動銷不脫節，潭酒沾了哪些光？
文 | 云酒團隊
百屆糖酒會已然落幕，不少酒企的“春糖成績單”也隨之出爐。作為川黔產區內一家代表性的地方企業，本屆春糖，潭酒所獲訂單金額突破億元。對標企業的年均收入水準，億元表現可謂相當出色。
實際上，潭酒的強勢輸出其實并非個例，區域名酒的崛起已成行業現象。酒業的持續復蘇，消費升級和營銷能動性的提升，都在逐步印證：面對市場，區域名酒不僅要“喝湯”，還要“吃肉”。
糖酒會簽單破億，潭酒給經銷商“派紅包”
據廠方透露的數據顯示，本屆春糖，潭酒共收獲意向客戶1184名，其中展覽環節貢獻客戶數量達1024人。
“意向客戶之外，本屆春糖的簽約客戶數量達到了121人。合同金額總計1.04億，首單簽約合同價值2280萬元。”潭酒營銷總監賴鵬向云酒頭條表示。
數據顯示簽單破億只是開始，酒商看中潭酒的醬酒家底？，作為赤水河畔的老牌醬酒企業，至2013年完成企業內部資源的收購整合后，潭酒的市場表現多年來呈現持續走高態勢。
2016年，潭酒產值破4億，銷售收入達到7.8億，此后連續三年實現高速增長和高點突破，至2018年，潭酒銷售收入已突破9億。據此推算，本屆春糖的1.04億已超2018年銷售總額的10%，為潭酒擴充了全新的營銷地帶。
云酒頭條注意到，在本屆糖酒會期間，潭酒根據地緣和工藝上的廠區優勢，制定“萬眾千商進仙潭”的營銷方略簽單破億只是開始，酒商看中潭酒的醬酒家底？，力邀數量10000+的消費者和經銷商進廠考察，并通過意見領袖將品牌直觀轉化為市場銷量。
有業內觀點指出，即便終端零售被炒得火熱，但“去中間化”想要落地也依然任重道遠，中間商的銜接，在較長一段時間內，仍然是數量龐大的腰部企業市場走量的保證。“無論是邀請11000名商客進廠，還是不斷擴充經銷商數量醬香型白酒潭酒，潭酒目前的銷售仍然倚重于傳統渠道的鋪設，而這也仍舊是當下眾多地方酒、省酒二三線品牌獲取市場的主要手段。”
動銷不脫節，潭酒沾了哪些光？
潭酒的機遇，是所有醬酒企業共同的機遇。
生長于赤水河兩岸，與茅臺、郎酒、習酒等醬香品牌同處一地，從品類到產區，由醬香跨越至優質醬香，潭酒雙重天賦在身。而潭酒最具競爭力的優勢，則在于其高達8萬噸的醬酒儲量。
醬香總體稀缺，優質醬酒更是一瓶難求，充足的產能成為未來市場競爭中的重要籌碼。茅臺集團黨委書記、董事長李保芳多次公開透露茅臺產能的極值在5.6萬噸；郎酒集團董事長汪俊林也曾披露郎酒目前3萬噸左右的產能；習酒年產2-3萬噸、金沙年產1.9萬噸……對比看來，潭酒高達8萬噸的儲量依舊具有競爭優勢。
與茅臺等國名酒進行錯位競爭，不少酒企從中發現了機會，其中尤以赤水河產區的規模酒企為代表。“選擇代理潭酒，一方面是市場對醬酒旺盛的需求，另一方面，是消費者對茅臺以外優質醬酒的熱度不斷提升”，一位潭酒的省外經銷商表示。
區域名酒圍獵次高端，潭酒如何出招
根據自身情況布局市場，區域名酒們在這一點上都保持了同步。
近年來，眾多區域名酒品牌正紛紛入局中高端價格帶的爭奪，300元至800元價格帶正成為省酒品牌大量入駐的價格地段。
有業界人士認為，中高端價格帶正是此類企業開啟市場逆襲的突破口，企業在此過程中不斷彌補品質和品牌上的勢能，價格優勢最終會將此空格帶締造為品牌擴充市場份額的超車道。面對中高端市場最龐大穩定的供養群體，區域名酒的圈粉能力也在持續不斷深入。
而從潭酒目前的產品結構上看，其主打單品紫潭醬酒售價618元/瓶、紅潭醬酒388元/瓶醬香型白酒潭酒，最具代表性的兩款產品售價均在300至600元價格帶間，潭酒正加緊主攻次高端市場。
產區上強調一致，品類上強調聚合，同等級企業攜手并行，品牌間多元化的抱團發展雖為行業大勢，但落在區域名酒身上，抱團效果似乎更佳。
不管手握何種優勢，區域名酒亮劍市場已初顯成效，市場份額的迅速增長，競爭手段的日益加劇，區域品牌迅速成長的背后，中高端市場的競爭態勢最終將路向何方？讓我們拭目以待。
區域名酒突圍，還有哪些“賽點”值得企業關注？文末留言等你分享！
