新甘肅·甘肅經濟日報記者 馬如娟 通訊員 殷藝
簽約金額超78億元！今年一季度，酒鋼招商引資迎來“開門紅”。通過綠色鋼鐵、綠色能源、綠色金融產業融合大會，省屬企業產業鏈招商暨產品推介大會的成功舉辦，酒鋼與73家國內知名企業達成合作意向，對外合作邁出嶄新步伐。
近年來，酒鋼集團強龍頭、補鏈條、聚集群，立足鋼鐵、電解鋁、火力發電等產業基礎和區域新能源資源稟賦，大力發展新材料、新能源等新興產業，發揮“鏈主”企業引領作用，深入實施對外產業合作和產業鏈招商，加快引進一批高科技、高成長性、高附加值企業，推動產業高端化、集群化發展。
深化對外合作
正處于改革創新、追趕超越階段的酒鋼散酒招商網，迫切希望推進開放發展、深化招商引資。為深化對外合作，結合集團公司“十四五”發展規劃，集團公司產業合作辦公室全面總結2019年以來酒鋼與其他國有企業、民營企業項目合作情況，建立對外產業合作項目庫；整理、匯集各產業優勢及省市相關優惠政策，印制酒鋼集團招商引資項目手冊，通過蘭洽會等展會平臺，分類組織開展展覽展示、招商推介、產業對接酒鋼：以招商引資促產業提檔升級，推動產業鏈供應鏈精準招商。
今年一季度，酒鋼集團公司建立“產業鏈招商圖譜、重點目標企業清單、投資機會清單、延鏈補鏈項目清單、政策支持清單”，初步形成“一圖四單”的產業鏈招商框架。集團公司8家產業鏈重點單位，共梳理出70家重點目標企業、52項招商推介項目、58項延鏈補鏈項目、32條省市關鍵招商政策，構建橫向到邊、縱向到底的招商引資工作機制。
不僅要在“招”上下功夫散酒招商網，還要在“留”上做文章。酒鋼著力營造良好營商環境，利用自備鐵路、自備車等物流資源酒鋼：以招商引資促產業提檔升級，為區域企業提供物流保障服務；為引駐企業配套提供工業場地、水電氣等基礎設施便利；開放各類實驗室和檢驗檢測平臺，為引駐企業提供服務和支撐；通過共享供應鏈金融服務，在融資方面給予大力支持，全力吸引投資者不僅愿意來，而且留得住、發展好。
拓展“朋友圈”
圍繞六大產業特點，酒鋼集團集聚力量和資源，大力推進與外部企業和地方政府的戰略合作和協同發展，把酒鋼命運共同體的理念擴大到更廣泛的戰略合作關系中，切實增強供應鏈的可靠性和抗風險能力。
——積極與央企、產業龍頭企業洽談對接，深化已簽約客戶戰略合作關系，提升產業基礎支撐能力、關鍵要素保障能力、重要物資供應能力。2022年，酒鋼本部鐵精礦、電煤、焦煤、氧化鋁戰略保供比例分別達到80.2%、94.8%、61.3%、84.8%；累計向戰略合作客戶銷售各類產品146萬噸，實現企業間優勢資源互補共享，穩定和拓寬了戰略資源供給渠道。
——推進地企協同發展，深化與嘉峪關市、酒泉市、張掖市、蘭州市、定西市、平涼市、慶陽市及省內相關市縣戰略合作，通過地企聯合招商、共建園區、出臺優惠政策等做大做強區域優勢產業，帶動地方經濟發展。同時與嘉峪關市、酒泉市、中核四〇四、玉門油田建立地企合作協調推進機制，提升向周邊城市的供熱能力，啟動建設酒鋼集團—酒泉市肅州區熱電聯產清潔降碳集中供熱項目一期工程，預計到2025年實現城市供熱面積2800萬平方米，其中嘉峪關市約2000萬平方米，酒泉市約800萬平方米。
面對行業整體生產經營承壓的大環境，去年以來，酒鋼鋼鐵產業積極幫助上游原材料供應企業開展供應鏈融資，保障上游產業鏈企業資金周轉安全和健康發展。通過持續強化溝通協作，與產業鏈企業建立穩固合作關系，原料供應端幫助周邊礦山及礦產品加工、廢鋼回收加工等企業獲得穩定的產品供應渠道和訂單保障，促進其高質量發展。
同時，鋼材產品銷售端積極主動對接下游企業，深化完善“技術+產品+服務”模式，根據下游企業對鋼材產品質量、標準及個性化等方面的實際需求，針對性開展產品質量細化管控和技術攻關以及定制化生產等方面工作，最大限度服務下游企業降低成本，提升其產品市場競爭力，發揮“拓市場”“占市場”合力。
通過加大走訪客戶力度，提升了酒鋼與戰略客戶之間的合作強度，今年一季度，戰略客戶提貨量同比增加9.73萬噸，省內市場銷量同比增加16.87萬噸，直供銷量同比增加21.04萬噸。
打造產業集群
酒鋼集團有優質鋁液，寶武鋁業在生產運營管理、技術創新等方面有先進經驗。在省屬企業產業鏈招商暨產品推介大會上，兩家企業強強聯手，在嘉峪關建設30萬噸熱軋用多規格鋁合金扁錠生產線，資源共享、技術共研、市場相通，形成穩定的上下游產業鏈合作關系，推動雙方鋁產業向價值鏈高端邁進。
產業集群化，不僅縮短空間距離、降低物流成本，而且有利于龍頭企業之間強強聯合，協同創新、共闖市場。去年以來，酒鋼引進21個“延鏈補鏈強鏈”合作項目，完成投資25億元。圍繞鋼鐵、鋁產業鏈上下游在省內形成29家主要配套企業，全年帶動381億元產值，帶動就業3400人。加快產業轉型升級，鞏固鋼鐵產業發展根基。酒鋼引進浙江甬金金屬科技股份公司，在嘉峪關投資建設年產22萬噸精密不銹鋼板帶項目，優化酒鋼不銹鋼產品結構，打造酒鋼430BA光亮品牌，進一步提升酒鋼430產品的盈利能力；引進江蘇興晟能源等企業開展帶料加工，延伸金屬加工產業鏈條，提升鋼材精深加工規模。
2022年3月，酒鋼引進的恒景源鋁業10萬噸鋁加工項目建成投產，實現鋁液就地轉化率同比提升17個百分點；在隴西引進索通公司投資7億元建設30萬噸陽極碳素建設項目，已實現隴西預焙陽極的戰略性保供。
2021年7月和9月，酒鋼集團先后與示范項目開發屬地政府金塔縣、玉門市簽訂了新能源合作協議，并在中央企業助力甘肅鄉村振興和高質量發展座談會議上，分別與國電電力、華能甘肅簽訂了多能互補示范項目合作協議。
在2022年第二十八屆蘭洽會上，酒鋼引進中建材旗下祁連山水泥集團，在酒鋼本部冶金渣場區域投資建設200萬噸/年礦渣微粉項目、在榆鋼廠區建設100萬噸/年鋼、礦渣工業固廢資源化綜合利用項目，利用鋼渣及礦渣內含的礦物質，實現“納廢吐新、變廢為寶”。2022年循環經濟產業吸引投資5億元。
今年，酒鋼集團公司還將重點聚焦產業板塊發展現狀，瞄準三類500強、上市公司、產業鏈“鏈長”企業、國企、央企、隱形冠軍企業等，大力開展產業鏈招商，引進產業鏈關鍵環節、上下游配套企業，招引一批突破性、帶動性、示范性強的項目，形成更具競爭力的產業格局。
