瀘州老窖一品坊42度濃香型,瀘州老窖一年銷售額

　　瀘州老窖有限公司營銷大樓 　　

　　市場費用是“按需分配”的。 　　

　　經常有人問我，你們公司的營銷費用是多少？我一般回答：你想有多少就有多少，不能封頂。如果你愿意，我可以給你買架私人飛機。但是，商業工作只是交換，而不是給予。 　　

　　首先，什么是市場成本？我的定義是：瀘州老窖股份有限公司一品坊酒圍繞消費者培育、渠道建設、品牌建設、推廣活動所投入的費用。全國各地所有品牌廠商實行市場費用審批制度。直接裸價運營或者一步到位的發貨政策，是一種短期的銷售產品賺取差價的行為，也可以作為大家判斷是否長期品牌運營的標準。 　　

　　其次要樹立一個觀念：品牌的所有權屬于廠家，經營權屬于經銷商；一個廠商，市場培育應該是廠商的共同投入和受益。簽訂區域總代理合同后，經銷商要制定營銷計劃。你今年計劃完成多少銷售額？主要產品有哪些？如何進行團購？如何進行婚宴和畢業宴？如何搭建渠道？需要多少市場成本？你承擔多少，需要公司投入多少？俗話說“會哭的孩子有奶吃。”你還需要一個合理的理由來申請市場費用。而不是簡單粗暴的問廠家應該給我投資多少。比如你今年計劃完成200萬的銷售額，計劃投入100萬的營銷費用。你投資50萬，公司投資50萬。我們共同投資，共同受益，是一種很好的合作模式。 　　

　　第三，找準自己的定位。什么是經銷商？什么是區域總代理？廠家生產酒，經銷商銷售。你不能要求我幫你賣酒，就像我不能要求你幫我釀酒一樣。賣酒需要人，需要店鋪，需要送貨車，需要倉庫。這些費用是不能計入市場費用的，但是你作為酒類經銷商要自己承擔。 　　

　　4.消費者培養的成本是多少？品酒、返廠、旅游活動、送酒送禮。渠道建設成本是多少？餐飲渠道的成本，鄉鎮專賣店的成本。品牌建設的成本是多少？廣告和終端包裝費用。推廣成本是多少？指為了銷售產品而為消費者設計的營利活動。 　　

　　五、好鋼用在刀刃上，市場成本要花在實際效果上，避免浪費。經銷商很容易產生一種錯覺，認為市場成本就是廠家的，多了總比少了好。其實所有的市場費用都是經銷商自己的錢。市場費用就像一塊蛋糕。這里砍多了，就少了。我們不怕花錢。關鍵是要有效，不能浪費。做生意要算賬，任何一方賠錢的生意都不會長久。所以，市場成本不是無限的，永遠和你的銷量掛鉤。 　　

　　我們的區域經理必須會做區域市場的營銷方案，否則，你就是一個不合格的業務經理；作為一個酒類經銷商，你也要會做營銷策劃，否則你就是一個迷茫的老板。你搞不清楚錢是怎么賺的，虧損是怎么產生的。