做白酒代理怎么運作，如何做白酒代理

1，如何做白酒代理

一名再成功的白酒代理商也要經歷兩個階段：第一：剛剛開始作，選擇白酒品牌的階段；第二：品牌進入，市場運作的階段。對一個白酒代理商來說，第一階段尤其痛苦，剛開始做，經驗全無，不知道該怎么選擇何去何從，別人的意見也是多種多樣，自己的情緒也是忽上忽下，品牌沒選好，人倒快瘋了，資金不多投資不得不慎呀。第二階段雖然也是難，但是目標已定，只是想著怎么去運作，每天累但很充實。選擇大于努力絕對有道理，選好了就是事半功倍，選不好就是事倍功半。余從事白酒營銷多年，現供職于遼寧山雁王酒業非著名營銷人，亦無驚人的營銷理論，但長期奮斗在一線市場，摸爬滾打多年，親眼目睹無數代理商倒下去，也見證了無數代理商的崛起。白酒工業是食品工業的重要組成部分，是國家的重要稅收來源。從總體趨勢來看，雖然最近幾年白酒產量有所降低，規模相對有所縮小，已經由快速擴張時期發展到相對穩定期，但近幾年來，產量、產值、稅收、銷售收入、企業數量、基建投入等仍在持續增長。

為新手如何做好白酒代理支招十三條 白酒代理是一個暴力的行業，當然也不是誰都能夠做的好，每個白酒代理商都有其自己的銷售法則，那我給大家說這個法則就是經過多少成功白酒代理商總結出來的十三招。 1、渠道進貨獎勵 2、整合營銷捆綁促銷。 3、陳列獎 (生動化陳列) 4、喝酒送禮品(針對消費者) 5、免費品嘗 6、餐飲店促銷 7、盒蓋獎、銷售競賽 8、折價或買贈 9、 文化促銷 10、企業旅游促銷 11、政府部門公關 12、 人海戰術 13、 vip會員制營銷 白酒代理并非一件簡單的事，只有下定決心持之以恒選擇好品牌才能成為一位成功的白酒代理商

2，怎么做好白酒的代理工作

你好，收集一些白酒代理銷售方法供參考，至于項目方面需要你對你代理市場做過充分的調研，分清消費者口味及消費水平后，可以在網上搜索一些行業網站如趕酒會進行選擇洽談了解。怎么做好白酒的代理工作：1，做好市場的詳細調查，不關你是做白酒還是啤酒都要把每個渠道的銷售情況搞清楚，比如說商超，餐飲，團購，和一些特殊銷售渠道，現在那些種類和價位的酒賣的好，哪一些酒類或者什么包裝得酒比較受歡迎，這樣在你選擇將要經銷的酒種時就有底了。2，產品的定位:當你看到廠家生產出的繁多種類一定感覺眼花繚亂，再加上地區銷售經理的說服，我肯定你會選擇一些根本不適合你賣的貨，當你遇到這種情況時首先要考慮的就是你所在的市場，是一個高端市場？中端？還是低端市場？這個4，鋪貨：這是在酒水銷售過程中頗為重要的環節，首先你要把你購進的酒種分好類，哪種投放餐飲，哪種投放商超，哪種可以做團購，都要有個銷售的目標，說到這我要強調一點就是定價的事，不要亂貨`亂價`市場的管理比銷售更為重要，現在構成市場的賣點基本就是，大中小型的連鎖超市，二批批發商，煙酒專賣店，普通商店，高中低檔酒店，酒吧，等。

白酒代理有一定的學問每個行業都不容易，前期都比較困難如果您沒有白酒行業的經驗，那得積累起來可以從小做起，如果有店面，先進貨銷售有了經驗，熟悉了行業，再代理也不晚

你代理過來關鍵看你銷量怎么樣。

您現在是還沒有進入市場？還是已經在做了？

一、了解你要代理的白酒。要想成為一個好的白酒代理，首先，你要對你代理的白酒在質量、口感以及價格上都有所了解。其次，你必須對這種產品有充分的了解，并且自己就喜歡喝這種白酒。只有喜歡，才能做到節節高；再次，要有總公司的各方面的支持，尤其是對于在白酒營銷上缺乏經驗的新手尤為重要。二、清楚你代理白酒的利潤。一般來說代理名酒的利潤都是比較低的，因為價格是比較透明的，所以可以選擇地方性白酒品牌，利潤會高一些。比如王澤履酒，同時，白酒代理的利潤還得看渠道，如果是批發市場，為了走量，單件白酒的利潤是比較低的，而配送到超市或副食店，利潤就會高一點。很多商品，零售環節的利潤是很高的，白酒也不例外，比如一瓶王澤履酒送到酒樓，價格是260元，那到餐桌上就至少得280-350元了。三、準備好資金。做白酒代理需要多少錢呢？其實這個問題沒有一個準確的數字，如果你代理的是王澤履酒，可能在幾萬到十幾萬，另外還要看你想做多大的區域，是縣還是省。每個白酒廠家的招商標準不一，所以最終還是需要你親自去談。最后：要做好白酒代理，不僅僅是靠白酒的自身，還得看你如何去推廣。

