醬香型與濃香型白酒的品質、文化差異
醬香型白酒的特點：醬香型白酒的特點是醬香突出，酒味豐滿醇厚、幽雅細膩、回味悠久、空杯留香。醬香型，因有一種類似豆類發酵時的醬香味而故名，因源于茅臺酒工藝，故又稱茅香型以貴州茅臺酒為主要代表。這類香型的白酒香氣香而不艷、低而不淡、醇香幽雅、不濃不猛、回味悠長等特點，最顯著的是，醬香型酒還具有倒入杯中過夜香氣久留不散，且空杯比實杯還香，令人回味無窮的特性。醬香型白酒是由醬香酒、窖底香酒和醇甜酒等勾兌而成的。所謂醬香是指酒品具有類似醬食品的香氣，醬香不等于醬油的香味，從成分上分析，醬香酒的各種芳香物質含量都較高，而且種類多，香味豐富，是多種香味的復合體。這種香味又分前香和后香。所謂前香，主要是由低沸點的醇、酯、醛類組成，起呈香作用，所謂后香，是由高沸點的酸性物質組成，對呈味起主要作用，是空杯留香的構成物質。茅臺酒是這類香型的楷模。根據國內研究資料和儀器分析測定，它的香氣中含有100多種微量化學成分。啟瓶時，首先聞到幽雅而細膩的芬芳，這就是前香；繼而細聞，又聞到醬香，且夾帶著烘炒的甜香，飲后空杯仍有一股香蘭素和玫瑰花的幽雅芳香，而且5--7天不會消失，美譽為空杯香，這就是后香。前香后香相輔相成，渾然一體，卓然而絕。因此，醬香型酒香氣的組成成分極為復雜，但目前的觀點普遍認為醬香是由高沸點的酸性物質與低沸點的醇類組成的復合香氣。
濃香型白酒的特點：芳香濃郁，綿柔甘洌，入口甜，落口綿，尾子干凈。飲時芳香濃郁，甘綿適口，回味悠長，飲后尤香。濃香型白酒，香味濃郁，以四川瀘州老窖酒、五糧液為代表產品為代表，所以又叫“瀘香型”。這種香型的白酒具有窖香濃郁，綿甜爽凈的特點。它的主體香源成分是己酸乙酯和丁酸乙酯。
香型與工藝
醬香型白酒：亦稱茅香型，以茅臺酒、郎酒為代表，屬大曲酒類。其醬香突出，幽雅細致，酒體醇厚，回味悠長，清澈透明，色澤微黃。以醬香為主，略有焦香（但不能出頭），香味細膩、復雜、柔順。
含瀘（瀘香）不突出，酯香柔雅協調，先酯后醬，醬香悠長，杯中香氣經久不變，空杯留香經久不散（茅臺酒有“扣杯隔日香”的說法），味大于香，苦度適中，酒度低而不變。醬香型白酒的標準評語是：無色（或微黃）透明，無懸浮物，無沉淀，醬香突出、幽雅細膩，空杯留香幽雅持久，入口柔綿醇厚，回味悠長，風格（突出、明顯、尚可）。
第二篇：醬香型白酒與濃香型白酒的區別
醬香型白酒與濃香型白酒的區別
1、好白酒都幽香回甘，有甜味是劣酒。
2、名酒的特征之一就是喝下去要是熱一條線。
3、即便是合格的好酒一樣上頭而且與窖藏年頭成反比茅臺為代表的醬香酒之所以基本不上頭因為工藝精多次翻沙蒸而且窖藏年頭長有害物質很少。中國白酒不同香型是不能比較優劣的初嘗醬香型白酒大多數人是不習慣的茅臺也不例外。但喝慣以后就感覺其他香型味淡了五糧液也不例外。
醬香為啥貴——工藝復雜
1、高溫曲,高溫發酵——發酵過程復雜,比中溫的濃香和低溫的清香更難控制,生產周期相對要長。
2、清香和濃香型的出酒率大概是3-4:1醬香型是5:1。
