？
1.首先系統認可的S才能起流量，這句話應該沒有人反對吧！
2.哪邊是你最容易上升的地方就S哪個地方！
3.所謂的“黑搜”，就是針對于你商品可能出現展示位，對應的S！
ps：以上具體的S玩法，之后系統的出一個教程，最重要的邏輯就是一定是要得到系統的認可！
以上的內容，就差不多是對電商的一個基礎認知篇了吧，如果你看到了這里，差不多可以給任清一個關注和點贊了，后面就真正的上內容了，對于那種一個標題能和你們扯幾個小時的講師，我個人建議不要去報班！然后這個文章以后肯定會有人搬運的，你們只要記住是我首發就行了！接下來，整理下思緒，我們開始進入真正的內容干貨了！給你們分享的都是一些能短平快出效果的真正實操內容，而不是一大堆理論！想找到我可以來公粽號【電商運營匯】
商品要素快速豐滿：1.主圖：
在這里不教你怎么去做，因為教了大多數人也不會去做！與其讓你試錯，不如抄靠譜！我就教你怎么去抄！
抄襲別人的車圖！可以跨平臺抄襲，比如淘寶！抄襲別人廣告位的圖，這里優先抄襲 銷量幾萬的廣告位車圖 ！抄襲拼多多首頁推薦圖（個人親測，抄首頁圖 最好是比較新的產品 用這種類型的圖片當主圖 超級容易爆首頁流量 一定不要先去收藏 你就用新號去搜索這個詞 然后去看新的產品 主頁出現銷量少的產品 然后你去借鑒邏輯就好了 基本7.8.9的點擊率）很多培訓花個幾個小時教你怎么去做主圖，你覺得按照他們說的去做就能點擊率高嗎？不信的話你讓他10張以內做一張10點擊率的圖出來！一定會找借口的！2.輪播圖
這個東西我個人本質上覺得是沒有什么用的！如果非要說的話，還是能說點東西的！輪播圖最核心的就是解決用戶最根本的需求！舉例說明：成人類目的話一般我們要說的核心就是保密發貨，一定要有用！再比如紅酒類目我覺得首先應該是品牌實力，再接著的就是東西好不好，值不值這個價格！（細節你就看成人的邏輯就好了）
3.標題
怎么取好的標題？
絕大部分的講師給你們講的就是后臺熱搜詞，再就是下拉框詞，去找最小阻力詞，但是我在這里要講的就是這個東西基本所有人都知道！也就是某講師的“五維一度選詞法”！聽說講了幾年了！你現在用這個方法，是沒有16年淘寶用的那個時候的效果了！
而且基本上不可能通過細分標題去搞定流量這個事情，他們那個邏輯最多就是能讓你們在S搜索的時候去沖一沖，但是有限！如果說取標題能獲取大把流量的話，我為什么要去S單呢？
其實標題真的很簡單，你就用不同維度的核心關鍵詞，去找一些別人產品的標題丟在一起組裝不就好了？
舉例說明：我通過搜索茶葉/龍井茶/綠茶，拿來的標題，他們已經幫我想好了各種事情，因為通過實際證明了，人家這個標題用的很舒服呀！還有前面說的最小阻力詞本身就是個悖論！當所有人都在用這個詞的時候，你覺得這個詞還是最小阻力詞嗎？所以我覺得90分的標題就夠了，100分的標題你能保證那個詞一直都是最小阻力詞嗎!
所以我教你們的都是一些短平快能出效果的，那些排名在前面的標題本身就已經幫我們驗證好了！我覺得這個東西真的超級簡單，你們就隨便拼接一下標題就好了！就以一個主要標題為母本，刪減字加詞往自己產品上靠就好了！
其次你們肯定會有疑問！新鏈接拿大詞打不過人家怎么辦？其實任意一個標題都是有一個長尾關鍵詞在里面，你只是單純覺得大詞大 ，但是別人標題里面各種下拉詞各種長尾詞都幫你做好了呀，不然別人憑什么可以搜索類目前幾呀！
小Tips：現在拼多多小詞基本沒流量，都是做大詞！包括你開車也是懟大詞，因為本身搜索就有問題！
怎么讓標題更有意義？通過前面的內容怎么去做一個還不錯的標題應該都會了，要是還不會那我就沒辦法了，那只能說你對做電商沒有靈性了！不是特別適合做電商了！怎么讓標題更有意義這里分兩個點：
標題怎么提高額外的潛在轉化率？
通過文字直接告訴效果！【十年換新】【一粒掉5斤】這里就需要你們自己去理解了，打字不好說明，給你們貼個圖！
新鏈接 做搜索的時候怎么找到？
你加了上面那些詞，別人沒有，搜索這些詞，只有你，沒有別人。
4.詳情頁
常規的詳情頁就是解決客戶顧慮，東西內容，尺碼匹配，具體效果！我覺得這些就沒有什么說的！直接給你們上干貨！
不同的詳情頁我覺得可以這樣做，新品你會差評價內容，那么我直接在詳情頁里面貼內容！強制性讓用戶去看我的內容，內容有多好寫多好！（這個適用于任何品類的，新品一定要用，差不多改個個銷量就能出單了，你就不需要擔心評價問題了）
其次就是怎么讓別人立馬下單，無非就是福利組成！
用戶關注詳情頁的點：商品是什么東西，是什么材料！用戶不知道的東西：評價好告訴你這個東西不錯！其次就是現在賣有什么好處！
看過某些培訓說詳情頁，講了兩個多小時！真的是呵呵~
5.評價--（這里先不說，結合S的時候一起說，之后會在我的社群更新！）
6.銷量--（改個銷量就完事了，沒什么很大需要說的）
7.價格：
還是那三個點！這里我具體說說價格決定玩法，我具體說說應該怎么去玩！
薄利多銷：只要有銷量+評價數量，那么報個活動，后面應該能持續去爆！缺點就是：利潤無法支撐后期S的錢！前期花費很大！（必須要有足夠的錢去虧的起）
高利潤：我直接去卡關鍵詞的豆腐塊，通過每天的S和開車固定投入，去獲取真實成交！最大好處就是前期投入小！天花板也很明顯，如果哪一天S沒有效果，那你就只能靠開車混個溫飽！但是如果做起來了，真的很舒服！拼多多雖然搜索不是特別大！但是不同類目的利潤空間是真的大！但是如果資源不好的話，可能就真的不好去做！自己找準自己的定位！
平平無奇：賺不到大錢，唯一的好處就是很穩定！（無非的話就是要花點心思去選品）
電商無非就是這三種模式，里面可能還隱藏了一些套路，但是基本大致就是這樣！無貨源的話就基本只能做后面兩種了！
這里就提前說下后面打算說的內容，舉例說明！做薄利多銷型的！4塊錢的成本，打算賣5塊錢！1塊錢的利潤空間！這種低價產品的轉化率本身就高，然后你想的就是怎么去起流量！新品一來你就免費送，然后去找一些多多進寶的資源去推，改個10W+的銷量，留個1000+的真實評價！在一個星期內完成，然后必能夠過秒殺，然后秒殺一波，在當天去開個5000的搜索車，寧虧5000塊錢的車，拿到大量的搜索轉化！然后一定是在當天拿到大量的搜索成交和真實坑產，然后就直接爆了，只要你的品不是特別垃圾！基本都是這么玩的！
快樂的時光總是短暫的，關于這些細節上的玩法，在社群之后都會陸續更新，今天就主要和你們說說電商的基礎模式！（怎么進社群的話就去我的公粽號【電商運營匯】）
