自古“無酒不成席”。在過去的幾千年里，酒一直是中國人餐桌上的必需品，尤其是春節，一個招待客人和走親訪友的傳統節日。酒是人們慶祝團圓和表達感情的重要媒介。
隨著春節進入倒計時，白酒市場也開始相互競爭。你唱完我就上臺。在這場CNY營銷之戰中，溫情成為了很多品牌的營銷手段，但很少有人能讓溫情營銷有高人一等的感覺。
1月11日，汾酒攜手中國高端白酒品牌JD.COM超級品牌日，開展了以“青花汾酒醉中國年”為主題的系列營銷。通過內容營銷賦能汾酒情感催化劑的溫暖方式，幫助品牌圈住年輕人，同時以無處不在的高級感，將CNY的營銷刷新到一個新的高度。
魔性rap歌曲+手繪IP長視頻
內容營銷賦能汾酒情感催化劑的屬性
新年的氣氛，新年的到來，點燃了大眾對來年的美好憧憬：新年立健康旗，希望家人身體健康，精神富足；新的一年，乘風破浪，全力以赴奔向星辰大海。
尤其是對于忙于工作的年輕人來說，他們錯過了很多和家人朋友在一起的重要時刻。春節，一個充滿溫暖和儀式的節日，也成為他們向家人和朋友表達情感的重要機會。
人們表達感情的方式有很多種，但都繞不開“送禮”這個環節。送禮也是一種學問，既要實用，又要有意義，對方要喜歡。事實上，在家人團聚之際，沒有什么比高質量的生活更好的了。
什么是高品質的生活？“高品質”是一種生活態度。致力于“為高品質生活代言”的汾酒，面對這樣的大眾情感訴求，推出了洗腦MV，用自由式的年輕潮流傳遞品牌鼓勵，讓大眾看到“用高品質的酒服務高品質生活”的理念。
“我們聚一聚，一起開心一下。少不了青花醉。過年一醉方休。”“讓我們為父母享受喜悅，讓我們為客戶享受成功，讓我們成長為老朋友。這個新年在汾外很美。”.
以新年團圓與汾酒的關系為切入點，讓大眾在汾酒的情感催化下，與家人、朋友、客戶分享快樂、成長、成功，收獲健康、友誼、伙伴。通過深入挖掘汾酒在產品功能之外的附加價值，我們可以準確地向父母、朋友和客戶傳達汾酒對健康和友誼的好處。
在春節走親訪友的高峰期，白酒一直是人們送禮和傳遞感情的熱門選擇。汾酒的MV緊扣送禮這一核心，將汾酒與春節期間送禮、祝福的消費場景無縫對接，也戳中了大眾在這一特殊時期的消費心理。
如果說魔幻說唱歌曲是汾酒在大眾心目中的消費心智，那么手繪長視頻《醉美中國年》的推出，就是汾酒通過新年送禮場景營銷，為“高品質生活代言”這一理念最有說服力的注腳。
眾所周知，汾酒作為中國白酒品牌的名片，離不開1500年名酒歷史、300年品牌歷史等優秀的品牌基因。
汾酒優秀的品牌基因不僅傳承了千年，更是被后人傳承，響徹世界。視頻《醉美中國年》以其獨特的手繪動畫風格，呈現了汾酒從原料生產，到釀造工藝，再到走上宮廷宴席和百姓餐桌的過程，讓大眾簡單直白地了解到汾酒作為“中國白酒祖籍”的深厚實力。
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從1500年前宮廷宴會上的御酒，到如今尋常百姓新年家宴上的團圓酒，時隔千年，人們的生活方式發生了翻天覆地的變化，但汾酒依然是中國人餐桌上的標配。
透過這支長視頻，不難看出，改變的只有時過境遷，不變的是汾酒的品質如一，如此汾酒“以高品質美酒來服務高品質生活”的初心也得以更加地深入人心。