3、醬香白酒正式灌裝出廠前一般要經過5年以上的儲藏時間。
醬香酒的勾兌必須是用原漿酒勾兌原漿酒酒精度是用不同酒精度的原漿酒調和而成的不用水降度，也不用其它任何添加劑，由此可見它的貨真價實和原汁原味了。“純糧釀造絕不添加任何外來物質這是醬香型白酒不同于其他香型白酒的一個重要品質屬性”醬香型白酒的釀造原料高粱和小麥的整個種植過程從不使用帶有化學污染的農藥、化肥原料品質完全符合國家綠色食品、有機食品的相關規定標準。醬香酒“2987”工程，兩次投料、九次蒸煮、八次發酵、七次取酒，用當地優質高梁為原料，嚴格按照節氣，端午采曲、重陽投料。基酒生產周期長達一年。勾調時用不同批次，不同年份的酒來調味，以使酒體更加飽滿。與其他香型的白酒相比，用曲量是其他香型白酒的4倍多因此酒中的酚類化合物就比普通的白酒高出3—4倍，而這些酚類化合物即是增進人體健康的有益成份。正因為如此，醬香型酒相比較于其他香型的白酒，更具有無可比擬的卓越品質。醬香酒的濃度53度加減1度，是酒精和水締合最牢固的濃度，而國內國外的其他香型白酒，包括白蘭地、威士忌、伏特加這樣的世界名牌其基酒濃度都在67度左右，需要過加水來降低酒精的濃度。不僅在酒精和水的締合上不如醬香酒，而且使酒體添加了外來物質，直接影響到酒的內在品質。醬香酒不添加任何物質包括色素、甜味劑、香精等。，這在所有國內外蒸餾酒中是獨一無二的”。醬香酒只能采用傳統工藝、且必須以糧食為原料才能釀造，從釀酒源頭上有效地控制和保障了醬香酒的綠色、有機、健康的內在品質。在品牌眾多、假酒時有出現的今天，醬香型白酒的工藝和品質特點使人對其更有信賴感。據醫學界專家多年研究的結果表明，醬香型白酒確有抑制肝癌、保健腸胃、活血化瘀、緩解風濕關節疼的功效。研究人員跟蹤觀察發現，常年堅持適量飲用醬香型白酒的人，上述癥狀明顯逐年減輕，有的還在不經意間全然康復。醬香型白酒的健康特質顯而易見，與當代消費理念相契合，消費群體的有增無減肯定是個趨勢，所以市場前景日趨看“漲”。這一消費趨勢正被消費者所認同和接受這一市場趨勢也正被白酒業所承認和接受。
第三篇：醬香型白酒和濃香型白酒的口味差異
醬香型白酒和濃香型白酒的口味差異
1.醬香型，又稱為茅香型，以貴州茅臺酒、朗酒、賴茅、湟金夢為主要代表。這類香型的白酒香氣香而不艷、低而不淡、醇香幽雅、不濃不猛、回味悠長等特點，最顯著的是醬香型白酒好還是濃香型白酒好，醬香型酒還具有倒入杯中過夜香氣久留不散，且空杯比實杯還香，令人回味無窮的特性。醬香型白酒是由醬香酒、窖底香酒和醇甜酒等勾兌而成的。所謂醬香是指酒品具有類似醬食品的香氣，醬香型酒香氣的組成成分極為復雜，至今尚且沒有定論，但目前的觀點普遍認為醬香是由高沸點的酸性物質與低沸點的醇類組成的復合香氣。
2.濃香型，又稱瀘香型，以瀘州老窖特曲為代表。濃香型的酒具有芳香濃郁、綿柔甘洌、香味協調、入口甜、落口綿、尾凈余長等特點，這也是判斷濃香型白酒酒質優劣的主要依據。構成濃香型酒典型風格的主體是乙酸乙酯，這種成分含香量較高且香氣突出。
