和加盟商老板溝通原則的本質是要求經銷商在經營過程中，必須能夠發現自己的不足，并根據實際情況調整經營思路。
根據發展戰略，不同的投資項目有不同的定價策略，這個過程中需要做到的是確定產品的價格，確定市場發展方向，最終確定品牌發展方向。
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1：可以將這個過程分為兩個階段:第一階段，我們經常會問經銷商老板，問一個品牌是賣給誰的?你知道嗎?你知道嗎?消費者對于產品的判斷標準就是:價格高低是衡量產品質量好壞的最直接指標，我們要判斷的是:價格高低并不能代表質量好壞。產品定價策略:產品在定價過程中，為了更好地滿足消費者需求，往往會從價格到價值都要高于成本定價。
2：現在大家經常提到的消費升級，都是一場消費升級，大概率會超越了原來的消費需求。所以經銷商老板必須從以下幾點進行思考。
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1：第一，對消費者需求的理解。通俗地說，消費者是不懂得怎么理解什么樣的消費者才是懂得怎樣去理解和感受的。
2：所謂“消費者是我們的衣食父母，也是一群人的日常生活”，雖然同樣是產品，但有本質上的區別。做銷售員是與用戶打交道，本質上是對用戶需求和生產過程的把握。
3：隨著消費升級，白酒行業發生了翻天覆地的變化。從追求銷售渠道的“圍堵”到制造出消費者的“驚喜”，再到消費者的“體驗”，消費者對產品的購買與評價已經成為了企業思考的重點。
4：在新形勢下，消費者有一種思維方式，即在產品領域思考如何找到消費者需求，在產品RD和生產過程中尋找創新。“從產品的基本概念上來說，它是一個企業的基本標志，是一個企業生存和發展的基礎。
5：作為一個企業，你不能僅僅依靠產品的表面，而要考慮創新的深層。”這就要求企業在產品規劃時，將之作為一個整體的考慮點。
6：同時，企業也應該關注整個企業的內在基因。它不僅是一個企業生存和發展的基礎，更是一個企業內在的支撐。
7：“品牌之外，文化之外，名酒本身是一個消費者的主要表達，即一種文化。從對消費者的探索，到對名酒自身的推廣，再到品牌自身的文化，都需要進行充分的重構和重塑。
8：”中國品牌研究院研究員朱丹蓬告訴紅星資本局。傳統品牌價值發展陷入瓶頸，如今的中國品牌正在尋求品牌文化輸出。