3，如何做酒水代理

1、選擇合適的代理品牌酒水代理分為線上線下兩個市場，不同的酒水對于不同的代理商有相應的硬性條件，這里一般包括：酒水的種類、酒水的區域、酒水的價格等相應的限制條件。2、進行酒水品牌的科學經營規劃你代理了某個酒水品牌，也就擁有了該區域的經營權。假如你剛剛起步，你應該集中所有精力先做好一個酒水品牌，切忌好大喜功;假如你已經有一定實力，你可以經營多個酒水品牌。但你比較好不要經營風格很雷同的酒水品牌，盡量選擇有不同定位的酒水品牌進行經營，你要根據它們的特點對酒水品牌進行有效的組合。這樣你才可以即使應對市場的瞬息變化。3、擁有自營專賣店或樣板店自營專賣店是形象窗口，也是自己了解市場進行市場調研的重要工具，成功的自營店可以為下屬經銷商樹立經營典范，提供參考借鑒，也能有效的幫你清理滯銷庫存。4、適時宣傳自己高明的酒水代理商往往愿意和酒水廠家在自己代理的區域合作運作廣告，并及時地把自己的公司推出去，樹立自己的形象。對自己的店面或公司進行適當的宣傳可以更好的提升自己的知名度，有利于產品銷售。5、靈活調整經營策略市場瞬息萬變，需要靈敏的嗅覺和處事的果斷。經營策略必須緊跟酒水廠家的動向，你要嚴密關注廠商的政策制度以及市場的需求變化，及時作出策略上的調整。

酒水代理四步驟：1. 了解政策2. 實地考察3. 簽約交錢4. 貨到支持5. 市場推廣基本就是錢交了就開始干，想賺錢就努力干，不要找借口，因為借口不會給你帶來任何的利潤

杜康酒代理比較好。做一個縣級代理商很重要的品牌，低中高端產品起碼都有，這樣做起來比較容易點，中高檔主做名煙名酒店和商超，而低端產品就做小的便民店和下線，產品豐富了做起來也就容易點，再就是一定要找經銷商，一個人再努力不如多找幾個經銷商幫忙，但價格方面一定要統一，這樣方便日后好管理。還有一點就是品牌的廣告效應，這個是必不可少的，和廠家在簽合同之前… 洛陽緣賜商貿有限公司是洛陽杜康控股旗下的杜康原窖酒全國品牌事業部品牌運營公司。全國招商杜康原窖酒系列各省，縣級代理商， 杜康，是華夏釀酒鼻祖，是中華美酒之源，…

提前做好市場調研：想要做高白酒代理，可一定不能小看市場調研哦，只有這樣才能對市場有更好的認識并開展工作。如果您是新手，不妨選擇一些在當地較為暢銷的白酒品牌，盡量避開冷門品牌，這類產品雖市場上少有，但對于第一次做白酒代理的新手來說，市場開發是極其困難的。還有許多做酒水代理的方法，大家可以查看：如何做酒水代理

你好，我也是做酒水代理的，情況是這樣：一般資金大概100萬左右，越多越好，不管你開始認為只要三五十萬還是多少，總有你許多你預算外的要花錢的地方。第二，如果你是做中高檔酒，你在當地必須要有相當硬的關系，說白了就是能幫你銷售一部分高檔就的人，主要是個部門的領導。第三，廠家是不會給代理商賒賬的，都是先打款后發貨。但廠家會在廣告方面支持你的。第四，你如果做低端走量的酒，必須要有能為你鋪開終端的業務經理。就是說你的低端酒送出去要有人愿意為你賣，不然你打不開局面的。

