文︱傳才戰略智庫 編︱張小熊
中國高端白酒已經出現了三個超過百億超級單品，其中貴州茅臺酒股份有限公司茅臺酒2020年營收845億元，可謂世界級高端超級單品；宜賓五糧液股份有限公司五糧液2020年營收440億元，也是具備世界級高端超級單品典型特征；瀘州老窖股份有限公司旗下國窖1573高端2020年實現130億元+中國高端白酒排名，成功躋身中國高端白酒標志性超級單品序列。那么，誰將成為中國高端白酒第四個營收“百億級超級單品”？可能我們首先想到就是郎酒股份青花郎。
首先，堅定不移高端化戰略。2017年7月15日，汪俊林董事長攜特勞特定位高調推出了“青花郎·中國兩大醬香白酒之一”，從此，郎酒股份走上了高端化之路。隨后，包括郎酒事業部從五大事業部變成三大事業部，郎酒頭狼從紅花郎變身青花郎，郎酒logo從紅色變身藍色，郎酒產地從工廠變身莊園。郎酒堅定不移高端化戰略奠定了其成為中國高端白酒第四個百億超級單品可能。
其次，以專業化咬定高端。其實，中國名酒都有深厚高端化情懷，但是能夠在戰略上堅守，戰術手段上專業的確不多。郎酒不僅有高端化戰略定力，并且有足夠高端專業化手段。其一中國高端白酒排名，高端大單品青花郎。包裝、酒體、定價、渠道、動銷，郎酒在核心高端大單品上傾注了基于品質、品牌、品味等戰略性資源，確保青花郎要素穩定性；其二，價格對標茅臺。青花郎最初投入市場終端零售價1199元，隨著市場發展，終端零售價提升至1298元，2020年，青花郎已經將價格帶鎖定在茅臺酒官方零售價1499元，這種價格策略充分說明青花郎高端酒是以茅臺酒為維度展開，也充分顯示出高端酒價格持續升級態勢。其三，打造護城河產品。圍繞青花郎這個核心高端大單品，郎酒還有一系列護城河產品，包括紅花郎10/15、紅鉆郎、天青郎以及多樣化文創性、紀念性郎酒等，這些護城河產品既給渠道提供了靈活市場武器，也保護了青花郎市場安全。其四，面向C端深度營收手段。聯名款、團購商、青花宴、體驗游等等一系列面向C端手段，使得青花郎擁有一大批超級粉絲。其五，控量保價與小批量勾調風格。高端酒是一個品牌量價平衡市場之旅，必須要有良好的心態與穩定控量機制。青花郎以年銷售1萬噸為基數，以均速增加保持市場上量的穩定性與價格穩定性。
第三，和而不同戰略定位。青花郎第一階段品牌定位選擇了比附定位策略，其“青花郎·中國兩大醬香白酒之一”還是顯示出強烈對標茅臺酒意味，策略比較裸露。2020年3月19日，青花郎定位2.0版隆重推出，“青花郎，赤水河左岸·莊園醬香”將青花郎品牌“和而不同”策略彰顯無遺，也更加豐富了青花郎差異化內涵。
目前，青花郎已經成為引領郎酒走上更好舞臺頭狼。青花郎價格帶保持在1000元左右，營收規模50億元左右，成為高端白酒一支潛力股。與其同時，郎酒豐富高端醬香酒產能，莊園醬香獨特定位，都意味著郎酒已經為進入高端百億級超級單品做好充分準備，青花郎最具備沖擊百億高級白酒超級單品。
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