第四篇：醬香型白酒營銷
隨著對白酒醬香研究的深入，醬香型白酒是真正意義上傳統的、綠色的健康酒種越來越受到消費者的推崇。而且隨著白酒市場產品多元化的發展和消費者的多樣化選擇，醬香型白酒越來越受到市場的認可。同時，隨著茅臺和郎酒等醬香型白酒大腕們在市場上的風生水起，五糧液永福醬酒的隆重推出，水立方、名將、習酒、武陵等一批醬酒的大力跟進，我們甚至可以預測醬香白酒已經到了一個迅速崛起的拐點時期，白酒市場將會迎來真正意義上的醬香時代。
不過，醬香型白酒要想快速發展并壯大，還需要做出一系列營銷模式的調整，以及品牌上的塑造和規劃。因為從以往部分醬香型白酒的推廣來看，大多營銷手段單一，缺少品牌長遠規劃，特別是醬香型的黔酒小企業都是做短期銷售量，跟風或抄襲就成為他們“短平快”的-全球品牌網-主要手段之一。所以，這就需要在銷售和經營模式上，醬香型白酒還要不斷調整營銷策略，并且完善和提高品牌的核心價值，提升品牌競爭力。
醬香型白酒在市場開發推進時應該注意什么問題，在營銷策略方面采取什么樣的銷售模式，白酒的營銷策略在醬香時代應該如何規劃和調整呢?似乎值得我們業界同仁共同商榷。
醬香時代風騷處處
醬香型酒也叫“茅香型”酒。這個香型的主要代表是貴州茅臺酒和四川郎酒。這類香型的白酒香氣香而不艷，低而不淡，醇香幽雅，不濃不猛，回味悠長，倒入杯中過夜香氣久留不散，且空杯比實杯還香，令人回味無窮。醬香型白酒是由醬香酒、窖底香酒和醇甜酒等勾兌而成的。所謂醬香是指酒品具有類似醬食品的香氣醬香型白酒好還是濃香型白酒好，醬香型酒香氣的組成成分極為復雜，至今未有定論，但普遍認為醬香是由高沸點的酸性物質與低沸點的醇類組成的復合香氣。其實，作為醬香型酒主要代表的國酒之稱的貴州茅臺酒，已經是時代的象征和符號，也馳騁幾個世紀的市場，不管在國內還是國外，都是聲譽高漲，風采依然。所以，如果說白酒醬香時代什么時候迎來的話，其實，從貴州茅臺酒蜚聲海內外之際，已經自然形成而并非現在。
那么，隨著茅臺和郎酒等醬香型白酒大腕們在市場上的風生水起，五糧液永福醬酒的隆重推出，水立方、名將、習酒、武陵等一批醬酒的大力跟進，我們甚至可以預測醬香白酒已經到了一個迅速崛起的拐點時期，白酒市場所謂迎來真正意義上的醬香時代只能說是行業對醬香型白酒越來越認可的結果，也應該算對醬香時代的延伸與縱深演繹，各方征戰疆場。
市場開發把握關節
其實，市場開發就是產品的營銷推進。在這里，我們可以從營銷層面去思考。那么，作為醬香型白酒和其他白酒一樣，要面對市場的考驗和檢閱。在推進過程中，應該注意以下問題：
其一：市場在哪里?
這是一個相對寬泛的問題。包括市場的環境剖析、實際目標消費群體和潛在消費群體、渠道布局、傳媒選擇等等層面因素，而這些因素正是影響市場推進的關鍵因素。
不了解市場環境，產品如何推進?不明確把握實際目標消費群體和潛在消費群體，如何推進營銷?不對渠道進行充分布局，如何保證產品市場推進的成功?傳媒選擇其實是產品訴求信息傳遞的關鍵!
其二：團隊如何建?