需對酒有所了解，這樣才能給客戶建立可信度。還要了解市場，知道行情。

總的來講代理酒要適應社會的需求，學習經驗，慢慢深入。資金要盡量雄厚，消費情況應當清楚。如果資金雄厚，也有關系那更好。

你可以去酒招商網 看看。

4，白酒代理開始怎么做

白酒代理主要有幾個因素需要考慮：1、地域因素，你選擇做代理的地方人們習慣的口感要求，通俗一點就是人們是習慣喝醬香型、濃香型還是董香型、赤香型。2、香型選擇：了解了客戶需求后就要確定選擇什么類型的酒，劇我所知，如果群體是35歲以上的人口偏多，那醬香酒的市場比較大，而且醬香型酒有個好處是具有排他性，就是只要喝慣了醬香型酒就喝不慣其他香型的酒（醬香型酒最具有代表性的當屬茅臺醬香酒）；3、品牌選擇，如果想做醬香酒那貨源批發地當屬貴州茅臺是全國醬香生產地，也出名；如果選擇濃香型，那四川宜賓是全國濃香釀造基地，典型代表五糧液。那不可能一開始就選擇茅臺或五糧液做代理，這種大品牌門檻高投資大，不敢保證銷量，咱們可以選擇產地同口感的酒先嘗試，比如茅臺酒廠周邊就有2000多家釀造醬香酒的其他品牌，釀造工藝和口感都和茅臺酒差不多，門檻低投資少回報快，同時可以考察市場接受度。這里就不贅述了，需要了解更多私聊。

那完全可以考慮做元酒鏈的代理，有多種代理模式可供選擇，元酒鏈還搭建了工廠到消費者的直供平臺，組建多維銷售矩陣，全國布局供應鏈前置倉庫，產品即時送達，沒有中間商賺差價，讓消費者少花錢，讓合伙人多掙錢，實現多方共贏。元酒鏈正火熱招商中。

一名再成功的白酒代理商也要經歷兩個階段，第一：剛剛開始作，選擇白酒品牌的階段；第二：品牌進入，市場運作的階段。對一個白酒代理商來說，第一階段尤其痛苦，剛開始做，經驗全無，不知道該怎么選擇何去何從，別人的意見也是多種多樣，自己的情緒也是忽上忽下，品牌沒選好，人倒快瘋了，資金不多投資不得不慎呀。第二階段雖然也是難，但是目標已定，只是想著怎么去運作，每天累但很充實。選擇大于努力絕對有道理，選好了就是事半功倍，選不好就是事倍功半。 余從事白酒營銷多年，現供職于遼寧山雁王酒業非著名營銷人，亦無驚人的營銷理論，但長期奮斗在一線市場，摸爬滾打多年，親眼目睹無數代理商倒下去，也見證了無數代理商的崛起。今用自己拙劣的文筆，避開專業的語言，把自己多年的心得體會毫無保留的拿出來，希望帶給無數有意進入此圈的朋友們一點點幫助。 什么是品牌呢？我稍做解釋：品牌和商標是極易混淆的一對概念，兩者既有聯系，又有區別。在企業的營銷實踐中怎樣做白酒代理商，品牌與商標的基本目的也都是為了區別商品來源，便于消費者識別商品，以利于競爭。但品牌并不完全等同于商標，商標屬于法律范疇，品牌屬于營銷概念，簡單說吧任何合法生產的企業都有自己的品牌，只是這個品牌知名度，認可度的不同而已。

首先在選擇品牌時，不要一味迷信大品牌，不要單純站在消費者的角度去考慮問題，那樣太局限性，要站在商人的角度，一個產品在市場上暢銷，表面上看起來是消費者喝開的，其實本質是賣開的，消費者的消費過程無一不受賣家的引導，產品能否賣開，品牌支撐力只是一方面，產品的包裝酒質是一方面，促銷品促銷活動是不是有吸引力是一方面，各個銷售環節的利潤是否合理、分銷商推銷是否積極主動是一方面，你的整個服務體系能否讓客戶滿意又是一方面，就是這些方方面面決定了品牌的出路，哪怕品牌支撐力弱些，其它幾方面能夠做的很好，在市場上一樣有機會。對商人來說只要能讓自己賺到錢的品牌都是好品牌。 選擇品牌就是如同量體裁衣，適合自己的才是最好的。如果你有雄厚的資金，當地有非常強勢的社會關系，你完全可以選擇個一線品牌玩玩，否則不要輕試，這些大品牌首批進貨動輒就要上百萬，就算你前期勉強合作了，接踵而來的任務量也會讓你透不過氣，不對等的話語權讓你只有服從的份，稍有不慎就會取消代理權，終為他人做嫁衣。還有一些是名牌產品的開發（買斷）產品不在此討論范圍，因為開發（買斷）商與企業的合作形式注定了他們不大可能專注市場，基本上不會有長線操作規劃，選擇須慎。

