近日，某平臺拍賣推出一款漢地茅臺，起拍價3.999億元。八位數的價格讓我們這些普通人看到的時候都有點不好意思。
據悉，這瓶漢帝茅臺產于1992年，在法國巴黎國際博覽會上獲得大獎。
因為生產技術原因和品牌規定，當年只生產了10瓶茅臺。
自1992年獲獎后，這10瓶漢武帝茅臺拍出了100萬港幣一瓶的超高價格，這個價格在三十年前，都能直接拿下兩套北京的四合院了。
如今，30年來，9瓶漢帝茅臺，通過香港佳士得拍賣和私人交易，陸續售出。剩下的最后一瓶，現在被某個平臺拿下，通過某個平臺的拍賣賣出。
30年間，漢武帝茅臺的價格估值上漲了45倍之多。
難怪很多人說茅臺是理財產品。從這個角度來說，如果當年買房子的錢都用來買茅臺了，現在山寨成了別墅，農民也富了。
幾千萬網友搶購茅臺，很難中標。后來潘長江把茅臺董事長灌醉了才定了價。茅臺的差價這么大。誰將獲得定價權？
圖片來自互聯網
01茅臺一箱4600，微商渠道保靠譜！
目前市場上22年的天妃茅臺已經到了原箱2860元、散瓶2650元的高價，而東北松江的周先生卻只花了4600元就買了一整箱的天妃茅臺。
據周先生介紹，他的茅臺酒是從一家名為“一手煙酒”的微信商家購買的。這個微信商家自稱是茅臺廠的大客戶，他可以拿到低于市場價的正品茅臺酒。
周老師被煙酒說服，頭腦一熱，搶購了4箱飛天茅臺。
茅臺到了之后，愛喝酒的周先生開了一瓶酒開始喝。他還邀請了同樣是葡萄酒愛好者的朋友過來品酒。
周老師的朋友常年研究茅臺。喝了周老師低價買的茅臺后，他覺得不對勁。周老師的茅臺不能說難吃，但喝起來和茅臺不一樣。
聽到朋友的評價，周先生仔細查看了手中這瓶茅臺的瓶標和芯片。確實是真的。
最后抱著懷疑的心態，周老師報了警，警察通過調查發現，周老師的這幾箱酒，從某種程度上來說，就是真的。因為瓶子確實是真的，芯片也是真的，但是里面的酒卻被人做了文章。
在鎖定了周先生的茅臺酒來源后，警方根據周先生提供的線索，對賣家進行了抓捕，最終牽出了一條輻射全國的假酒制造鏈條。
假酒的生產者陳杰首先通過從酒店回收天妃茅臺的瓶子和芯片來獲得真正的外包裝，然后通過灌裝機將她的勾兌酒倒入瓶中。這些勾兌酒是陳杰從茅臺鎮購買的散裝酒和茅臺王子酒。她常年喝茅臺，她研究出了一種類似茅臺口味的勾兌方法。
她制作出的假茅臺外殼是真的，里面的酒也能糊弄不少外行人。近一年的時間，她就通過這種假茅臺酒盈利168萬元。
當警察問她為什么這么做時，陳杰淡淡一笑，說：“茅臺的成本價才五六十，跟我做酒的成本差不多。我就是沒名氣，我的假茅臺不輸真茅臺。茅臺亂定價，我比茅臺實惠多了！”
陳杰的話讓人發笑。事實上，茅臺官方披露茅臺的成本價只有57.87元，但這個定價真的不能怪茅臺。
圖片來自互聯網
02茅臺出廠價969元，根本不賺錢！
茅臺熱，茅臺好，茅臺的價格惹惱了消費者。
在很多人眼里，茅臺根本不是飲料。它是權利的象征，是地位的象征，是理財產品，是硬通貨。
曾經有人算過，1970年，茅臺的官方售價是4元錢一瓶，要是當年花費400塊錢買下100瓶茅臺然后放到今年賣出，那妥妥的凈賺2000萬啊！直接實現了從貧農到富豪的轉變。
茅臺的價格膨脹驚人，也難怪無數消費者將茅臺視為致富和投資的途徑。
4月29日，茅臺舉行2022年一季度業績說明會。茅臺董事長丁雄軍站出來回答了投資者和消費者的許多問題，但這引起了網民的吐槽和謾罵。
茅臺董事長丁雄軍說：“茅臺的價格不屬于我們可控的范圍，我們的出廠價才969，最后到消費者手里多少錢不是我能控制的。”
圖片來自互聯網
此番言論可以說激起了消費者和投資者的無限反感。多位靠茅臺發家的投資者氣憤地表示，茅臺價格不穩定已經嚴重影響了他的生活，他要和茅臺高層對簿公堂，要求他們給個說法。
在這方面，茅臺董事長丁雄軍表現得更為無辜。
“你覺得茅臺價格不穩定，所以要把它定在1499元以上。