營銷團隊是產品市場推進的關鍵。要保證產品的市場正常推進，必須由一個合適得力的團隊來運營市場推進的相關工作開展。
銷售模式求真務實
銷售模式本質指的是把商品通過某種方式或手段，送達至消費者，完成“制造→流轉→消費者→售后跟進”這樣一個完整的環節。
所謂銷售模式，其實是在市場上已經運用成熟的、行之有效的、提煉至一種代表意義的銷售框架。這種框架具有完整的體系、可復制、操作性較強。目前市場上運用較多的銷售模式分別是直銷、代銷、經銷、網絡銷售、目錄銷售。企業在選擇銷售模式的時候，切不可拘泥一種或幾種模式，更不可以照搬別人的成功經驗。一定要學習、消化，然后建立適合自己的銷售模式。
那么，關于醬香型白酒在營銷策略方面采取什么樣的銷售模式問題，其實與其他產品沒有二異，只是是否與自身產品吻合、合適的問題。
當然，醬香型白酒的市場推進銷售模式已經很成熟，比如國酒茅臺的銷售模式就是一個典范。
營銷策略亮劍布局
白酒的營銷策略在醬香時規劃問題。我們可以從品牌運營層面去思考。關鍵是我們想打造自身品牌還是只是為了沖擊市場或者說只是為了在市場分一杯酒水的問題。
當然醬香型與濃香型白酒的品質，大家想的自然就是讓自己品牌馳騁疆場的問題。那么，產品如何馳騁疆場?這就是品牌營銷的問題啦。醬香型白酒如何進行品牌營銷?特別是在茅臺已經獨占風頭的環境中去爭取一杯酒水似乎更加艱難!但是也不是手足無措!我們可以從品牌的差異營銷去演繹各自的品牌戰略戰術。這里有五大謀略，可以為大家提供借鑒!其
一、瞄準空間，找準定位
目前，幾乎大品牌酒業的基本控制白酒類市場，比如，茅臺，五糧液等。低端市場主要是無名小企業。
中國白酒業，高檔酒和低檔酒市場中已經都擁有了強勢的現有競爭品牌，如低檔酒中紅星二鍋頭、尖莊酒等，高檔酒中的茅臺、五糧液、劍南春等，這些品牌在消費群體認同上有著很高的品牌美譽度和忠誠度，新生品牌如果沒有強勢文化內涵、充足的資本金基礎和創新的市場操作及經營理念，很難在擠進這兩個市場，尋求一點市場份額。
面對如此的市場境域，如果照準自我品牌定位，選準中檔白酒市場，有著強大市場消費量作為拓展基礎醬香型與濃香型白酒的品質，新生品牌在短期內能夠將品牌和市場醞釀成功的可能性較大，中檔酒市場是新生品牌發展的一張王牌。
其二、渠道為王，疏通關節
白酒產品的流通網絡在整個市場操作中占有很大的分量，決定著產品終端網絡建設速度、企業市場延伸范圍及獲利空間最大化的目標實現。
代理商(經銷商)處于生產企業與銷售終端之間，是兩者的共同橋梁。它能夠有效的影響交易對象的利潤產生和利潤實現。經銷商的素質和網絡基礎，往往決定著一個白酒產品區域市場的成敗。
白酒產品的渠道通路建設，仍然是白酒企業尋求市場拓展的出路。對于中、小型白酒企業來說，通過流通渠道的成功建設和有效維護，可以解決企業發展壯大過程中資源，特別是自身渠道資源不足的現實問題，提高企業現有資源的獲利能力，實現企業和代理商(經銷商)在市場操作中的風險公擔。
其三、鎖住終端，化散為整
隨著人們生活水平的提高和生活節奏的加快，消費者對飲食消費標準的要求已經從單純的物質消費層次上升為對生活品位的價值消費層次，使飲食消費場所在由家庭型消費逐步向酒店型、商務型消費轉移，餐飲、休閑場所消費已經成為人們飲食、商務社交的主流消費場所。