除了這些一線品牌之外，相對來就是一些知名度不是很高的小品牌，這些小品牌大致也可以分為三種： 單純賣產品的：廠家想盡辦法壓縮成本，對他們來說價格永遠大于質量，這類廠家的危機感是最強的，消費者的一個重要心理：就是貪便宜而不是買便宜，這點最基本的消費心理他們都把握不住如何能不被市場淘汰。 打著做品牌的愰子賣產品的。這類廠家大多眼高于頂，動嘴能力大于動手能力，只是會給代理商打氣、激勵、喊加油，真做市場一沒思路謀，二沒能力做，三沒魄力投。 三．指那些發展中的品牌。何謂發展中的品牌呢，就是指那些雖然目前規模不是很大，全國性知名度不高，但廠家市場定位精準，目標明確，管理規范注重產品質量，價格體系統一，營銷思路清晰，銷售隊伍執行能力強，有投入意識，始終貫徹品牌化運作的企業。這類企業營銷思路主要就是通過“聚焦”“蓄勢”的方式對目標市場有針對性的重點投入，把自己打造成區域性的強勢品牌；寧做小池塘里的大魚而不做大池塘里的小魚。 對于資金不是很多，沒有做過白酒代理，也沒有銷售網絡的新手來說，那些發展中的品牌無疑是最佳之選。發展中的品牌就如同發展中的國家，一些跨國大企為什么愿意與發展中國家合作，就是因為發展機會更多更大！發展中的品牌就好比是股票中的績優股，發展空間大，成長速度快，與這樣的企業合作收獲才會最大。

老村長就是這樣的一個典型，幾年的時間就由一個名不見經傳的區域性品牌成長為全國性品牌，前期的代理商通過與廠家的合作，現在在當地的商圈中也都是大名鼎鼎了。 那又如何正確辨別發展中的品牌呢？僅靠網絡和電話去認識廠家是遠遠不夠的，一定要實地深度考察，去看去分析，發展中的品牌也不難識別，考察廠家不外乎以下兩個方面： 一．有形的：企業的生產手續，車間、窖池、倉庫、辦公環境和生產環境等等。 二．無形的：企業文化、品牌文化、營銷理念、運作模式以及對你的重視程度和各項市場支持力度等。tel:衣似戚靈似衣靈叁似叁叁

5，代理白酒要怎么做

一。在你決定代理之前，請做好市場調研，研究地區的需求量以及有哪些競爭對手。 二。調查一下你所代理的白酒是否優質。 三。搞好政府關系以防不測 . 四。酒的最大買家在于酒店之類的娛樂場所，要把那里作為重點。 五。 建議再沒入市場之前先打響知名度 . 六 .自身的勤奮以及別具風格的推銷方式比如在本市最好的酒店買下好菜然后要喝這種白酒，而酒店沒有，你當即拂袖而去. 請記者作報道，反響定不同，記住一定要是最貴的酒席，最好史無前例。做白酒代理商應該量體裁衣 想做一個市縣白酒代理商10萬元資金不夠，比如獨家代理權至少要交信譽保證金，首批進貨沒有5萬以上怎么鋪市和做必要的推廣。資金少另一個途徑就是可以做為廠家在某縣市的直銷部，由小到大穩健地擴張。不管做代理商或者直銷部（或店），建議必須把握白酒市場狀況與潛在消費者需求，其要點如下： 1、消費者自己喝的最多的是哪些品牌； 2、消費者最喜歡哪種香型的白酒； 3、消費者喝的最多的白酒產品是哪個度數； 4、消費者認為的白酒產品應具備的核心條件； 5、消費者在家里和飯館喝白酒哪個多； 6、消費者認為購買自己喝的白酒多少錢一瓶最多少錢一瓶最合適； 7、消費者認為購買禮品白酒多少錢一瓶最合適； 8、消費者平均每月喝白酒的花費； 9、消費者一般是在什么地點購買白酒產品。

一名再成功的白酒代理商也要經歷兩個階段，第一：剛剛開始作，選擇白酒品牌的階段；第二：品牌進入，市場運作的階段。對一個白酒代理商來說，第一階段尤其痛苦，剛開始做，經驗全無，不知道該怎么選擇何去何從，別人的意見也是多種多樣，自己的情緒也是忽上忽下，品牌沒選好，人倒快瘋了，資金不多投資不得不慎呀。第二階段雖然也是難，但是目標已定，只是想著怎么去運作，每天累但很充實。選擇大于努力絕對有道理，選好了就是事半功倍，選不好就是事倍功半。余從事白酒營銷多年，現供職于遼寧山雁王酒業非著名營銷人，亦無驚人的營銷理論，但長期奮斗在一線市場，摸爬滾打多年，親眼目睹無數代理商倒下去，也見證了無數代理商的崛起。今用自己拙劣的文筆，避開專業的語言，把自己多年的心得體會毫無保留的拿出來，希望帶給無數有意進入此圈的朋友們一點點幫助。 什么是品牌呢？我稍做解釋：品牌和商標是極易混淆的一對概念，兩者既有聯系，又有區別。在企業的營銷實踐中，品牌與商標的基本目的也都是為了區別商品來源，便于消費者識別商品，以利于競爭。但品牌并不完全等同于商標，商標屬于法律范疇，品牌屬于營銷概念，簡單說吧任何合法生產的企業都有自己的品牌做白酒代理怎么運作，如何做白酒代理，只是這個品牌知名度，認可度的不同而已。