憑借深入的洞察策略
將營銷高級感拉滿
在大眾認知中，很多成功的白酒廣告偏愛精神訴求和講品牌的歷史底蘊，甚至喜歡讓中老年人入鏡對標目標消費群。
在產品稀缺年代，這類廣告或許能收獲效果，但到了如今注意力稀缺的時代，消費者會將無關緊要的信息屏蔽，流于空洞的白酒廣告難以引發關注。
但汾酒這兩支創意視頻則不同，不僅言之有物，而且背后有汾酒深入的營銷洞察：
1、構建與年輕人溝通的語境，實現深度溝通
營銷首先要解決目標對象的問題，汾酒作為中國高端白酒品牌，需要對話的人是誰？雖然在中國中高端白酒飲用市場大部分還是中老年人，但不可否認的是，購買群體越來越年輕化，也就是說，年輕消費群體是汾酒溝通的核心人群。
對于傳統酒企來說，想要與年輕群體實現深度溝通，就必須找到正確的溝通方式，用更為年輕的營銷方式與消費者建立溝通和聯系。
正是基于此，汾酒在兩支視頻的創意表現上花費了不少心思。無論是以說唱文化為靈感打造的魔性rap歌曲，還是以二次元動畫為基調的手繪動畫，都是汾酒迎合年輕人興趣偏好的體現，這一創新不僅可以直接助力品牌融入年輕語境，更有利于溝通年輕受眾。
2、文化賦能營銷，彰顯汾酒的文化底蘊
一直以來，汾酒都以文化賦能營銷，深挖品牌在文化層面的內涵，讓文化形式豐富且有血有肉，甚至把深厚的文化內涵轉化為品牌價值和市場的競爭力。
此次汾酒京東超級品牌日在迎合電商促銷氛圍的節奏中，同樣以年輕潮流文化賦能營銷。如在rap歌曲中，很俏皮地添加了富有特色的山西民歌元素，通過這一文化特色與汾酒原產地的融合，使得這支視頻在rap的潮流風之外更多了一點傳統文化的高級韻味，無形中彰顯了汾酒的文化基因。
以及在手繪長視頻中，以二次元動畫還原了汾酒1500年前的釀酒歷史，將品牌的傳統文化底蘊與深受年輕人喜愛的二次元文化巧妙融合，也讓我們看到了汾酒在保持高端白酒格調的同時，始終不脫離年輕消費群體。
3、借勢春節熱點，傳遞“為高品質生活代言”的理念
隨著人們生活水平提高，“高品質”成為消費者對白酒的重要需求之一。加之新年的到來，人們更是對未來新生活的期望更高。
汾酒把握新年的契機，肩負起了滿足人民群眾對美好生活需要的責任，從用rap唱出新年送父母、好友、客戶祝健康、友誼等高品質產品利益點，到表達“以高品質美酒來服務高品質生活”的初心，成功將產品作為滿足國人對高品質生活的需求的方案，有效傳遞了其“為高品質生活代言”的理念。
多元化會員促銷福利
有效實現品效合一
一場好的CNY營銷，其實與促銷不可分割。
在各種電商購物節的沖擊下，千篇一律的價格戰只能引發一時的沖動，難以將品牌深植入用戶內心，而單純以營銷內容與用戶溝通，沒有促銷手段刺激用戶做出購買決策，也難以實現轉化。
因此，在輸出以溫情為基調的營銷內容之外，汾酒京東超級品牌日活動，還立足于會員權益推出多元化的促銷福利，刺激消費者產生購買決策、實現轉化。
為回饋老用戶，汾酒設置了會員專享價、會員滿贈等優惠策略，通過單品價格的直接減免，讓會員用戶享受到更優惠的購買價格和愉悅的消費體驗。
最后，值得一提的是，1月11日，汾酒京東超級品牌日活動隆重開啟，會員多重優惠福利來襲，立即參與互動，一起歡度醉美中國年！