作為飲食輔助消費產品的酒類產品，隨著市場的發展，餐飲市場已經成為其超過商超和批發的第一大消費市場。特別是消費層次針對性很強的中高檔酒類產品，餐飲市場已經是白酒企業實現銷售量突破、品牌勢能增值和利潤獲得的主渠道。
就整個餐飲市場而言，由于受市場點多面廣的特點和產品信息傳播效率較高的因素影響，新生白酒產品很容易通過聚焦點的餐飲市場運作，實現區域市場或者市場區域餐飲市場的銷售量突破，所以大部分白酒廠商都把精力和發展籌碼壓在餐飲市場之中，形成市場的競爭焦點。
同時，隨著經濟的發展、商務活動的頻繁，商務用酒的比例還應該會進一步得到提高，因此未來的中國白酒類市場，誰能把握“商務酒”消費市場，迎合商務用酒的消費氛圍和市場需求個性，誰就能主導市場潮流。也是新生白酒產品市場推廣不容忽視的終端環節。其
四、個性促銷，推拉互動促銷的主要目的是增強產品隨機消費價值。白酒產品之間的功能性差異很小，在消費價值凸現上，單純的產品功能個性競爭很難滿足消費者的需求。
那么，尋求一些適合消費者消費心理的個性化促銷，能夠貼近消費者的利益心理，在單純的產品促銷實施基礎上，將促銷的內涵上升為消費心理、消費價值、附加值的層面，才能真正迎合消費者的消費理念，最終為產品的實現銷售和品牌的樹立服務，為企業增值服務共同構成一個緊密的、互動市場價值資源整合利用鏈條。
其五、區域品牌，指點江山
中國地大物博，地區之間的文化差異和消費水平差異比較突出，每一個區域市場都擁有地域性的差異消費習慣和個性消費理念。
市場消費文化的不同造就了很多比較成功的區域性白酒品牌。區域性白酒品牌坐地為營，借天時、地利、人和之勢，符合當地消費者的消費理念，容易被當地消費者接受，能夠有效的在自我區域市場中遏制外來品牌的競爭。
一般區域性白酒品牌適合以中檔次產品為主，低端市場為輻射，適當引入高端市場，逐鹿白酒沙場。區域品牌文化具有地域認同感和維護感、正義感，容易得到當地的政府的支持。
同時，區域品牌的推廣，傳播成本相對較低，能夠充分利用當地的有效媒體資源和公共關系資源，實現傳播效率的最大化。
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智達天下營銷顧問機構趙海永
第五篇：醬領品質引領醬香型白酒的春天
醬領品質引領醬香型白酒的春天
醬香經典：“扣杯隔日香”
中國白酒有厚積千年的悠久釀造歷史，在釀造過程中逐漸形成了目前的五大香型：醬香型、濃香型、清香型、米香型、兼香型;其中，醬香型白酒以其釀造環境獨特，釀造工藝精致，釀造周期較長，而形成了獨特的醬香酒文化，奠定了醬香酒無可匹敵的尊貴地位。醬香白酒色澤為無色或微黃，透明無懸浮物，掛杯好。醬香濃郁，幽雅細膩，空杯留香持久，素有“扣杯隔日香”的美譽。
潛力無限，醬香酒的春天已經到來
隨著消費人群和消費理念的細分,在酒類市場上,醬香酒氛圍越來越濃。目前國內白酒行業“醬香發力、濃香退熱、清香回暖、多香分流”的市場格局悄然形成,香型競爭進入“個性時代”。
獨特的釀造工藝注定了醬香酒的稀缺性。其次,醬香型白酒的健康特質與當代消費理念相契合。因此，醬香酒市場前景將一片光明,潛力無限。
醬香酒是近年來所有酒水中發展最快的一種,2011年醬香酒的發展速度達到了33%,相信貴州如果充分發揮醬香酒核心產區優勢,提高產能,同時兼顧品質,走出貴州，醬酒白酒將會迎來發展的春天。