首先在選擇品牌時，不要一味迷信大品牌，不要單純站在消費者的角度去考慮問題，那樣太局限性，要站在商人的角度，一個產品在市場上暢銷，表面上看起來是消費者喝開的，其實本質是賣開的，消費者的消費過程無一不受賣家的引導，產品能否賣開，品牌支撐力只是一方面，產品的包裝酒質是一方面，促銷品促銷活動是不是有吸引力是一方面，各個銷售環節的利潤是否合理、分銷商推銷是否積極主動是一方面，你的整個服務體系能否讓客戶滿意又是一方面，就是這些方方面面決定了品牌的出路，哪怕品牌支撐力弱些，其它幾方面能夠做的很好，在市場上一樣有機會。對商人來說只要能讓自己賺到錢的品牌都是好品牌。 選擇品牌就是如同量體裁衣，適合自己的才是最好的。如果你有雄厚的資金，當地有非常強勢的社會關系，你完全可以選擇個一線品牌玩玩怎樣做白酒代理商，否則不要輕試，這些大品牌首批進貨動輒就要上百萬，就算你前期勉強合作了，接踵而來的任務量也會讓你透不過氣，不對等的話語權讓你只有服從的份，稍有不慎就會取消代理權，終為他人做嫁衣。還有一些是名牌產品的開發（買斷）產品不在此討論范圍，因為開發（買斷）商與企業的合作形式注定了他們不大可能專注市場，基本上不會有長線操作規劃，選擇須慎。

除了這些一線品牌之外，相對來就是一些知名度不是很高的小品牌，這些小品牌大致也可以分為三種：單純賣產品的：廠家想盡辦法壓縮成本，對他們來說價格永遠大于質量，這類廠家的危機感是最強的，消費者的一個重要心理：就是貪便宜而不是買便宜，這點最基本的消費心理他們都把握不住如何能不被市場淘汰。打著做品牌的愰子賣產品的。這類廠家大多眼高于頂，動嘴能力大于動手能力，只是會給代理商打氣、激勵、喊加油，真做市場一沒思路謀，二沒能力做，三沒魄力投。三．指那些發展中的品牌。何謂發展中的品牌呢，就是指那些雖然目前規模不是很大，全國性知名度不高，但廠家市場定位精準，目標明確，管理規范注重產品質量，價格體系統一，營銷思路清晰，銷售隊伍執行能力強，有投入意識，始終貫徹品牌化運作的企業。這類企業營銷思路主要就是通過“聚焦”“蓄勢”的方式對目標市場有針對性的重點投入，把自己打造成區域性的強勢品牌；寧做小池塘里的大魚而不做大池塘里的小魚。 對于資金不是很多，沒有做過白酒代理，也沒有銷售網絡的新手來說，那些發展中的品牌無疑是最佳之選。發展中的品牌就如同發展中的國家，一些跨國大企為什么愿意與發展中國家合作，就是因為發展機會更多更大！發展中的品牌就好比是股票中的績優股，發展空間大做白酒代理怎么運作，如何做白酒代理，成長速度快，與這樣的企業合作收獲才會最大。

老村長就是這樣的一個典型，幾年的時間就由一個名不見經傳的區域性品牌成長為全國性品牌，前期的代理商通過與廠家的合作，現在在當地的商圈中也都是大名鼎鼎了。那又如何正確辨別發展中的品牌呢？僅靠網絡和電話去認識廠家是遠遠不夠的，一定要實地深度考察，去看去分析，發展中的品牌也不難識別，考察廠家不外乎以下兩個方面：一．有形的：企業的生產手續，車間、窖池、倉庫、辦公環境和生產環境等等。二．無形的：企業文化、品牌文化、營銷理念、運作模式以及對你的重視程度和各項市場支持力度等。tel:衣似戚靈似衣靈叁似叁叁