價格給股民，我們也想啊，但是這東西不是我想就行的啊。”其實茅臺董事長丁雄軍的話確實是實屬無奈，茅臺確實出廠價格就那些，可是黃牛永遠比你會賺錢，永遠比你能炒作。
茅臺酒因為產地少，大家的認可度高，所以在稀缺和認可的雙重加持下，茅臺酒就跟那演唱會的門票一樣，建議是一回事，售價是另一回事，一路水漲船高，真正的價格誰也說不準。
所以，茅臺的價格是購買者的心和市場決定的，你覺得多少錢合適，那就是值多少錢。你想賣10萬，那市場不樂意，市場說指導價1499元，那你的心里覺得不樂意。
茅臺的價格就在這種飄忽不定，多方加持的情況下忽高忽低，忽上忽下，直接影響到了每個相關人員的收益。
雖然說是這么說，董事長丁雄軍賣慘的說法我還是一個字都不信的。
身負盛名，就得經得起罵，扛得住質疑，像是丁雄軍的這種說法，未免太過場面化，不僅不能讓人信服，還會惹得人質疑更甚。
圖片來源于網絡
03茅臺貴在哪，可以復制嗎？
很多剛進入白酒行業或者剛接觸白酒的人都有一個同樣的疑問，茅臺到底為什么這么貴，很多人一輩子的錢都不夠買一瓶好茅臺的。
售價高昂，市場流通價格更高的茅臺，成本應該也很高吧？
之前說過，茅臺的成本不過60塊錢，加上人工費平攤下來，最多一瓶也就80塊錢。
在酒類產品當中，茅臺的成本費算是高的，但是也并沒有高到離譜，高到夸張。
導致茅臺價格高昂的因素其實還是消費者主導的市場和心理因素。
在不少消費者眼中，茅臺已經成了公眾場合的面子需要，象征著自己的社會地位和經濟價值，茅臺給人的印象太難被取代，導致后面的很多白酒廠商想要復制茅臺的成功路線但都沒有成功。
圖片來源于網絡
茅臺貴的根本原因其實還是抓住了一句話，物以稀為貴，他越稀少就越貴。
對于咱們普通人來說，能買茅臺的方式只有兩種，要么是通過經銷商買高價的茅臺，要么就是去官方中簽，拼一拼積攢多年的人品。
茅臺的酒產量一直是個謎，反正在市場上是供不應求的狀態，別人是要多少，有多少，他是有多少，要多少。
這么多年過去了，茅臺酒的產量依舊沒有顯著的提升。
茅臺酒官方的說法是，一瓶茅臺酒的生產要經過上百個工序，生產的周期又長，受到環境和原材料的影響太大了。
一番努力之后，最后產出的茅臺酒本來就沒多少。有官方統計表示，一瓶茅臺酒從原材料到成品再到流入市場需要至少五年的時間。
而一般的酒也就1到3年，茅臺的稀缺性是一般的酒比不了的。
而且就算是茅臺酒的產量每年都增加，但是為了保證自己未來的產量，茅臺廠還要自己儲存基酒，這么算下來，流入市場的酒短時間內很難有顯著的增加。
人一般都有從眾現象，像是茅臺這種情況的，價格一直在上漲，想買的人只會越來越多不會減少。咱們普通人的消費心理不就是這樣嘛，啥東西一直跌價咱就不想買，啥東西一直漲價咱就拾掇著想搞一搞。
房子是這樣，茅臺也是這樣。
因為茅臺酒的價值一直在增加，所以茅臺酒的收藏價值也開始水漲船高。
這種情況就讓茅臺成為了送禮的首選，面子的保障，一般人送禮如果送一瓶普通的酒，一般人不知道這個酒多少錢，但是如果你送禮送茅臺的話，別人收到之后立馬就能知道多少錢，而且不想自己喝的話還能拿出去賣錢。
圖片來源于網絡
茅臺的種種特點已經讓他和高端，奢侈聯系到了一起，已經是當之無愧的國酒品牌。
其他的品牌幾乎很難復制茅臺的成功路線，能模仿外觀卻模仿不來內核，就算是掌握了尖端的釀酒技術也很難像茅臺這樣國民度這么高。
茅臺現在已經是一種現象，一種代表，一種標志，任何人提到白酒，國民度之高，消費者購買力之大，一般品牌很難企及。
如果時光倒退30年，我想我肯定不顧一切地砸鍋賣鐵的去買茅臺，然后留著一大批茅臺靜等發財。
可惜時光不能倒退，機會也不會等人。當年品質第一的優秀白酒現在已經成為了無法企及的國民品牌。
你喝過茅臺嗎？會主動購買茅臺嗎？
我是愛酒人趙斌，科普酒的故事，傳遞酒的文化，關注我，更多干貨在等你！
