業績猛增、目標百億，小糊涂仙酒業“長征”路上的“大智慧”

其實人的一生、企業的發展歷程都是一次長征。

文 |羅亞玲

“長征不僅是一段歷史，其實人的一生、企業的發展歷程都是一次長征。”知名作家、紀實文學《長征》的作者王樹增如此說道。

4月26日，主題為“同心同行共鑒未來”的2021年度小糊涂仙酒業優秀合作伙伴大會在浙江杭州市蕭山區召開。王樹增受邀出席大會，并在進行主題為“長征精神”的講座時說出了上面那番話。

1997年正式成立的小糊涂仙酒業已經走過了二十多個年頭，而以2021年度小糊涂仙酒業優秀合作伙伴大會為起點，小糊涂仙酒業正式進入其“長征”的下一程。

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“長征”上一程

在企業發展的“長征”路上，2020年這個特殊年份或許就是分水嶺的存在，酒企接連經歷疫情突襲、旺季消失、場景被限、銷量驟減等一道道難關，而能平穩度過這個分水嶺的話，很大程度上意味著“長征”上一程的圓滿結束。

“在過去的2020年，公司呈現出強勁的增長勢頭：濃香全系列增長40%，其中濃香中高端系列增長160%，心悠然系列增長100%。”小糊涂仙酒業副總裁梁國杰在大會上透露了小糊涂仙酒業2020年銷售情況。

顯然，小糊涂仙酒業不僅平穩度過了2020年，更是在銷售上取得了突出成績，而這樣的成績實際上是其在“十三五”期間對各方基礎工作夯實后的直接體現。其中，以下兩項工作的成績值得重點關注——

其一，確立“濃醬并舉協同發展”品牌發展戰略，并持續聚焦品牌建設。

當前，小糊涂仙酒業已經形成了“國民濃香·小糊涂仙”、新銳濃香“睿”、高端柔順醬香“心悠然”、“小糊涂仙·金醬酒坊”等四大品牌。

小糊涂仙酒業一方面聚焦央視及核心市場的高鐵、航空、戶外等高人流量、高曝光品牌宣傳渠道，實現品牌價值的橫向廣度；另一方面推出“國學文化大講堂”、“中國之路名家講壇”等品牌IP活動，提升品牌價值的縱向深度。

其二，優化渠道結構業績猛增、目標百億，小糊涂仙酒業“長征”路上的“大智慧”，推行精細化管理。

據悉，得益于對渠道體系的優化，小糊涂仙酒業在“十三五”期間客戶數量從40家增長到700家。未來將繼續對營銷策略、價格體系、利潤分配、物流管理等方面不斷完善，實現市場良性穩定發展。

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下一程怎么走？

“2021年，是建黨100周年暨長征勝利85周年，也是小糊涂仙酒業‘十四五’的開局之年。小糊涂仙酒業將以學習黨史為基、以長征精神為魂，努力實現更大飛躍。”小糊涂仙酒業董事長、總裁黃震宇在大會上說道，2021年的重要性表露無疑。

小糊涂仙酒業董事長、總裁黃震宇先生致辭

在這個“長征”下一程的開局年，小糊涂仙酒業制定了“十四五”的“1235戰略”，即：一個發展目標、二個堅持、三個核心、五個強化。

小糊涂仙酒業副總裁梁國杰先生作關于酒業十四五發展規劃報告

一個發展目標，即在小糊涂仙酒業成立30周年即2027年實現百億目標，成為傳播中國優秀傳統文化白酒第一品牌；“十四五”實現銷售業績同比增長三倍，實現登陸資本市場。據悉，當前小糊涂仙酒業已經全面啟動登陸資本市場進程，資本運作正在有條不紊地實施當中。

兩個堅持，即堅持長期主義和堅持客戶主義。堅持長期主義，就是要堅定看好酒業的長期發展，聚焦白酒產業長遠發展；而堅持客戶主義，就是要持續踐行“為客戶創造價值”的經營理念不動搖。

三大核心，即品牌提升、營銷聚焦、機制創新。其中，品牌提升將通過提升品牌整合營銷傳播能力、復合媒體矩陣的品牌傳播、各類事件營銷活動的推廣實現；營銷聚焦具體體現在聚焦消費者培育、核心市場、次高端與高端、優秀合作伙伴等四個方面；而機制創新則是，一方面推行員工持股計劃以激發活力，另一方面實現從生產商轉型升級為服務商。

五個強化業績猛增、目標百億，小糊涂仙酒業“長征”路上的“大智慧”，即強化精準化營銷、強化精細化管理、強化精致化服務、強化產品品質、強化支持保障小糊涂仙酒的價格，這是對各方面重點工作的強調與深化。

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“長征“路上的大智慧

其實，無論在前半程還是后半程，有些東西一直是企業發展歷程中的長期支撐與不竭動力，而這，也正是企業的“大智慧”所在。

知名作家、紀實文學《長征》的作者王樹增先生作主題演講

在微酒記者看來，小糊涂仙酒業的大智慧主要體現在兩個方面——

一是有遠見的前瞻性布局。

在當前的大熱醬酒趨勢下，赤水河谷產區成為了稀缺資源，而早發展之初，小糊涂仙酒業經過多方面考察調研后，便在茅臺鎮赤水河谷征地200多畝，興建了大型白酒生產基地。2010年，再斥重金于習水土城建立醬酒生產基地。小糊涂仙早早地進行了濃、醬兩種香型的產能布局，其目光的前瞻性不言而喻。

2021年度小糊涂仙酒業優秀合作伙伴大會表彰儀式

二是對長期主義的堅持。

羅振宇說：“只有長期主義者，才能成為時間的朋友。”那么長期主義是什么？只有把時間拉長，才能在不確定的世界里得到一個確定的答案，也才能分辨出哪部分成功源于實力、哪部分源于運氣。

前文說小糊涂仙酒業在赤水河谷核心產區進行濃、醬雙產能布局是眼光長遠的體現，而二十多年來其一直堅持堅守嚴苛品質的方針，則是其長期主義者的表現——無論處于熱潮中的是濃香還是醬香，其都能立于不敗之地。

就在“1235戰略”中，小糊涂仙酒業還將堅持長期主義寫進了企業“十四五”規劃當中，堅定的長期主義下是小糊涂仙酒業確定的穩步發展。

三是始終將消費者放在核心地位。

就在4月26日下午小糊涂仙酒的價格，小糊涂仙酒業官宣了國民演員林永健為品牌代言人，并現場舉行了簽約儀式、發布了全新廣告片。

廣告片中有一句話令微酒記者印象深刻——“演國民喜歡的角兒，喝國民愛喝的酒。”前半句是小糊涂仙酒業選擇林永健的原因，而后半句則表明了小糊涂仙酒業多年來“和國民一起成就高品質生活”的初心。

當前是消費者主權時代，“得消費者得市場”是市場現狀的最真實寫照。難得的是，小糊涂仙酒業將消費者放在核心地位的經營理念，并不是在當前時代特征下才萌發的，而是寫在品牌的基因當中并且持續踐行。

在“大智慧”的引領之下，小糊涂仙酒業在接下來的“長征”中將取得怎樣的成績？讓我們拭目以待。